超市针对问题如何改进提出建议和方案

[如何向主考官提出漂亮问题]以下是小编为大家收集的求职礼仪知识，仅供参考! 在结束前，大多数的主考官都会丢问题给者，最常见的就是：你有没有什么问题或疑问，想要提出来的?无论求职者是否有提出问题，其实，这个...+阅读

超市针对问题如何改进提出建议和方案

对超市的合理化建议：

一、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：

（1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量；

（2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手；

（3）争取潜在顾客尝试购买或使用；

（4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；

（5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；

（6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；

（7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。

二、确定促销主题超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。

三、选择合适的超市选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：

（1）销售量大；

（2）地理位置好，有合适的促销场地；

（3）人流量大、形象好、影响力大；

（4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；

（5）超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

四、取得超市的支持企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。

五、规范制度，明确职责企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。

（1）促销管理表格 ①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。 ②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人填写。 ③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写； ④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。

（2）促销管理制度促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件不知如何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。 ①明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查办法和奖罚规定。 ②规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。 ③制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。

六、准备工作的注意事项 ①实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。 ②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。 ③活动前应制作相关人员通信录，保证联系方便，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。 ④充足的货源是销售得以保证的基矗如果促销开展后出现缺货现象，往往直接影响促销效果。企业根据活动规模确定促销产品的储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有充足库存。 ⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，避免活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。 ⑥办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城-管大队办理好手续。

七、促销活动现场执行要点 1.抢占最好的促销位置大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣传点，吸引更多的顾客注意。如果是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场...

银行柜员差错存在的问题及整改措施

中国邮政储蓄银行浙江省分行公司业务整改报告书

根据 2011 年9月差错登记簿，针对存在的问题我们已认真进行了整改，现将有关情况汇报如下：

报告人（签字）：

会计部负责人（签字）：

公章：

整改报告

根据支行近期下发的业务差错情况通报所示，本人由于工作疏忽，导致几起风险事件的发生，为支行带来不良影响，我深感惭愧。本人通过对该几起差错进行深入反省和深度思考，充分地认识到自身在思想上，业务上和操作上的不足，并明确了认真执行规章制度和贯彻规范工作流程的重要性和必要性，现对本人目前存在的不足进行自查自纠。

首先，端正工作态度，提高风险意识。我所出现的差错都是由于工作疏忽，态度不认真导致的，其中一起是在做个人提前还款业务的时候，本应先扣取客户本利合计的总金额后作还款处理，但出票时误输了本金，并且在还款的时候也没有发现错误，待还款操作完成后才发现差错，然后反交易，这样一来马上便导致了本金，利息，本利合计三笔三类风险事件，而这三笔差错本来是完全可以避免的。

其次，严守操作规程，规范业务操作。未按业务流程操作也是引发风险事件的原因之一，本人几起差错的发生都是由于本人操作不规范，未严格遵守操作流程而造成的。例如季末由于要将营业部发下来的手续费下划给网点，当时已经是深夜，网点催得急，因此本人在发贷报的时候，匆匆输了金额，也没有和票面核对就急急地按了回车确认，结果被负责复核的同事发现金额错记，输少了一位，由于金额不能修改，最后只能反交易处理。先审票后记账，是每个业务人员都必须遵守的操作规程，也是前人总结下来的经验结晶，具有前瞻性和实

用性，因此我将不断规范自身操作，更好地杜绝差错的发生。

第三，积极提升自身，增强业务能力。本人所处营业室综合岗，经常需处理日常较少出现且较为棘手的业务，风险较大，需要有扎实的专业知识。因此，作为综合柜员，绝不能固步自封，必须时刻提升自身，把每笔新业务当作自我提升的机会，遇到不懂的问题，不会的业务，要多学习，多思考，巩固业务基础，并融会贯通，不断提高业务能力，才能更好地胜任本职位。

在此，本人诚恳地接受领导的批评教育，并将在日后的工作中严肃对待每一笔业务，同时将不断提升自身，以严谨的工作态度，专业的业务知识和规范的业务操作更好地履行自身本职工作！

针对本隧道工点说出存在问题针对问题采取哪些防范措施及整改要

浅谈公路隧道施工质量存在的问题及防范措施摘要：随着我国交通行业的蓬勃发展，公路隧道工程已逐渐成为交通建设项目的重要工程之一，其施工质量的优劣，不仅关乎着整个交通建设项目的质量，而且直接影响着公路隧道的使用效益。因此，控制好公路隧道项目的施工质量，具有重要的现实意义。本文基于公路隧道施工的主要特点，对公路隧道施工过程中质量存在的问题以及防范措施展开探讨，以期能够为对公路隧道实际施工质量的控制提供参考。关键词：公路隧道施工；特点；质量问题；防范措施公路隧道的整个施工作业面都是在洞内进行的，不言而喻，洞内的环境非常复杂，随着工程进度的推进，各种可预见或不可预见的风险因素随之不断增加，因此，安全性显得尤为重要；四是由于公路隧道的各个施工工序之间衔接性比较强，且施工作业范围很有限，但公路隧道施工需要连续的作业施工，因此组织管理水平需求也比较高；五是工程质量监管难度比较大。这是因为公路隧道施工大多是隐蔽工程，且是在地下进行，质量监管具有很大的局限性。

