职场老手都不懂的薪水谈判技巧

[求职薪资谈判技巧]1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈...+阅读

不怕谈薪水，就怕不会谈老板常常会感觉给员工的薪水发多了，员工又常常会觉得自己拿少了，所以谈判薪水的确是一件技术活，甚至连很多工作多年的老员工都不知道该如何与公司谈判薪水。有人曾经这样和公司谈判薪水：我希望公司给我的工资不低于5000元，因为大城市生活成本高，我每月租房子花费2000元，生活吃穿花费2000元，交女朋友花费1000元这样的谈判只能让老板厌恶，因为谈薪水最重要的原则就是要展示你能为公司做什么，让老板明白你值得高薪水，明白你是潜力股，而不是你还没给公司创造价值，就向老板索取高薪，让公司满足你的要求。

小刚和小李从同一所学校毕业后，进入同一家公司工作，同样是职场新人，小刚的工资却比小李高，这让小李很困惑。原来，在面试的时候，小刚对主考官讲，自己的适应能力很强，在大二的时候，有一次同宿舍的人聊天，说起学校附近批发店的衣服特别便宜，如果能够上网卖衣服应该收入不错。于是他就利用休息日，和学校附近的服装批发店一家一家地谈，最后终于谈妥了一家，可以无成本批发。

小刚要做的就是将服装的图片上传到自己的个人主页。如果有消费者愿意购买，小刚就去拿货发走。就这样，小刚开起了网店，而且迅速了解了网站销售衣服的技巧，不到听起来这是个小小的事例，却透露出很多有效的信息：第一，小刚的行动力很强，有了想法就会立刻实施;第二，他的适应能力很强，能够马上摸清门道，并和提供货源的人进行了良好的沟通;第三，他的品质很好，赚到了钱并没有迷失自己，而是首先解决自己的学费问题，不耽误自己的主业。

站在公司的角度来看，一个有过创业经验的人比只是一张白纸的人要有价值;一个能马上进入工作状态的人，比实习很久还可能摸不着门道的人要有价值;一个已经和社会人打过交道的人，比在学校接触单一的师生关系的人要有价值。这就是说，在谈薪水之前，一定要做好适当的铺垫，找到能够反映自己优势的案例，坚定面试官对你的信心。在谈薪水之前，你还要综合判断自己的表现，不要盲目地说我觉得我表现很棒我觉得自己表达能力很强等，要通过观察面试官的反应，来判断对方的态度是否积极。

通常来说，面试官态度都很和蔼，这就要通过对方提问或介绍公司情况的频率，来判断对方是否对自己感兴趣。记住，滔滔不绝并不一定是自己表现好，很大一部分原因是对方引导得很成功。如果以上环节都能顺利通过，就会进入谈薪水的阶段，这表明面试官已经对你有了基本的认可。有的面试官会主动聊自己公司的薪酬体系，你也可以给出自己期待的薪酬区间，前提是一定要结合行业标准和自己的实际情况，不能漫天要价。

如果谈不妥，一定不要让话题僵住，你不必明确表态，可以表示自己先考虑一下。这样就能赢得局面的好转，也能为自己和对方留下余地。如果你是职场小白，不敢随意聊薪水，就可以真诚地询问对方的意见，如：我想向您请教一个问题，以我现在的经历和您对我的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平?对方就会透露给你一个大概的情况，当然这种方法容易使自己陷入被动局面，一般不建议使用。

还是应该在面试之前，尽量多做调查，多了解这个职位的资讯，自己有个大概的判断，这样就不至于提太高或太低的要求。做好准备，加薪不困难谈薪水是门技术，不过连很多工作多年的老员工都不懂的是，如果能在谈薪水之前，做一件别人做不到的事，就能增加谈薪水的筹码。举例来说，如果员工能够学会边工作边总结，为以后的工作提供一些可资借鉴的经验，这样再向老板提出加薪申请，成功的可能性就会很大。

因为这样的工作一定会给公司带来效益，也会让老板心生期待。做总结的时候，要善于观察数据，用数据对工作进行汇总，这样既简单明了，又能体现总结者的工作能力。而在工作中搜集、汇总、使用数据也是一项有难度的工作，因此要有意识地在日常工作中对工作进行记录，最好每月、每周、每日乃至每时的工作都要有总结。三天就有了生意。后来他还靠开网店解决了自己的部分学费。

李渡是一名普通的设计师助理，当别的助理只做设计师安排的工作时，他会主动和设计师沟通，把设计师交代的工作做在前面，等设计师需要他工作的时候，他总有充足的时间和精力投入到工作中。随着工作的得心应手，他开始以设计师的思路来学习和揣摩，并通过请教设计师，学到很多实用的技巧。甚至为了熟练掌握一些最新的软件技术，李渡还给自己投资充电，并不断吸收各个设计师的设计精髓。

就这样，他吸取的知识越来越多，在工作中发挥的作用越来越重要，设计出的产品也让人眼前一亮。他成功地完成了从助理到设计师的转换。成为设计师的李渡依然坚持着总结的习惯，每周都要对自己进行一个深度的评析，并把在设计过程中遇到的难题一一记录在案。两年多后，他可以将常规设计容易犯的错误全部规避。当然，从新员工到老员工，在设计思路上，李渡在公司中远远算不上最优秀的人，在他的周围还有很多比他优秀的人才。

当公司的设计总监这个职位空缺时，李渡参与到了这一场与同事们的竞争。他发现自己唯一的优势就是擅长总结，于是他给领导亮出了自己用五年时间做出的宝贝，这和其他人假大空的报告完全不一样。李渡的这份总结，能够让具备初步专业知识的大学本站在短期内找到设计的门道，同时，还有各种规避走弯路、探索客户需求的方法。老板对这份总结非常满意，认为运用总结中的方法和经验，公司很快就能培养出产生效益的设计师。

对公司而言，并不需要所有设计师的作品都获设计大奖，也不要求所有的作品都与众不同，大量具备中等水平的设计师才是公司稳定发展最需要的。靠着这份总结，李渡从众多竞争者中脱颖而出，升职与加薪水到渠成。攀比加薪犯大忌当你发现同职位的人收入比自己高的时候，不要盲目找老板提加薪，而要调整自己的心态和策略。心理学家经研究发现了一个现象，那就是当一个人成功的时候，他的正常心理反应是感到自己有能力，承认并接纳自己;而当一个人失败的时候，就会试图把责任推诿给外界和他人。

这样的心理反应对于人的心理调节和自我防卫是有利的。