如何提高商务谈判时语言感染力

[如何能提高社交和语言交涉技巧].让自己有亲和力。2.要主动。3.保持乐观豁达4.切忌功利心太强。多与人交往，人们常说的＂阅人无数＂就能够运用自如，确实是这样的. 一般和人接触时该做些什么？首先增强自信心，不用担...+阅读

如何提高商务谈判时语言感染力

楼主，我找到知音了！

原来我也口才不好，后来进了大学，经常被别人笑话。然后我就下定决心，一定要练好。现在我的口才在整个学院都是佼佼者，07年全院辩论赛还拿了亚军。

所以，楼主不要灰心，按着我的方法来一定会有效果！

首先请认真思考一个问题：

看哈利波特的电影你记忆更深刻，还是哈利波特的小说？

答案很明了。

所以

如果你想在最短时间内，最大程度的提高口才。当然要选对好的方法

先不要看书，因为书的影响力没有影像课程大，先去听演讲，比如林伟贤、张锦贵、陈安之之类的都是口才很好的讲师。

你到网上搜索一下，一大堆。

我建议一次选一种课程，反复听，直到运用出来

如何才能运用出来，多听，多实践，好的演讲里面都有让观众演练的部分，这个部分对我们至关重要，当有机会时就跟着练，反正一个人在电脑前，说的不好也没关系，慢慢来，等说好之后就可以试着去外面和同学和朋友甚至和老师主动沟通。都是很好的锻炼方法。

最后，祝您成功！

销售洽谈技巧

一：商务谈判的语言技巧！商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

1、针对性强；

2、表达方式婉转；

3、灵活应变；

4、恰当地使用无声语言。二：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判（powersalesnegotiating）则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。

1、开局：为成功布局；

2、中局：保持优势；

3、终局：赢得忠诚三：销售谈判的主要原则谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。四：谈判行为中的真假识别谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别。下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。

1、真诚相待=假意逢迎；

2、声东击西=示假隐真；

3、抛出真钩=巧设陷阱。

商务谈判的技巧可以从哪些角度分类

一、根据谈判预期的目的和态度，先将商务谈判分为对抗性谈判与合作性谈判 1）、对抗性谈判与合作性谈判比较 2）、对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较

二、谈判技巧 1）、入题技巧和方法

1、迂回入题 A、从题外话入题 B、从说明己方谈判人员入题 C、从“自谦”入题 D、从说明本企业的生产、经营、财务状况入题 E、从具体议题入手 2）、谈话顺序 A、先谈细节，后谈原则性问题 B、先谈一般原则，后谈细节问题

二、阐述技巧

1、开场阐述

（1）开场阐述的要点： A、开宗明义； B、表明我方通过洽谈应当得到的利益； C、表明我方的基本立场； D、开场阐述应是原则的，而不是具体的； E、开场阐述的目的是让对方明白我方的意图。

（2）对对方开场阐述的反应包括 A、认真耐心地倾听对方的开场阐述； B、如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大时，应先让对方说完，再从侧面进行反驳。

2、让对方先谈

3、坦诚相见

4、注意正确使用语言

（1）准确易懂

（2）简明扼要，具有条理性

（3）第一次就要说准

（4）语言富有弹性

（5）发言紧扣主题

（6）措词得体，不走极端

（7）注意语调、语速、声音、停顿和重复

（8）注意折冲迂回

（9）使用解围用语

（10）不以否定性的语言结束谈判

三、提问技巧 1.提问的类型 1）封闭式提问：“您是否认为技术没有改进的可能？” 2）开放式提问：“您认为该技术该如何改进？” 3）婉转式提问：“这种产品的功能还不错吧？您能评价一下吗？” 4）澄清式提问：“您刚才说对目前正在进行的这个项目可以作取舍，这是不是说您拥有全权与我进行谈判？” 5）探索式提问：“我们想增加购货量，您能否在价格上更优惠些？” 借助式提问：“我们请教了某某，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些？” 6）强迫选择式提问：“付佣金是符合国际贸易惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的佣金，请贵方予以注意。

” 7）引导式提问：“经销这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之四，你一定会同意的，是吗？” 8）协商式提问：“你看给我方的折扣定为3%是否妥当？” 2.提问的时机 1）对方发言完毕之后提问 2）对方发言停顿、间歇时提问 “您刚才说的意思是……？” “细节问题我们以后再谈，请谈谈您的主要观点好吗？” “第一个问题我们听明白了，那第二个问题呢？” 3）自己发言前后提问发言前：“您刚才的发言要说明什么问题呢？我的理解是……。

对这个问题，我谈几点看法”。“价格问题您讲得很清楚，但质量和售后服务怎样呢？我先谈谈我们的要，然后请您答复。” 发言后：“我们的基本立场和观点就是这些，您对此有何看法呢？” 3.提问的其他注意事项 1）注意提问的速度 2）注意对手的心境 3）提问后给对方以足够的答复时间 4）提问应尽量保持问题的连续性

四、答复技巧 1.不要彻底答复对方的提问 2.针对提问者的真实心理答复 3.不要确切答复对方的提问 4.降低提问者追问的兴致 5.让自己获得充分的思考时间 6.礼貌地拒绝不值得答复的问题 7.找借口拖延答复

商务的谈判的技巧有哪些呢

商务谈判的语言礼仪技巧：商务谈判中语言技巧方面，主要有以下几条要素谈判的语言要针对性强在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。例如：对脾气急躁，性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢迎；对慢条斯理的对手，则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需状况的差异，恰当地使用针对性的语言。谈判中表达方式要婉转谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。

比如，在否决对方要时，可以这样说：“您说的有一定道理，但实际情况稍微有些出入”然后再不露痕迹地提出自己的观点。这样做既不会有损了对方的面子，又可以让对方心平气和地认真倾听自己的意见。其间，谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解，提高说服力。在自己的意见提出之前，先问对手如何解决问题。当对方提出以后，若和自己的意见一致，要让对方相信这是他自己的观点。在这种情况下，谈判对手有被尊重的感觉，他就会认为反对这个方案就是反对他自己，因而容易达成一致，获得谈判成功。谈判中要会灵活应变谈判形势的变化是难以预料的，往往会遇到一些意想不到的尴尬事情，要谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。

当遇到对手逼你立即作出选择时，你若是说：＂让我想一想＂，＂暂时很难决定＂之类的语言，便会被对方认为缺乏主见，从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表，然后有礼貌地告诉对方：＂真对不起，9点钟了，我得出去一下，与一个约定的朋友通电话，请稍等五分钟。＂于是，你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。恰当地使用无声语言商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特殊环境里，有时需要沉默，恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。一般只要你是在商务谈判，这些都是必须具备的，商务谈判的场合一般都是在办公室、咖啡厅等比较安静的地方吧