广告投放周期是否会影响广告后续效果

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广告投放周期是否会影响广告后续效果

这是说，一个人的动作、或想法，如果重复21天就会变成一个习惯性的动作或想法。第一阶段：旧习惯、旧理念对新习惯、新理念形成的干扰。1-7天左右。此阶段表现为刻意，不自然，需要十分刻意地提醒自己。第二阶段：理念与习惯的形成需要一个过程。7-21天左右。此阶段表现为刻意，自然，但还需要意识控制。第三阶段：新理念、新习惯的形成需要不断地重复，即使简单的不断重复也是十分有效的。21-90天左右，此阶段表现为不经意，自然，无需意识控制。

把21天效应放到广告投放上来说，依旧成立。所谓投放广告，也是有周期性的，当然，是越久越能深入人心。记得有几句俗语和成语从各个角度证明了时间长短对印象深刻与否产生的至关重要的影响。

例如日久生情。虽然放在这里证明21天效应有点雷人，可也是个侧面事实证明了时间长短对人类感情的深入了解沟通有多重要，时间越短效果越差，而这个词也正是因为人们之间相处时间久了产生了感情才被人们制造出来表达事物的。

又例如近朱者赤，近墨者黑。这个词可以用来证明21天效应中的转变期，从刻意、不自然，慢慢向刻意、自然转变的过程，它也和时间有关，它是经过时间的变革，从白变赤的佐证。

现在很多厂商在投放广告时间的选择上考虑的比较少，虽然也花费了不少广告费，却达不到理想效果，分析很多因素：投放时间，投放站点，投放量等等，可下次再投放广告，效果依旧不好。事实上，经过易特广告联盟长期分析研究，我们认为，大众在欣赏接触广告初期是有一个适应和接受的时间段的，并不是看到一个广告觉得心动就会去消费，特别是针对非游戏类新品而言，他会去比较，会去咨询。这时就验证了21天效应的理论，以1-7天为例，从旧品对新品的理念干扰，排斥，逐渐接受到7-21天的适应、接受、习惯，再到最后的购买。

当然，并非每样产品都需要经过这么长的周期性才能让人习惯适应，关键就是把握好度，也就是时间段。

通常，我们认为，3天的短期投放是比较难以预见后续效果的，以7天为一个周期，并重复叠加，时间越长越能深入人心。举个非典型性例子，虽然谣言止于智者，可是若有人天天在你耳边重复一句话、一个观点，那么黑的也会被慢慢变成白的，假的也会变成真的，这和智者无关，这只是证明了众口铄金的道理。舆论到底有多强大，只有亲身体会才知道。而正所谓一口吃不成个胖子，要想成功，积蓄和沉淀是必经的过程。因此，投放广告我们建议您尽量长久些以达到更理想的效果。

广告投放策略的投放原则

一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？答案是未必。

资深广告人张芫嘉认为要使广告组合投放的收益最佳，必须掌握以下原则：不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸发布非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。比如电视、报纸做简明的新闻报道式的广告，杂志做深度的软文广告。

总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。

广告投放策略的企业投放

广告投放策略直接决定着广告投放策略的实施执行情况和广告的回报率，只有合适得当的广告投放策略才能满足企业市场的需求，使广告投放效果得以最大化。广告投放策略的规划和执行也是企业能否在当前商海中屹立的关键性问题。众所周知，企业投放广告策略的最终目的是为了宣传产品知名度，促进消费者购买、提高销量，但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体，看到广告的消费者也并非都会成为潜在顾客，这就需要企业选择合理的媒体，并投放优秀的广告。媒体选择与投放科学合理的确可以为企业发展作出贡献。广告媒体在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况“整合搭配”。而整合仍然有法可依。当然，一般企业自身很难做出科学全面的广告投放策略，因为这需要专业的分析师和充足的市场数据为依撑。在种情况下，企业可以选择优秀的广告投放策略提供公司，或是市场研究公司，来解决自己的问题。国内可为广告投放策略的制定提供数据的公司并不多。我给你说明几个：

