招商企业怎样和客户更好的沟通

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2、不好或不必回答的问题时自然打岔。

3、客户观点和意见要合理的迎合并转向。

4、招商观点和步骤实施要提前做好垫子。药品招商是现代医药企业重要的招商重点，好多生产药品的企业更是想更多的招商，拓宽自己的销售渠道。

1、主导：主导是招商谈判中的一个关键技巧，就是在谈判中埋伏一些诱饵，一些没有明说的线索，自然地说完后，引发听者的好奇，从而追问，进入您的话题领域和范围。

比如，在客户不断追问产品质量的时候，不断追问技术细节的时候，不断关注加盟条件、售后等细节的时候，都可以运用主导的技巧来控制话题，向招商有利的方向发展。关键点：主导的关键在于控制话题，但是在控制话题的时候要注意松弛度，就像放风筝，一会松一会紧，如果过于逼近或者功利过强，风筝线就会断，所以在主导过程中可以多通过反问、疑问、追问等语言技巧进行阐述，将一些没有说明的线索自然的体现。

2、打岔：我们在药品招商谈判中，经常会遇到不好回答的话题或者不愿意谈的问题，最常用的技巧就是打岔，不按照对方的思路展开谈话，而是将话题引到另外的线索上去，比如：当客户指出：有其他的客户加盟费比您给我的低，当客户对我们不太信任的时候，当客户提出的异议和竞争对我们不太有利，当客户的质疑直接反驳时会明显的显现出顾客的无知，当客户指责我们的售后服务没有与加盟前承诺的一样的时候，当客户要求降价的时候，招商人员应及时避开那些属于自己的弱势的部分，以另外一些更加实际、更加有吸引力的话题来代替，以避免停留在一些无关招商的问题上，影响谈判效果。

避免陷入一种尴尬的局面，也自然就是打岔技巧的时机。关键点：打岔的要求是自然，新的话题要从对方出发和考虑。高级顾问最需要的就是关键时刻，可以有效地控制谈话的主题和发展脉络，而首要的技巧就是打岔。

3、迎合：第三个沟通技巧就是迎合。关键点：迎合要求就对方的观点进行合理的解释。通常的方法是按照对方的观点给出例子来帮助对方的观点成立，尽量表现为一切都可以证明对方的观点是正确的。

如果对方说的不是观点，而是具体的事例，那么就帮助对方提炼观点，总结、抽象到一个高度，从而让对方觉得他特别伟大，这就是迎合的作用，医药招商迎合的过程中在对方受用、顺耳的情况下自然向我方的思路转移。

4、垫子：最后一个谈判技巧沟通就是垫子，垫子表现为夸奖、赞扬，让对方内心没有任何抵抗，消除对方理性的思考以及可能的对抗和防范意识，这就是在对话中铺设垫子的作用。

垫子就是沙发上的垫子，没有垫子沙发不舒服，沟通中没有垫子，也会生硬。医药招商网表示，垫子的技巧使用主要注意赞美要承上启下，要真实，不能过于虚夸，就像赞美一个女士，明明就是皮肤不好，你一定要说皮肤很白，本就是一个小眼睛，你一定要说他眼睛大而有神，那就会让客户感觉虚假。