如何做销售需要哪些特别的东西呢

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如何做销售需要哪些特别的东西呢？需要怎样的谈判技巧呢

销售基础：第一你要有产品，质量过关第二你要懂市场第三你要有销售渠道，稳定第四你要有钱。谈判技巧方面：第一谈判前，你要有底价，有合理价，有最高价。如果客户让你先报价，则先报最高价。比如你推销的鞋子，成本是100块，则底价是150，合理价是200，最高价是350。那你谈判价格范围应该是200--350之间。遇到难缠的顾客则在底价到合理价范围谈判。第二谈判时，谈判的价格，降幅要越来越小。接近合理价时就不能再降了。如果客户要求再降价，则转移到售后服务方面谈判，转移方向是降低售后服务质量。比如说，客户请求你这鞋子卖140，你就说不能再降了，要不这样，150我提供送货上门。如果140，则需要你自己来取货了。第三发现客户有兴趣时，及时提出交易请求。

比如，他问你这鞋子质量如何，能穿多久，怎么保养等很多关于鞋子问题，你就该提出交易请求。如这双鞋是非常好的，先生，我给你打包吧。打字辛苦，希望采纳。若有疑问，欢迎追问。

如何掌握谈判技巧

看了这么多成功人士的故事，都发觉他们能把事业作到这么大，都无法离开他们谈判技巧，我真的觉得，一个人如果不具备谈判的技巧，就还没到能够做老板的资格，不关你是什么行业，是想做老板的，还是想做大公司的高层都不能不具备谈判的技巧，作老板的，你天天都必须和供应商，顾客，大公司和竞争对手谈判，作高层的，你天天必须和老板，上司，下属，顾客和供应商谈判，谈判技巧，这也是我一直无法突破的关卡，我的工作天天都要和各式各样的顾客谈判，议价和讨价还价，偶尔还有机会代替公司去对跟供应商讨价还价，尤其是最近几天，老板和公司高层去忙一个大Project，公司又非常缺人手，只进入公司不到3个月的我突然被鸭子赶上架，一次过我突然必须只身和一大堆对手谈判，公司暂时只有我一个独挑大梁，遇到问题顶多只能向老板和上司打电话询问，但之后的事情还是必须自己处理到完，接下来什么情况都有，这些情况全都是我第一次所遇到，，而且时间紧迫，一整天都忙得没时间吃饭，还要用瞬间的速度决定自己的下一步棋要走那里，真是处理到我又忙又怕，1）顾客一进来，自称是老板的朋友，一进来就开个超低的价钱来买某样货，完全低过我们公司的本钱，一直喊着要扣要扣~感觉好像在走钢丝，价钱放太高怕他跑，价钱放太低又赚不到钱。

一来就开“老板的朋友牌”怎样破？2）公司来一个大客户，一进来就是买公司里最贵的那样产品，已经refer过老板，老板说无论是给Cash还是支票都绝对不能扣，还叫我不要给顾客跑掉，可顾客直接说：一次过出这么大笔钱，给Cash都不能扣一点点啊？，那我怎样跟你买？老板开价要很高，顾客开价要很低，夹在中间，要怎样说服顾客去接受比他提出的价格高出一大截的价钱？3）供应商来收支票了，老板一句话，“我今天很忙，没空回公司开支票给他，你跟我拖住他几天先。”供应商回答：对不起，这张支票今天我们一定要收到，因为我们通常只能给三天的帐期而已，任务是拖帐期，但对方又以LAW BY LAW的战术回敬你，怎样破？4）百忙之中，不小心开错价钱给客户，而客户又ON了这个价钱，等到客户ON了这个价钱后才发现到自己开错价了，这种超级糟糕的情况要怎样跟顾客解释？这次经历让我感受到当老板的所一定会面对的问题，仔细回头想想自己做出的行动，觉得我每一步我都作错了，现在我只有一个感觉，就是“我还差的太远了”所以想以此为契机，请教创业版各位谈判高手，请指导如何谈判。

业务怎么提高自己的谈判能力

竞争无处不在，谈判时时存在，作为一名顶尖的销售人员更是如此，我们每天不得不面对各式各样的客户跟他们沟通交流。最后达成共识，谈判成功！有时常常会被学员问到，怎样才能更好地掌握谈判技巧在谈判中立于不败之地！其实就我而言，与其说是与客户进行谈判倒不如说得轻松一些就是与客户谈话，分享自己的观点！这样更有亲切感。

很多人错误地以为谈判成功就是赢得了客户，这种想法未免有些太浅薄了，客户接纳你，相信你，往往是认可你这个人的，是你的言行举止让他满意，是你的真心实意打动了他才会让他心甘情愿为你而买单，你的心灵为你赢得了成功的喜悦！

人都是感情动物，即使真的是一场激烈的谈判战役，你也要保怀一颗平常的心，真实地表达你的情感，不要过分在意得失。这种谈判效果往往会出乎你的意料，让你欣喜不已！

总之一句话，用心去感动客户！谈判也就是一顿家常便饭！而用心灵烹调出来的饭你会真实地感觉到它的绝色美味！绝对精彩！