导购技巧导购应该怎么做才能做大单

[怎么才能学好五年级的英语呢]5年级的英语学习，词汇量，难易程度都是跟小的主要是为了让你们去培养对英语的兴趣这时你可以用自己的方法去培养对英语的兴趣 1、可以去看英文版的动画片，要英文字幕的那种，在...+阅读

1、火眼金睛，察言观色，顾客试穿，一丢二推。拿准款式，一定要大胆拎款。

在开展连带销售前我们需要通过观察和提问，挖掘顾客的潜在需求，通过攀谈拉近如顾客距离，不断发现顾客需求。在终端销售的过程中观察是很重要的，要通过观察你的目标客户，判断出他们的需求，当你已经熟悉全场的货品，具备了一流的产品知识。当你对接消费者的需求，把这两者结合，你的销售将是站在顾客的角度，为顾客提供顾问式服务的销售。当顾客选中单款商品时，你需要立马想到是要搭配的商品，只选一件商品代表客人出门一般还会再选一款配搭的，我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配。

2、团队合作，攻·防·守的策略。

（二八搭档，主攻手贴身服务，副攻手悉心聆听，不要一上来就两个人一起围攻，相信对方，让他先上，团队合作，分享销售人员的W型换衣方法）

3、用聊天的方式拉近顾客距离，与顾客建立亲和感。

一杯水的服务，美图分享，美图拍照，造梦，陪同

当我们的目标客户和和朋友（同伴）一起购物时，在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他（她）也试一试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。

当顾客对几件商品非常感兴趣，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得

4、根据顾客的职业和消费潜力进行深度挖掘。

大单核心思维：我还能加什么？里加外，外加里，里里外外一起加，最后还能加什么？

勤展示多备选不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍当店铺有促销活动时，诸如满200送50、买2送1等等。这些是促进客人连带销售的重要措施，作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。