[大学社会实践经历]导语:社会实践是引导我们学生走出校门,投身社会的良好形式,是培养锻炼才干的好渠道。社会实践 实践经历 今年暑假我参加了系组织的暑期社会实践活动,虽然一个月的时间活动让我觉...+阅读
FanWen51:寒假虽短,感触却深。本文作者回想起假期的一段实习经历,酸、甜、苦、辣,感慨万千,阅读本文《假期保险的社会实践报告》,聆听作者在这段实践经历中种种心声。。。
我是3月5日到达中山市,当天就到分公司报到,休息了一个晚上,第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。中山国寿一共有七个营业区,其中两个在城区,五个在镇区。城二从此成为我们口中出现频率最高的一个词,分到城二是我的荣幸,也是我的荣耀。这是真心话。
社会上都说当今的大学生是眼高手低,以前在学校时听到这样的评论还不服气,甚至很生气,真的到了工作中,才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司,对于保险行业知之甚少,对于工作内容一无所知,对于组训工作更是不知所谓,自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实习就这样开始了。
产品说明会
3月初,春节过后,第一季度的最后一个月,对于保险公司来说正是开门红时期,也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成业务目标,保险公司除了采用保险代理人(营销员)销售方法外,还会采用一种叫做会议营销的销售渠道,这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场,营造一种愉悦的环境氛围,请讲师做专题讲座,最后业务员现场促单的一个过程。
我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天(周六),在香格里拉酒店举办的荣耀中山,总裁峰会,是由中山分公司个险销售部举办的,也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候,每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务,都要自己组织产说会,这意味着要由每个营业区自己承担场地费,酒水费,同时还要承担很大的风险,因为一场产说会可能现场唱单几十万,也可能一张单没有,那么对于香格里拉这样的高端场来说,就意味着花四千块请客户吃一顿饭,或者喝个早茶,但是人走茶凉。
印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会,现场到场50个客户,开了9围台的宴席,那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行,我的心跳不断加速,因为已经到了散席的时刻,客户陆陆续续离场,但是,一张单也没有。那一刻,我手足无措,不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写,大脑一片空白。最后,终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候,交了两张单,在回去的路上又打电话加了一张单,那一次是我经历的最凄惨的一场产说会,现场唱单3件,保费总金额30630元。
创业说明会
如果把保险公司比作一个人的话,业绩和人力就相当于两条腿,支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的,所以归根结底,保险公司拼的就是人力。套用毛主席的话在这里是最贴切的人多好办事。所以三月开门红过后,就是四五联动大力搞增员,在冲刺业绩的同时,又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲会,同样有人做专题,有人做分享,刺激到你心中的隐痛,用动之以情,晓之以理来打动和说服你,让你对加入保险业充满了期待,让你对未来充满信心。事实上,我觉得每个人心里都渴望成功,渴望过高品质的生活,但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒,这也就是创说会的作用,通过创说会,本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员,就会有一部分人选择保险业,选择这个富有挑战和相对自由的职业。
点击 研究生社会实践报告小学生社会实践报告 大学生寒假社会实践 财务会计社会实践 会计学社会实践报告 会计类社会实践报告 寒暑假社会实践 大学社会实践经历 个人社会实践经历 锁定--社会实践报告--
延伸阅读:
图书馆社会实践报告新的假期马上又开始了,很多同学们都在忙着实习和找工作,我的专业是公司事物管理,公司的日常生活都是很琐碎的事情,所以我决定应该锻炼一下我对待事物的敏感程度和办事情的角度。...
通信建设工程社会实践报告通信建设工程社会实践报告 tag|-- 通信建设工程 -- 社会实践报告 --| 一、研究目的 1.通过本次实习使我能够从理论回到到实践,更好的实现理论和实践的结合,为以后的工作和学习...
社会实践报告5000字社会实践报告5000字 题记:两个月的暑期就这样匆匆结束了,还有我这第一次的社会实践。整日呆在象牙塔中的我,第一次的尝到了生活的现实和不易。或许,这种真切的体会,才是我最宝贵...
寒假社会实践这是一篇大学生在寒假进行社会实践过程中的报告,写出来这位大学生的工作情况,表现及态度,欢迎您对本文进行访问: 自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完...
社会实践报告600字社会实践报告600字 实践的号角已奏响,三下乡实地调查正整装待发,正如初升的太阳,一步一步绽放耀眼的光芒。为了使本次调查农机使用情况的实践征程旗开得胜,7月9日上午作为湖南科...
义务献血社会实践调查报告你现在阅读的是fanwen51为你提供的是《义务献血社会实践调查报告》 义务献血,在无私地帮助了他人,给与他人第二次生命的同时,还使自己和家人从中得到了益处。为了该市的义务献...
寒假养老院社会实践寒假养老院社会实践 尊老爱幼自古以来都是我们中华民族的传统美德,为加强我们大学生思想道德建设,弘扬中华民族尊老、敬老的传统美德,努力营造社会和谐的良好氛围,去年寒假的社...
大学生社会实践调查报告【社会实践报告网】本次我进行实践活动的单位是xxx超市。它是位于我们市中心的一家综合性的购物中心。我在这家超市的工作岗位有导购员、收银员,还有保洁员。本次我的实践活...
社会实践经历导语:社会实践是大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一个重要方式。经过长途跋涉,我们终于走进了xx,走进柳xx,也走进了一个陌生的世界。我对山区的认识是从贺...