8给使你有说服力的方法

[面试应善用说服术]在大多数人的心目中，似乎面试就是考官问求职者答的这一模式，其实这样往往会使求职者处于十分不利的被动状态，而如果能善于运用说服术就不同了。说服术用于求职，是指应聘者用事...+阅读

现实中，有许多方法可以帮助你实施隐秘说服力，让我们一个个来看。

步骤1 明确一个问题或处境

这个问题或处境是你的客户不想再经历的困境，比如成本过高、人员流动性大、存货受损、投放的广告无效等，任何不顺的事情(但却是你的产品或者服务恰好能够解决的)都能成为说服的理由。

步骤2 让你的客户看到问题的后果

告诉他如果任凭这种情况发展下去，最终将会给他带来许多难以承受的损失。这条策略有强大的心理学原理支撑。也就是在开始谈论可能的解决方法，告诉他你的产品或服务能够帮助他之前，先触到对方的痛处。

步骤3 摸清他心目中的期望值

这对促使他作出一个更好的选择是非常关键的。有时你只需要提一些简单的问题就可以对他作出提示，比如说你希望出现什么样的情况?或者比那更好的是什么?或者对你来说，什么才是最好的结果?

步骤4 让他知道新选择的好处

这对于帮助他接受这个新的结果是很重要的。这一步也需要通过提问来完成。同样非常简单，比如说这个新的选择对你和你的公司会产生什么样的意义?他们在回答你问题的时候，思维开始发生转变，朝着你的产品或服务靠拢了。

步骤5 确定这就是他想要的

有时候你的客户或者顾客会对你说一些他们认为你想听到的话。这根本起不到任何作用，他们必须说真话才行。他们必须真诚对待你，并用坚定的行动来配合。比如同意与你合作并做好相关的工作。

步骤6 对新结果的好处充满把握

任何一次交易失误都会对你以及你公司的名誉带来损害，你得让顾客从你的产品和服务中得到真正的好处。所以，一定要确保每一笔买卖都是真诚可靠的。

步骤7 不要轻易进行评判

如果你感觉到一个顾客或者客户的反应有些不对劲，先不要急着下结论。他也许只是和你持有不同的观点而已，毕竟你们两个是第一次见面。你需要一些时间来理解你的客户并且和他沟通。一旦你这样做了，就会发现他的反应积极多了，并且会百分之百响应你。

步骤8 别对他说你错了

就像那句老话说的：顾客就是上帝!也许这句话并不完全正确，但是它却能为你敲响警钟。试想如果有人说你错了，你会有什么感受呢?你很可能会产生抵触情绪，并且努力证明自己是对的，最后可能更加坚持原来的想法。你的顾客也一样。所以永远也不要说他们是错的，或者去年买了你竞争对手的产品真是一个错误。否则，你的顾客会立刻开始怀疑购买你的产品会不会也是一个错误。