急急急！应聘外贸业务员没有任何经验对外贸流程也不是很熟悉

[外贸英语学习中常用的业务术语有什么]在国际贸易中，contract 和 sales confirmation 均可用来指合同，但是contract指的都是正式合同（long form contract ）, sales confirmation 指的却是简式合同（short form contract...+阅读

急急急！应聘外贸业务员没有任何经验对外贸流程也不是很熟悉

一般说来，业务员要掌握必要的外贸流程、函电方面的知识，以及足够的英语水平，然后，作为新手，必须全力学习行业产品的知识，即你们公司主要经营的产品方面的内容，此为重中之重！总的来说，外贸业务员是比较具有挑战性的工作，以后会遇到相当的工作压力，前期必须做好足够的心理准备，包括学习基本的产品知识过程中，会相当辛苦。做外贸业务员的关键不是英语有多好，流程理论知识学得有多棒，而是肯吃苦，肯学习，熟悉行业内的知识，细心全面，责任心强，能承受压力等，简单地说就是更加注重个人的工作素质和全面的职业素养。所以面试的时候，表现的应该是个人素质以及肯吃苦、肯学习的愿望，让单位看到培养你的前景（当然，像必要的外贸知识和英语等技能也是不能少的），这才是面试的时候能表现出与众不同的关键，我招新人也是看重这一点。

如何成为一名优秀的外贸业务员

1. 做一个业务员最基本的是要了解自己的产品，自己不了解怎么卖给客户？包括原料，生产，特征，用途，自己工厂的卖点，一般交货期，有无库存，售后保障，认证测试等等信息。

2. 其次有一定的沟通技巧，跟客户沟通的时候尽最大努力争取客户的信任，即使有负面消息也要表达得让客户容易接受，推荐多看看外贸论坛的大神分享。

3. 外贸流程也要会的，从回复询盘，砍价到制定合同PI，催预付款，下单给工厂，跟单，发货到装柜制单报关这一系列的流程都需要心里有数，一般做过两三次就熟悉了。

4. 有付费平台的话好好经营，产品重质重量，多用长尾关键词，没有付费平台的话可以考虑展会，免费平台。免费平台还是有效果的，我两个单子都是从那里做的。

加油题主！

请采纳。

如何成为一个优秀的外贸业务员例如有什么谈判技巧啊还有怎

之前看过的文章里面有些技巧，分享给你和各位生意经的朋友，希望有帮助。

1、了解沟通的主题、目的、沟通者。

2、用空杯心态，倾听对方的语言、动作、眼神了解对方的真实想法与主要的异议点。

3、用中立的局外人思维，分开客户的动机与立场、之前与之后、事与人。

4、思考一切可行的异议解决方案，并与对方一起制定双方都能接受的条款。

5、从价值观、信念的层面协商，以求得本质地解决沟通异议，达成一致。

6、沟通中一切以三赢（公司赢、客户赢、你赢）为出发点与目标。沟通说起来简单，但真正做起来也不是那么容易的事，许多业务人员，因为没有掌握沟通技巧，在客户面前滔滔不绝讲了半天，没有引起对方的兴趣，因为现在人们的生活和工作的节奏都非常快，说多了还会让人家反感。在这里笔者在多年的市场营销过程中，总结出来一点沟通的经验和技巧和读者朋友们分享。

1、永远微笑面对顾客，哪怕对方提出无理要求时。微笑能化解大多数不满、敌意与仇恨。真诚的微笑还能让顾客自动放弃不合理的要求。

2、经常保持与顾客联系沟通、了解顾客的处境与需求，通过满足顾客需求来引导顾客行为，必要时还要影响公司改变政策。不要随便说公司的规定是这样的我也没有办法，这样会引起顾客的反感。

3、永远不与顾客争吵，哪怕到了无法合作的时候。争吵会输掉生意和朋友关系，很多时候顾客只是想找一个人发泄一下不满而已，并不一定要放弃与你合作。

4、真诚的关心和帮助顾客。人人都想得到关心和帮助，顾客也是人。

5、不失时机的赞美顾客、鼓励顾客，哪怕他有一点点微足道的成绩与进步。

6、不要过分夸大你推销产品的优点，这样会给顾客增强对产品过高的期望值，以后你的产品达不到你所说的优点，顾客就会觉得你是在吹牛，对你的产品、对你的人品都会打折扣。

7、千万不要把顾客当下属，沟通时应该以多商量、多建议、少指责、少指挥的口气说话。

9、在市场上打拼的优秀营销人才，都要学会脚踩两只船，平衡顾客与企业间的关系，维护好双方的利益，否则就会落水，不是得罪了顾客就是让企业失望，认为你在吃里扒外。

10、最后是来自人体的启示，上帝给了我们两只眼睛、两个耳朵、两只手和两条腿，却只给了我们一张嘴，就是要求我们在与顾客交往中多听、多看、多干、多走，细心观察、查找问题，适当地说一些有益于发展的建议，与顾客成为真正的朋友。

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