竞争对手会计方法及其运用

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竞争对手会计方法及其运用

摘要：利用己有的会计手段和策略来获取竞争对手会计的相关信息，对企业生产经营十分重要。概述了竞争对手会计的重要性，着重介绍了价值链分析法以及拆卸分析法两种策略，并对竞争对手会计拆卸分析法的运用作了探讨。

关键词：竞争对手会计信息获取策略运用

随着市场经济体制改革的步伐进一步加快，企业经营活动经常受外部环境不确定因素变化的困扰不断增加，所需的会计信息也发生了新的变化，传统的管理会计不能满足管理的需要。

企业经营管理者开始意识到更加关注竞争对手，也更加频繁的分析竞争对手，在这样的新形势下，竞争对手会计应允而生。本文探讨竞争对手会计策略及其运用，对推动企业健康发展至关重要。

一、竞争对手会计的涵义

竞争对手会计是通过收集、加工、分析和整理竞争对手有关的成本结构、市场占有率、竞争的策略、防御和报复的程度等财务方面以及非财务方面的信息，在充分收集这些经济资源后进行分析，有利于帮助企业最高决策者制定出有针对性的市场竞争方案，使本企业能够保持或者扩大竞争优势，扩大市场份额的一种战略管理会计工具。竞争对手会计的基本特征有以下几个方面：

首先是及时性和相关性的特征。竞争对手会计一个最主要的任务就是向企业经营管理决策者及时提供可靠的信息资料，特别是与竞争战略相关的信息，可以使企业充分预测和决策企业内外部环境不确定的条件下，动态地调整战略战术，有的放矢采取措施来提高企业的竞争优势，稳固企业的竞争地位。

其次是外向性和抗争性的特性。权变管理思想和博弈理论是竞争对手的指导思想，通过多种媒介，如网络、广告、报刊以及新媒体等途经，为企业提供需要的内外部环境变化的动态信息，提供行业主要竞争对手的监控信息，最大程度的协助企业做好制定和执行环境转变和行业竞争对手变化的适应性战略，在动态发展中取得竞争优势。

竞争对手会计实际上已经超越了传统会计主体的范畴，比如在计量和分析方面的信息资料就包括了本企业和外部竞争对手企业的经济环境两个方面。

二、竞争对手会计获取信息的策略

竞争对手会计获取的策略有多种，比如，信息收集和数据检索策略、层次分析法、博弈分析法、价值链分析法以及拆卸分析法等，下面着重介绍价值链分析法以及拆卸分析法两种策略。

(一)价值链分析法

将企业作为整体进行分析无法识别企业竞争优势的来源。竞争优势来源于设计、生产、营销、售后服务等各项价值活动。每项价值活动都会对企业成本产生影响，企业只有对各项价值活动进行分析，才能发现竞争优势的来源。

竞争者是无处不在，特别是行业中生产同类产品的竞争者更是比比皆是。行业价值链把竞争对手的价值链和本企业的价值链放在了同一位置。分析竞争对手的价值链，就是测算竞争对手的成本，在充分比较的基础中制定出扬长避短的策略，来争取本企业的成本优势。

制定战胜对手的竞争战略，管理会计人员应制作出本企业与竞争对手企业的价值链成本分析比较表，找出与竞争对手在生产作业活动上的差异，提供企业经营者最终决策。

(二)拆卸分析法

拆卸分析法顾名思义就是将产品分解成一个个的零部件，了解竞争企业的产品功能以及设计特点，在推断产品的生产过程中来对产品成本深入剖析。与此同时，还必须根据竞争对手企业的其它相关信息来甄别、调整上述的估计指标，其包括：竞争对手企业发展战略、成本的动态变化状况、企业环境趋势、行业潜在进入者的行为。

在运用拆卸分析法时应注意竞争对手企业产品成本结构被确定下来以后，本企业可以使用确定的成本信息作为计量其自身成本业绩的标杆，即以此作为目标和尺度来进行系统的、有组织的学习与超越。这一分析策略提供了企业与最佳业绩者之间的现在和未来的成本差异，反映了企业所处的相对位置，并指出了改善的具体目标与途径。

三、竞争对手会计拆卸分析法运用举例

以空调机为例，将现有的装配过程进行分解，

(一)列示一个完整的竞争对手材料清单

在拆卸分析的过程中，首先应列示一个完整的竞争对手材料清单，比如此例中，对成品进行分解的基础上来对每一部分进行定性，如原材料、制造工艺、质量品质、大小尺寸以及总量等等方面。因而，竞争对手的材料清单主要内容就包括了原材料及部件的采购等相关指标。

(二)估算生产费用

估算生产费用应包含以下的主要内容：

首先是制造费用和人工费用。人工费用包括生产工人的工资及辅助用人的工资开支，在充分统计产品生产相关人员的数量基础上，计算产品支出的费用及人员的工资水平即是人工费用。制造费用是对竞争对手企业生产产品相关的设备、所需工具、生产周期、废品率，包括所

其次是折旧费用。折旧费用一般是指包括厂房、设备等固定资产折旧，本例是指生产产品的设备折旧。在计提折旧费用时要注意此设备是否用于这种产品的生产使用，如果没有用于这个产品的生产或者生产这个产品已被其它新设备所代替，其折旧费用就不能算做这个产品的附带生产费用。另外，还可以利用工时来计算出投入生产产品的折旧费用。

最后是零部件的材料成本。零部件和原材料购买成本一般可以从供应商以及原材料生产商处来获取，根据竞争对手的产品相关信息，结合供应商的信息来估计出自身产品主要零部件的规格，如果估计零部件有困难，还可以参照本企业类似设备的零部件规格来取代，依据以上信息估算出零部件和原材料的成本。

(三)对比和分析

拆卸分析法运用重点是发挥出企业技术专家的参与作用，而基准测试是拆卸分析的重点。拆卸分析法运用的流程一般是先部分后整体的比较的原则，整合出的整体方案要集合双方优势。在这个过程中要重点关注是整体方案需同企业现有的方案进行对比，以分析这身产品生产和工艺上存在的不足，制定出改良计划。

参考文献：

[1]白胜.竞争对手会计相关理由研究[J].商场现代化，2008(10)

[2]金爱茹，许诺，龚海洁.竞争对手会计分析[J].中国经贸导刊，2009(7)

[3]康茜，郑望.竞争对手会计内容重构[J].市场周刊(理论研究)，2013(7)