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谈判，需要了解对方，无论和我们的竞争对手，还是和我们的合作伙伴谈判，我们都需要在谈判之前对对方有个非常深入的了解，需要了解对方的各个环节，各种情况，无论是战略部署，战术实施的侧重点，都需要了解，了解得对方越多，关于谈判的节奏掌握得就会越好。

掌握好谈判的节奏，谈判桌上，绝对的优势是不存在的，无论对方多么强大，无论对方多么具有优势，都要清楚地认识到自己的优势，找到自己的优势所在，认清楚之间的连接目的，为什么谈判，谈判需要达到的目的就会变得明确起来，这样，谈判的节奏就容易掌握了。

目的的落实，谈判是围绕一个目的，在这个目的的实施过程中，考虑最多的还是各自的利害关系，想要什么，目的在那里，围绕目的的实现需要做的工作就会变得相对明了，这样谈判的结果也较容易实现

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