如何与老板谈判三大经典方法

[商务谈判中英语技巧]I. 会听要尽量鼓励对方多说，向对方说：yes，please go on，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。 II. 巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。can you...+阅读

这个方法非常有效，若要找出真正双赢的解题方式，建议你一定要好好学会这个方法。

比如，如果你向老板要求一周双休，老板仍坚持双周休，从彼此表面的要求来看，一方要，一方不要，这怎么可能达到双赢?换个做法，想想双方心里真正的需求：我们要周休二日，是希望能提高生活品质，而老板不愿多放假，是希望公司利润不变。其实双方的利益绝对可以并存的，那么这下解题的思考方向，就应该朝向找到两全其美的方案来做。可以一个礼拜上班五天，但每天工时延长一个小时，既顾到休闲生活，又能保住生产绩效，一个折中方案就出来啦!这就是双赢的高明解题。

议题切割法

把一个大议题切割成几个小议题来谈，如此就拉大了其中双方交换利益的空间，才能达成共识。谈判专家建议，当发现桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。

例如主管突然要你加入另一个工作小组，这个去不去的大议题，可以被切割成什么时候去用什么角色去去多久以及如何安排善后等议题来商量。同样的，想跟老板要求5%的加薪，也可以切割成什么时候加分几次加在什么前提下开始加等议题来讨论。

平行交换法

如果需要谈的有好几项大议题，而这其中双方又都各有一些最在乎的事项，那就可以先把这些议题先拉出来，用交换退让的原则来进行协商。

例如，如果老板在加班费计算方式上让步，那劳方也就会在休假日数上妥协。这种你给我我要的，我给你你要的平行交换方式，一开始就让双方各有所获，会为谈判定下良好的互动氛围，有助于整个谈判的成功。