专业律师事务所的发展瓶颈如何发展

[帮你走出职业发展瓶颈]在工作了一段时间以后，产生一种困惑，处于一个瓶颈位置，想进一步提升自己的事业，却十分困难，这几乎是每个人都会遇到的问题。人力资源专家建议，人们这时应勇于打破职业生涯中的遇到...+阅读

专业律师事务所的发展瓶颈如何发展

翻开律师事务所的宣传画册，绝大部分事务所都把团队合作作为一个基本的发展战略。这充分说明，大部分事务所都认识到“散兵游泳”式的作战方式在市场竞争中已逐渐超于劣势，力图改变这种方式。然而，事实上又有多少事务所能真正做到呢？常言说，会看的看门道，不会看的看热闹，要判断这个事务所是不是团队合作，团队合作的程度如何，我想看一看事务所的分配制度就会明白。有什么样的分配制度，就会有什么样的合作方式，这是一个铁律。大家知道，提成制在90年代极大地调动了律师创收的积极性，推动了律师事务所的快速发展。但是，到90年代末期，特别是近几年来，其本身的弊端暴露无异。比如不利于资源整合，不利于专业化分工，不利于团队合作等等，均与提成制有关。

随着合伙事务所的建立，提成制不仅予以保留，还一度出现过相互提高提成，靠高提成拉拢律师的现象，不仅如此，提成制在合伙人之间还逐渐演变成个摊成本的分配模式。所谓个摊成本，也称自食其力制，指在合伙人平均分摊公共成本的基础上，各自其余的创收归自己，合伙人为开拓业务支出的个人成本，如维护业务和客户的费用，聘用律师、助理、秘书的费用等则由个人承担。在这里，提成制指的是律师工资制度，个摊成本指的是合伙人之间的分配制度。我认为个摊成本比律师的提成制度更有过之而无不及，造成的后果更为严重，因为在大多数事务所中，收入主要来自于合伙人，约在70-80%左右。既然是个摊成本，一个合伙人的收入与另一个合伙人没有利益关系，怎么可能形成团队合作呢？个体户或者是个体户的集合型律师事务所由此而形成。

与此同时，法律服务市场不断发生变化，非诉讼法律服务市场不断扩大，在一些律师事务所甚至占据了半壁江山，一些高端客户和高端业务越来越需要团队作战的律师事务所，因此，个摊成本的分配模式成为律师事务所发展壮大的一个瓶颈。要想突破这个瓶颈，就要从根本上改革这种分配模式，当然，并非所有的律师事务所都需要改革，主要看事务所的定位如何，只有想把事务所做强做大的进取性律师事务所才需要进行改革。那么，怎么改？有没有统一的模式？有没有最好的模式呢？如果让我回答，那是没有。因为只有最适合自己的模式，而没有最佳的模式。主要根据事务所的定位、发展理念、合伙人创收能力、规模等综合因素确定。谈到了分配模式的改革，许多律师会提到公司制。

公司化的治理结构，公司制的分配模式，我想这也未必适合大多数律师事务所。在事务所的管理上，民主始终是一个敏感的话题。对民主的要是合伙制性质所决定的，任何人都不能改变，尤其是以法律服务为职业的律师，对民主的追更为强烈。没有民主，事务所难以留住人才，其规模难以扩大。但民主的代价是管理的低效率。比如很多事务所实行的一票否决制就是片面强调了民主，使事务所失去了效率。如何既能发扬民主，又能提高效率，这是每个律师事务所，特别是大中型律师事务所急需研究的课题。要实行民主，首先要树立平等的理念，无论资历多深，创收额多高，合伙人之间是平等的。而要提高效率，合伙人的意识和观念非常重要，合伙人必须平衡好自己作为事务所老板的权利与自己作为事务所一员的义务和责任，只有所有的合伙人肯于将自己的独立与权利意识向管理合伙人低头时，有效的管理才可能产生。

事实上，很多事务所的合伙人难以做到。比如家长制，事务所一个人说了算，即使你付出很多劳动，其他合伙人心里也会不平衡，这种机制在中小型律师事务所没有问题，而在大型律师事务所就难以行得通了。与此相反，很多事务所的合伙人认为自己是老板，都有参与管理的权利，自己凭什么要受管理合伙人或管理委员会的管理，其结果便是自行其事。所以说，在两年前我就提出合伙人是不是需要管理？答案很明确，在一个大型律师事务所，首先要管理好合伙人，这是管理事务所的前提条件。北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。在管理模式上，基本上有三种方式，即主任负责制、执行合伙人制和管理委员会制。