一、公路隧道施工的主要特点公路隧道有别于公路桥洞、路基等其他公路结构，是一种特殊的公路结构，且具有以下主要特点：一是除安装和外饰外，其他都属于隐蔽工程，因此公路隧道施工具有很大的隐蔽性工程量；二是由于公路隧道内的地质条件具有很强的复杂性，因此在进行施工设计时都需要结合围岩的实际情况来有针对性的进行修改和完善。故而公路隧道的施工与设计上存在着较大的差异性；三是公路隧道施工的安全需求非常高。

二、公路隧道施工过程中主要存在的质量问题

（一）公路隧道的开挖施工质量问题在公路隧道的施工过程中，支护喷射混凝土滞后的现象普遍发生，导致喷射混凝土的初喷发生延迟，使得隧道边墙的质量比较差。特别是在利用台阶法来对公路隧道进行开挖时，初期支护的初喷滞后甚至是不进行初喷的现象更是普遍发生。而且在对公路隧道的下半断面进行扩挖的过程中，对开挖的范围控制得严重欠缺，因而经常出现超挖或者欠挖的情况。这种情况尤其是在围岩比较好的情况下发生的几率比较大，这极大的影响了开挖施工的质量。同时，开挖成型差的情况也经常在开挖过程中发生，导致初期支护喷射的混凝土密实度、饱满度不够，对围岩与初期支护的有效结合造成严重的影响，初支空洞质量问题极易发生。

（二）公路隧道的支护施工质量问题在进行边墙中部开挖时，由于一般都是将钢拱架先立起来，进行分部开挖。这就容易导致在进行分部开挖过程中，边墙脚出现较为严重的欠挖情况。而且在围岩情况比较差的情况下进行中部开挖，就容易导致超挖过多的现象。同时，通过采取台阶的方式进行部分开挖过程中，由于片石已被投入到所喷射的混凝土层中，而隧道下半断面的扩挖纵向距离比较大，如果在超挖比较严重的区域内采用杂物和挡板，就容易导致围岩与初期支护之间脱离，致使钢架拱脚因缺乏稳定的地基支撑而出现空洞。

（三）公路隧道的防水施工质量问题防水问题是公路隧道施工中最为常见的质量问题之一，这主要体现在对公路隧道防水材料的选取以及防水方法的选择上。防水材料不合格或防水施工作业不规范、防水施工工艺或方法不恰当，都能够引起公路隧道的防水施工质量问题。例如对防水材料的选取。如果选取的防水材料的质量不符合标准，质量不达标，粘结剂不密实，这样在公路隧道防水施工作业中极易出现漏刷的现象，且如果防水材料固定不结实，就容易在混凝土进行浇筑的过程中对防水卷材造成破坏的一系列问题等等，都对公路隧道的防水施工造成了极大的影响。

三、公路隧道施工的质量防范措施

（一）公路隧道开挖施工质量的防范措施为避免因隧道开挖表面的凹凸不平而导致应力片面集中于局部围岩的情况出现，在对公路隧道进行开挖时，可以采取钻爆的方法来进行开挖。但要根据开挖过程中围岩的软硬度，适当选取不同的钻爆方法。当在隧道开挖施工中遇到的围岩比较硬的情况下，建议钻爆方法采用光面爆破的方式来进行；若在隧道开挖施工中遇到的围岩比较软时，则建议选用预裂爆破的方式来进行钻爆，有利于用于存水的空洞的形成。开挖公路隧道也可以采取断面开挖的方式来进行，当采取这种方式进行开挖时，若出现超挖较多的现象，则就需要严格的把控下半断面的炸药用量和开挖的厚度，降低扰动幅度，增加出渣量，提升回填工程的数量；若出现欠挖较多的现象，为避免衬砌厚度变小，产生安全隐患，则就需要采取目测的方式来检验开挖轮廓面规则的程度。因此，为提高目测的精准性，应根据开挖后端面点的实际超挖情况来对超挖或欠挖的原因进行分析，并有针对性的对爆破设计进行修改和完善，最大限度的降低误差。同时，辅以专业的测量人员来对开挖断面进行检查，并通过采取有效的措施来解决所出现的问题，从本质上保障隧道的开挖质量。

（二）公路隧道支护施工质量的防范措施在公路隧道开挖之后必须及时的对其进行支护措施，并检验所喷射的混凝土的质量。一般情况下需要检验的有原材料（如水泥、砂石集料等）和喷射的...

