在交易中我们省的不止是钱，而是交易成本

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交易中我们节省的不止是钱，而是交易成本

大家好我是海龙龙，海龙龙侃经济，今天我想讲的话题是，交易中我们节省的不止是钱，而是交易成本

我们家的旅馆呢，有一个小卖部，基本上算是平价店，一般附近的人都爱在我们家买烟酒，特别是饮用水，一般超市出售的价格为1.8一瓶，我们的店买2元。

但是多数人还是会在我们这里买，为什么这样呢?因为这个交易的成功与否，除了考虑价格因素以为，还需要更全面的考虑交易成本，在这个例子里呢，对于顾客来说，去我们的店买只需要下楼花几步路，而去超市，无论是骑车还是坐车距离都太远，有时候即使不考虑车费，时间也会浪费很多。

与小卖部相比，大超市卖场的商品种类多，价格也会相应的便宜很多(销售模式使然)，但是往往都不在家门口，而便利店买的都是生活必需品，像速食，水，烟酒糖茶，距离居民区近，甚至有很多是24小时营业，极其方便，因此对于多数的消费者来说，即使多花一点点钱，相比较节省的时间与精力，这都是值得的。

因此我们可以认为，就像我们家的店其实在定价的时候，已经把相应的交易成本计算其中。

交易成本又成为交易费用，最早是米国经济学家罗纳德科斯提出的。

在他看来，交易成本就是通过价格机制组织产生的，最明显的成本就是所有发现的相对价格的成本，市场上发生的每一笔交易的谈判和签约(契约成立)的费用，以及利用价格机制产生的缘由而增加的那部分成本。

(哈哈，经济学概念一如既往地费解吧?)

虽然概念比较难理解，但是其机理每个人其实每天都是能接触的，简单的要素无非就是价格差，时间，精力人力付出，深层次的呢，就会涉及到像市场的不确定性导致的价格波动，以及在交易过程中你所使用到的像人脉(欠人情)等问题。

交易成本这个概念的出现，其实是很符合经济学的研究方向的，经济学其实就是主要研究资源配置的学科，而交易成本理论其实就表明了交易活动也是存在稀缺性的，市场的不确定让我们的经济活动往往会存在风险性，即交易的代价，因此如何优化配置交易活动就产生了(简单的就是我们平常个人的买买卖卖，复杂的就是涉及到各种契约的复杂交易系统。)，这也是经济学研究资源配置的很重要的一个方面。

那么对于我们这些想要简单了解下经济学来提高我们生活质量和经济水平的人来说，交易成本这个概念该如何利用呢?

首先我们必须要知道：无论是我们看到的一个企业的内部交易，还是我们能接触到的市场交易，都存在着不同的交易费用，而我们在购买是往往会忽略购买商品的交易费用，前面我已经提到了我们能接触到的零售中的交易费用，这里就简单讲一个关于超市的采购交易费用，下面这几段转载算是一个关于超市的采购模式的介绍。

超市的采购的方式一：购销方式

又称经销、或买断方式。

即与超市电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，在结帐时，在双方认可的购销合同上规定的帐期(付款天数)到期后最近的一个付款日，准时按当初双方进货时所认可的商品进价及收货数量付款给供应商。

基本上超市的绝大部分商品均以购销方式进货，换言之退货是不存在的。

但超市的相关业务人员也会有因判断错误或由于供应商业务人员的误导，形势估计过于乐观等因素，造成买进的商品库存过高，或商品滞销的情况，有诚信与远见的供应商销售业务人员，应主动解决超市超市相关业务人员的困扰。

如果供应商的业务人员不积极配合，超市不会继续与之合作。

因为通常情况下，供应商会有较多的销售渠道处理此种滞销商品。

超市的采购的方式二：代销方式

有极少部分商品超市会以代销方式进货。

即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，在每月的付款日准时按当期的销售数量及当初双方进货时所认可的商品进价付款给供应商。

此时卖不完的退货是交易条件之一。

代销商品的库存清点差异通常是由供应商来承担的。

超市的采购的方式三：联营方式

有少部分商品(如服装、鞋帽、散装糖果、炒货等)，超市会以联营的方式，即超市的电脑系统中记录详细的供应商信息，但不记录商品详细的进货信息。

在结帐时，超市财务部在每月的付款日(或在双方认可的购销合同上规定的付款日)在当期商品销售总金额上扣除当初双方认可的提成比例金额后，准时付款给供应商，此时联营商品的换退货及库存清点的差异都是由供应商来承担的。

其实这里大家就能看出来了，为什么说超市卖场的明面上的价格会很低了。

这里算是解释前几期几位读者的疑问。

经济活动中的交易费用一般被分为了广义和狭义两种，广义即为了打成交易所花费的无形和有形的成本(比如说，你网购时搜索所花费的时间和精力)，狭义即交易的费用像搜索费用，谈判费用及履约费用(多为商业内部交易涉及)。

细分交易成本的话，就是下面这几项：

a.商品信息和交易对象的信息搜集，特别是在当下繁杂的商品种类中搜索到最适合自己需求的产品，而付出的时间和精力，即搜寻成本

b.取得的交易对象的信息和与对方交换交易信息的成本，即信息成本(像网购时和卖家不涉及讨价还价的交流使用的时间和精力)

c.其次就是像议价成本，即对契约，价格，质量数量等讨价还价的成本，这里也包括针对交易产品优劣点的妥协的成本。

(像我们网购时对于像运损等的协商)

d.最后就是决策成本，即我们的交易确定进行和签订契约的内部成本。

(这块其实就是现在我们在网购时通过网购平台约定俗成的交易方式的认可)

e.另外，即使是交易发生以后，违约或者是交易失败也存在成本(就像前几天我给我老妈买了件衣服，结果到了和卖家给出的信息极其不符合，卖家违约，退款退货的成本)，这部分在现行的网络交易模式下，往往是违约方进行承担的。

交易成本，是人与人之间进行交易必然会产生的成本，对于每个人来说，其交易成本往往存在差异(信息不对称，社会地位经济水平不同等因素导致)。

因此我们往往会看到菜市场上会有老太太跟小商小贩为了几毛钱斤斤计较讨价还价，甚至是排长队等很长时间去超市买鸡蛋啊换东西啊什么的，那是因为对于很多老人来说，业已退休的他们用来讨价还价的时间都是闲余时间了，对于他们来说，便宜买到鸡蛋，花大事件排队买到便宜鸡蛋就是降低自己的生活成本了，而对于我们年轻人来说，贵就贵几毛吧，有那讨价还价的时间还不如抓紧时间多挣钱。

因此希望大家在和老人进行交易的时候，能便宜点就便宜点吧，就当尊老爱老吧，哈哈!即使是有时候跟一些年龄不大却很墨迹的人交易的时候，能便宜点做成就做成吧!有那时间，你都能多做成几笔交易啦!?

其实，要总结今天的文章，就一句话：经济活动甚至生活中要突出优势，了解降低甚至隐藏自身劣势。

好了，今天这节就讲到这里吧，希望对大家有所帮助，我是海龙龙，海龙龙侃经济欢迎您的关注收藏转发和收听，如果大家有什么疑问或者我说错了什么，欢迎跟我私信交流，另外欢迎有经济学或者是文字编辑能力的人多和我交流，大家互相促进，谢谢。