究竟应该采取哪种模式，要根据事务所的规模确定。在我国，事务所主任的产生主要有三种形式：第一，自然产生；第二，轮流坐庄；第三，选举产生。对于新成立的事务所，特别是比较小的事务所来说，主任的产生通常是一个自然而然的过程，通常由主要发起人担任主任，但当有新的创收大户出现，这种管理形式就难以维持。有的事务所为了回避矛盾，便采取“轮流坐庄”的办法，这种模式的好处是体现了最大的民主性。提高了全体合伙人的责任感，但由于频繁地更换行政管理人，致使每一个人都不可能投入大量的时间和精力，况且有的合伙人根本不适合管理。事实证明，凡轮流坐庄的事务所，大多发展停滞，或者濒临倒闭。相比而言，选举产生的主任，一方面可以将有管理能力、愿意从事管理工作的合伙人推到管理岗位上来，另一方面，因为是选举产生的，工作起来比较方便。

主任负责制的最大好处是高效率。执行合伙...

律师的职业规划

首要要通过司考，具备法律从业资格。有了“钥匙”不是万能的，但没有“钥匙”却是万万不能的。

其次，要有与众不同的竞争优势。当你成为律师之后，实际你就成为一件供当事人选择的商品。如果你没有与众不同的竞争优势，又不善于推销自己，那么肯定会被市场淘汰。专业领域、外语、执业经验都是与众不同的竞争优势。但是，这些条件对于刚入门的年轻律师来说是需要时间和经历才能逐渐具备的。所以，律师讲的不是一案成名，一案爆富，而是厚积薄发。

再者，要善于借助平台来帮助自己成功。天赋再好的年轻人在律师行业，希望完全靠自己的力量奋斗成功，都是非常难的。所以，年轻人要借助平台。这个平台可以是保险公司，也可以是银行。或者是普通外企。律师需要有敏锐的社会洞悉力和丰富的社会知识，这样的能力需要丰富的社会阅历。在企业里面，通过观察企业的运作，如何在市场占有优势，如何营销。可以填补年轻法律人这部分知识的空白。而且很多外企对于年轻人从接人待物，到做事的流程都有比较完整的培训，这个是很多律师事务所没有的，也很难学到的。通过这样的平台，一个毕业生可以做到从学生到社会工作人的转变；同样的，这个平台也可以是一个有经验的老律师，或者一个公司制的律师事务所。老律师有经验，有案源。如果他有一颗肯帮带年轻人的心，那么无论他给你多少合作费用或工资，他都是一个非常好的师傅。可以帮助你顺利摆脱生存的压力，并获得执业经验和专业优势。公司制的律师事务所不会让年轻律师去开拓案源，而且通常会有一帮和你相同处境的年轻人，大家一起培训，一起办案，一起交流。这样的环境中，年轻人的进步是有预期的。所以，年轻人要懂得借助平台来实现自己的目标。打一个比较形象的比喻，一个人要到达大海的彼岸，游过去必然是很了不起。但是，风险太大，不值得。所以，要搭乘一艘和自己目标地一致的船。怎样的船，也是有差异的。有的船太小，不能抵御风浪，这样的船是危险的。也有的船容易偏航，会去自己不想去的地方。所以大家在搭船前和上船后都一直要有非常敏锐清晰的认识，懂得上什么船，什么时候上船，什么时候换船，甚至什么时候自己开船。

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1不是英语好的律师吃香，而是能打涉外官司，尤其是涉外经济官司的吃香，所以最最理想的情况是你既熟悉大陆法律，有熟悉一门其他国家的法律。当然，语言是必须的，不然你连案情都看不懂。其次就是熟悉国际法，一般通行的商业惯例，这个也可以，英语必须过关，这个没有第一个好，但是也一般2 学习积累+实习——司法考试——学徒式的起步工作——自己积累案源，独立——未知了~~~3有精力的话自学法律这个在个人努力非法学专业的不一定分低4绝对不是，看能力和经验5有律师资格+ 外语精通并有实际运用能力or有利害的律师带你OR有个国企老板老爸OR熟悉他国法律OR业务熟练OR名气加案源or搞定法院检察院公安局or其他关系~~~上大学是一个自己学习的过程，毕业后可以靠自己，可以靠老爸，可以一事无成，没有什么绝对和高频率，自己做的最后一定会实现在自己身上的...