应届生必学的薪酬谈判技巧

[面试时薪酬应该要怎么说]当一份梦寐以求的工作机会出现在你面前，你该采取何种薪酬谈判策略或技巧去赢得这份工作呢?日前发表的《薪酬谈判如何做》(Salary Negotiation Dos And Donts)总结出一些技巧，...+阅读

2014应届生如果你想跳槽,就一定会面临一个问题:和潜在的新东家薪酬谈判。这样的差事让很多人感到难以开口,或者不知道该如何去谈。除了少数当事人可以委托猎头公司进行以外,更多时候是需要当事人自己去进行这场谈判。这时,未来评估法是个不错的选择。

2014应届生可以这样开始这场谈判:我在现在的公司(或原来的公司)薪酬是3000元,主要负责的工作是市场推广,如果我不离开现在这家公司的话,预计一年后我会升到市场部经理的位置,那时我的薪酬将会有60000元。所以,如果到贵公司工作,我希望我的薪酬可以有5000元。同时,我预计自己可以让贵公司的市场份额提高1个百分点。

在薪酬谈判中,跳槽者在上一家公司的薪酬水平,常常会成为新公司定薪酬时的参考标准,但要注意的是,2014应届生不要只是和自己当下的薪酬水平做比较,而应该放在将来,也就是自身可预计的发展前景上。这种未来评估法会给2014应届生谈到一个更好的薪酬水平。所以在这个部分的谈判中,求职者要让对方了解自己目前的薪资架构,还要让对方了解自己的可发展潜力以及对未来的期望值,从而为要求更高的薪酬做铺垫。

如果招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬。2014应届生就可以接着说:在这方面,我之前请猎头公司(或专业的咨询调查公司)做过一份评估,根据专业人士的意见,像我这样的/专业人才/的销售人员,目前在人才市场上的薪酬标准是在3000-6000,所以我要求贵公司给我提供5000元的薪酬,客观来讲,这个要求并不高。

所以,聪明的2014应届生在薪酬谈判之前,就会请猎头公司或专业咨询公司为自己做一次薪酬价值评估,以此作为薪酬谈判的依据。当应届生手上拿着由猎头公司或专业咨询公司出具的薪酬评估报告时,应届生谈判的底气当然不同了。