后续审计针对已经整改部分整改和尚未整改这三种情况应当实施什么

一、了解审计结论，准确落实后续审计工作责任

在开展后续审计前，审计部门要做好审前准备工作，要对审计期间的各类审计决定和意见进行认真分析，全面收集审计资料，包括审计所需要的来自有关管理部门和被审计单位的相关资料，总之，资料的涵盖面要广，以便掌握全面而详细的信息。将被审计单位的审计回复（整改报告）进行清理。找准审计决定和意见中的重要、疑难问题，逐项列出后续审计清单，要对所搜集资料按照审计目标进行整理和分类，这对确定审计重点有直接帮助。在审计资源及审计时间有限的情况下，根据成本效益关系原则和重要性原则，确定重点审计项目和重要关注点，将后续审计任务分解落实到每个审计人员，为现场审计打好基础。

二、检查被审计单位的审计回复，以便选择后续审计的方向和重点

审计回复（整改报告）是被审计单位对审计报告提出的审计发现和建议做出的答复，是执行审计决定和意见的一种强制性要求。在规定的整改期限内向审计部门报告存在问题的整改情况，是落实审计决定的具体体现。对审计回复（整改报告）检查主要分以下三种：一是完全没有报告整改情况的。如果被审计单位没有在规定的整改期限内报告整改情况，要作为后续审计底稿的报告内容。二是在检查审计回复时，要重点检查审计回复是否充分；对整改报告中已经整改的问题，要分析被审计单位整改的方法是否正确、措施是否有效、整改是否彻底。三是对审计回复中未采取纠正措施的问题，要看是否有未整改的原因等详细说明，未整改的理由是否充分等。在进行后续审计时，一般从以下几个方面分析被审计单位的审计回应：包括被审计单位在审计报告中提出来的对发现和建议的回应书面文件，以及被审计单位口头回应或者被审计单位保留意见的方式。具体指：①不回应；②回应不充分；③被审计单位存在分歧和偏向；④被审计单位将不采取纠正措施的详细说明。有效区分和充分了解被审计单位对审计发现和结论的各种意见是十分必要的。因为“ 回应” 说明了被审计单位经过反复斟酌审计意见和审计结论作出的各种反应，内审人员还可通过回应选定今后的方向和重点（或者澄清事实，或者采取其他纠正措施）。

三、重视已整改问题的真实性和有效性

后续审计时，对被审计单位整改报告中已经整改的问题，要重视其真实性和有效性。主要分以下三种情况：一是检查被审计单位采取的纠正措施是否正确，有没有移花接木、瞒天过海的现象，有没有整改了一个问题又产生出新的问题的情况。二是将被审计单位实际采取的纠正措施（纠正措施的运行情况）与审计回复中已经采取的措施（纠正措施的书面记录）相比较，看是否一致、实现程度如何。三是有无存在根本未整改，而审计回复中称已经整改的情况，看是否有弄虚作假行为。对已经整改到位的，要做好复印、笔录等审计取证工作，并作为后续审计资料保存。

四、重点审查未整改部分并分析查找原因，对症下药，督促整改

对在审计决定规定的整改期限内未整改到位的，要作为后续审计的重点。对未整改的问题，要实事求是地进行分析。对主观故意不进行整改的，在交换审计意见时要督促其落实整改责任；对历史遗留问题等客观原因未整改到位的，要说明情况并有详细实在的整改方案；对因政策变化使问题不需要整改的，不应作为未整改问题；在对被审计单位实施审计过程中，因某种原因出现漏审或错审的情况，审计机关在后续审计时应及时修正。

五、做好后续审计记录，提升审计质量和水平

（一）审计人员自身产生的记录。包括工作信件以及描述后续审计性质及结果的记录，如审计日记、审计工作底稿、调阅资料清单等。审计底稿要写明检查出的问题出自哪个审计结论，并说明被审计单位是否在回复中报告等。（二）对被审计单位的审计结论和审计意见等结论性资料。（三）被审计单位以审计回复的形式产生的书面记录。包括对计划采取纠正措施的描述及对审计报告中确认的采取整改措施的文字资料等。（四）各种检查取证资料。对于已经整改的重要问题，所进行的复印、记录等调查取证资料，也要作为后续审计资料进行收集归档保存。（五）后续审计报告。后续审计报告是对后续审计的工作总结，也是对审计工作效果的反映。后续审计报告要说明后续审计的目的、重申以前审计发现的问题和审计建议，概括采取的纠正措施，后续审计时的审查结果，以及审计人员对纠正措施的评价。