对广告代理业务有些什么规定

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对广告代理业务有些什么规定

对广告代理业务的规定：

（1）代理广告业务，系指广告代理人在被代理人的授权范围内，以被代理人的名义从事广告经营活动，且其经营活动的法律后果由被代理人承担。

（2）代理广告业务必须是经工商行政管理机关核准登记，在确定的文选经营范围中有代理广告业务项目的广告经营者。不是经工商行政管理机关核准登记的广告经营者，或虽然是广告经营者，但广告经营范围中没有代理广告业务项目的，不能代理广告业务。

（3）广告媒介单位，即新闻单位经过工商行政管理机关核准登记，可以代理同类媒介的广告业务。一是广告媒介单位代理广告客户的广告业务时，只能代理在与其相同的媒介上发布广告；二是广告媒介单位只能代理与其相同的媒介单位承办广告业务。

（4）广告业务代理费必须严格遵守《广告管理条例施行细则》的规定。即代理国内广告业务的代理费为广告费的10%；代理外商来华广告业务，付给外商和国内代理者的代理费分别为广告费的15%。 (5)代理广告业务的代理人必须查验广告证明，审查广告内容。

（6）广告经营者代理广告业务，应当与被代理人签订书面合同，明确各方的责任。

媒体广告的销售管理计划怎么写

企业进行销售计划管理，是企业能够顺利展开销售工作、占领市场、获取利润的重要环节。销售计划管理主要包括确定目标市场、制定销售预测、制定销售配额、制定销售预算四个方面的内容。

（一）确定目标市场

目标市场是指那些经过市场细分以后，企业将要对其实施营销策略的子市场。确定目标市场，能够让企业在市场细分活动中找到不同产品的不同消费群体，在随后的销售预测等销售计划工作过程中更好地制订销售战略，以准确地进行市场销售，并满足消费者的需要。

（二）制订销售预测

销售计划管理的中心任务之一就是制订销售预测，它是企业进行销售规划工作的基础，影响着企业资源的分配以及计划、预算和销售额确定等销售管理工作的安排，对于企业的成功经营起着重要作用。

销售预测就是指在未来特定时间内，对全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。

（三）制订销售配额

在制订销售计划的过程中，销售管理者要事先分配给销售人员一定的销售配额，即销售人员在一定时期内需要完成的销售任务和需要达成的销售目标。销售配额的制订，有助于销售管理者规划每个计划期的销售量及利润、安排并激励销售人员的行动，衡量销售人员、销售小组或销售区域的销售绩效，是销售经理计划销售工作最有力的措施之一。

（四）制订销售预算

销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源的销售财务计划，对企业销售活动起到计划、协调和控制的作用，决定了企业销售经营的成功与否。制订销售预算是销售计划必不可少的一部分。这是由于销售人员在完成销售配额的过程中需要相应的活动经费以展开实际工作。同时，费用支出又是销售利润的减项，因此销售管理者要对销售预算进行有效地管理，并做好监控工作。

如何制定广告媒介策略

媒介投放是企业的一种投资行为，需要最大的投入产出比。既然是投资，就有其战略性与科学性。“用最少的成本达到最好的效果”是企业最大的愿望。中国中小型企业数量最大，更具市场的成长性，但是媒介费用有限，广告投放量相对较小，媒介策略的制定就越发显得重要。如何进行有效、科学的媒介投放呢？

一、使用CDI与BDI，了解市场 CDI是指品类发展指数。是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。BDI是指品牌发展指数。是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。在四个不同的区域里，广告主应采取不同的策略： 1.高CDI高BDI——A象限。成熟市场，强势品牌。在这种市场投放广告需要的是：提醒消费者不要淡忘品牌，从竞争对手那里抢夺份额。进一步打击对手。若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，只做提示性广告即可，无须大量投放广告。若其他媒体正在播出广告，在此城市有GRP，如果够了，在本地甚至不用投放。 2.低CDI低BDI——D象限。弱势市场，对手威胁说明此地区消费者对广告主品牌还不够认可，消费能力还不够，可能有替代品出现。市场对品牌不认可，可能其它品牌强势，或者市场无序也无领导者。 3.高CDI低BDI——C象限。弱势市场，大有潜力弱势市场，但潜力巨大，只是消费者还不太认可广告主品牌。这时你必须考虑品牌如何定位？确定竞争对手？找寻市场机会点？购买多少收视点才能满足传播需要。这时，品牌投放预算就必须高于竞争对手，否则消费者转换品牌机率不大。 4.低CDI高BDI——B象限。有限市场有限发展企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。但投放意义不大，只须保持一定量投放，再多的广告投放是浪费。 CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，让广告主进行预算时看清市场的潜力和机会。

二、详细评估媒体首先，不同的媒体对创意的承载能力不一，不同的创意策略需要不同的媒体。媒体评估有量化指标和质化指标。量化指标包括收视率、千人成本、点成本、干扰度、质化指标包括媒体地位、媒体环境、广告环境、关注度、忠诚度、集中度等。

三、媒体预算 1. 全年销售额的一个固定百分比，这是最常用的方法。 2. 如果外在环境变化不大，广告主会维护往年预算，然后按通胀率调整。 3. 与竞争对手持平或更超前，意味着假设竞争对手是正确的。 4. 视利润状况而定，决定预算多少的焦点是资金的来源，而不是目标，但往往并不能达到效果。 5. 如客户有更多市场数据，如市场份额，通常亦以整体广告份额的等同为上限，算出预算。 6. 从传播角度先定目标，然后算出所需费用，如定出GRP（毛评点）额，按CPRP（每收视点成本）算出整体费用所需。结合以上几点作必要调整，检查可行性，最后，确定合理的预算区间。

四、竞争分析确定自己的核心对手。寻找同质化的竞争品牌。对他们的定位，价格及铺货，媒介策略进行综合分析。从调研公司那里可提供这方面的数据。如竞争对手的声音份额（SOV），媒介费用，媒体组合，时段选择，广告版本等。

五、媒体行程媒体行程。它包括：广告投放的时机与模式，因为广告需要时间与次数累积才能产生记忆，广告停止，记忆并不会立即消失，所以应该采用合理的模式使广告投放更加合理和有效。媒体行程包括媒体应采取何种露出模式，何时上/何时下及露出数量等。具体包括：广告讯息记忆与遗忘曲线；品类销售与消费的时间性、季节性；品牌与品类发展阶段行销目标与策略；竞争品牌行程模式；预算大小；广告活动类型；媒体环境；

六、媒体选择要解决广告应在哪些地区出现，这些地区之间的媒介应如何分配。研究目标受群，明确他们的媒介基础习惯。

七、把握媒介适时转变品牌若在同一类媒介长期投放，广告的“效应”则会不断地衰减， “刺激”的效果自然减弱，此时，若在其他类别媒介上进行广告投放，会增加销售的概率。其次是将“品牌”转化为“销售”。媒体越接近受众，对消费者的推力越大。

八、媒介周期品类的购买时期：品类的消费周期：品类的生命周期：品类尚处于导入期时，投放模式应该以低水平的连续式为主，主要起到教育品类使用的目的，而在成熟期，则可能要以较高水平的连续式或脉冲式为主，以集中力量与其他品牌竞争。品牌的铺货进度：广告可以促进新产品铺货，铺货反过来又对媒体效果产生影响。铺货率高，是因为新产品产品的可获得性较高，效果当然明显。因此，在铺货期，广告的主要目的是建立经销商信心及受众对品牌的认知而非促使产生购买决定，靠的是一种较长期的影响，应该以低水平的连续式为主，而不能用波动较大的脉冲式或栅栏式，以免浪费。