1、开元研究，拥有者各种媒体的权威市场调查数据，可为你做广告投放策略方案，提供足够的支撑。

2、艾瑞，主要提供网络的研究数据。

广告媒介投放策略

原载 05年4月中国广告每逢岁末年初，大小企业都在盘算新一年的营销规划，其中很重要一块就是今年的广告投放预算与计划。媒介投放应是企业的一种投资，同样需要最大的投入产出比。即然是投资，就有其战略性与科学性。“用最少的成本达到最好的效果”是企业最大的愿望。中国中小型企业量大，但更具市场的成长性，但是媒介费用有限，其广告投量相对较小。一般来说，广告的媒体预算可以从销售与利润的角度制定，也可以从媒介传播的角度。如果从营销的角度来定，媒体预算被控制为行销预算的一部分，优点在于不至于偏离销售现实，缺点在于忽略媒体竞争环境和传播所需；如果从媒介传播的角度来定，它考虑到为达成品牌赋予的传播任务所需的投资额度，确保传播信息的产出，产出较多的毛评点（GRP，即广告通过特定节目所送达的视听率总和）。那么我们如何进行有效、科学的媒介投放呢？

一、活用CDI与BDI，了解市场无论投放什么广告，我们都要知道这些问题：1.投放目的： 2.目标受众3.覆盖面4.投放频次5.投放区域及媒体6.投放时间7.投放预算一个常用的方法就是做CDI与BDI。CDI(Category Development Index)是指品类发展指数。是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。BDI(Brand Development Index)是指品牌发展指数。是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。做广告投放的时候，可拿两个指标做交叉分析（如下图所示）。（左上为C象限：右上为A象限，左下为D象限：右下为B象限）图中的两个交叉线将图分成四个象限图中的数据。在四个不同的象限里，广告主应该要采取的策略也不同。1.高CDI高BDI——A象限。成熟市场，强势品牌。在这种市场投放广告一是提醒消费者不要淡忘品牌；二是从竞争对手那里抢夺份额。寻找进一步打击对手。若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，那么只做提示性广告即可，毋须大量投放广告。若其他媒体上正在播出的广告，在此城市有GRP，如果够了，在本地甚至不用投放。2.低CDI低BDI——D象限。弱势市场，对手威胁这与上面情况相反，说明消费者对广告主品牌还不够认可——可能消费能力不够，也可能有替代品出现。而且，市场对品牌不认可，可能其它品牌强势，或者市场无序也无领导者。3.高CDI低BDI——B象限。弱势市场，大有潜力弱势市场，但潜力巨大，只是消费者还不太认可广告主品牌。这时你必须考虑品牌如何定位？确定竞争对手？找寻市场机会点？购买多少收视点才能满足传播需要。这时，品牌投放预算就必须高于竞争对手，否则消费者转换品牌机率不大。4.低CDI高BDI——C象限。有限市场有限发展企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。但投放意义不大，只须保持一定量投放，再多的广告投放是浪费。CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，让广告主进行预算时看清市场的潜力和机会。

二、详细评估媒体心中有数企业的媒体购买包括：载体评估、投放排期、效果预估、投放、监播与买后分析。媒体策略，主要分析媒体诉求对象，确认目标受众来源，然后准确地把信息传送给他们。媒体组合，就是解决媒体如何与创意完美结合，使传播达到最大说服效果的问题。组合方式多种多样，包括电波媒体与平面媒体，单一媒体与组合媒体等形式。不同的媒体对创意的承载能力不一，不同的创意策略需要不同的媒体。媒体载体评估。量的评估指标包括收视率（TVR）、千人成本（CPM）、收视点成本（CPRP）、干扰度（Clutter）、质的指标包括载具地位、编辑环境、广告环境、接触关注度、忠诚度、集中度和媒体比重等。区域媒体资源分配。根据各地机会，合理分配媒体资源，主要的评估项目为：CDI—品类发展指数； BDI—品牌发展指数、品牌资产、人口总数、经济发展、等影响营销潜力的统计变项。了解这些指标后，我们进行以下的工作了：

一、媒体预算-心中有数一个比较简单的办法是：

（一）从销售与利润的角度（参考竞争者的投入费用）得出预算A；

（二）以GRP（总收视率）方式从传播角度得出预算B。计算A与B的差异，并作必要调整，检查可行性，最后，确定合理的预算区间。另外，业内专家郑香霖曾系统归纳过制定广告预算的各种方法，现列举如下十项：1.全年销售额的一个固定百分比，这是最常用的，亦是较易通过管理高层的方法。2.如果外在环境变化不大，广告主会维护往年预算，然后按通胀率调整。3.与竞争对手持平或更超前，当然，这意味着假设竞争对手是正确的。4.直觉判断———这要看客户的“胆色及高见”，单凭感觉及经验的客户亦不少，国内称之为感性投放，以往年央视的投标为最明显的例子。5.视利润状况而定———决定预算多少的焦点是资金的来源，而不是目标，因此往往并不能达到效果。6.量力而为———以所能负担的做到最好，虽然有些本末倒置，但不少客户...