关于火锅底料类的上市营销策划书如何写

[新产品上市推广策划书]新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。 1、上市时机的选择季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。如果竞争...+阅读

关于火锅底料类的上市营销策划书如何写

你好，你要做一个新品牌的上市，必须要把自己的各项基础打好才能进行推广上市，不然你盲目进行推广，不但不能实现推广的目的，反而会因准备不周，导致把自身的缺点暴露出来，破坏自身的形象。我先给你说明下品牌建设推广的一个过程，首先必须对市场进行下调研，分析市场的需和竞争对手状态，以便更好的确定我们的优势，定出我们的消费群等。其次就是在调研的数据分析下，对品牌进行规划，确定出品牌名和传播口号，然后进行品牌形象的建设设计，塑造出独特的品牌魅力，接着就是对产品进行规划，提炼出自身产品的卖点，并进行产品组合优化，锻造出优秀的产品力。当品牌形象和产品力都准备到位后，我们在通过整合传播推广去实现我们品牌的知名度，只有知名度出来了，消费者才会认知这品牌，并尝试进行购买，最后就是产品上市招商推广了，让产品真正走向消费者。

只有这样，层层递进的把品牌进行塑造，才能形成强大的品牌力。我对于这些这样熟悉，就是因为我公司就是找了一家专业的品牌营销公司（深圳原创经典品牌营销机构）合作，他们不但使我们的品牌迅速崛起，还带给了我们那么多的品牌营销理念，让我们对品牌建设有了更深入的了解。若你想了解更多信息，可登录深圳原创经典品牌营销网 ycad cn，希望我的解决对你有所帮助，最后祝你快乐幸福。

PDAGPS产品上市的市场策划书

万变不离其中：

寻代理商，然后给予

一、广告（返利）支持

1. 公司广告主要形式有：

1）网络媒体投放，主要以IT专业网站及门户网站为主，以促销为主要目的。

2）在代理商的各个售点进行售点广告支持方式有：促销品赠送；新售点开发支持；卖场促销广告；广告灯箱赠送；售点促销活动支持等。

2. 广告支持实施方案

1）经确定并得到代理资格的代理商都有权申请当地区域的广告支持和售点建设支持，

具体实施如下：

A. 合作起始累计进货量以3000台为基数，每达到3000台代理商可申请一次促销活动或售点开发支持，我司支付费用，高于1000元部分由代理商自付。

B. 对于平均销量超过3000台/月的代理商，我司将支持一名业务员费用，工资标准为底薪1000元/月，聘请人员需经过我司公司考核培训。

2）代理商的免费促销支持

A.代理商首批进货：发放产品，比例为2:1；发放广告彩页，比例为1:3；发放广告灯箱一个；手提袋，1:1;

B. 终端形象上给予支持，包括喷绘、门头、柜台改装等。代理商先提出申请，将具体费用、数量、地点等以书面的形式传真给我司，我司审核同意后，配合提供相关图文和制作，由代理商在当地制作的，代理商在提供相关形象照片和相关收据或发票后我司将予以核销。

C.代理商将得到全国性的网站广告支持。

二、售后服务保障

1.对于销售出去的我司产品按国家三包政策进行一年保修，终身维护，对于代理商的返修机我司将在收到机器后3-5个工作日（不含物流运输时间）内返回且负责单程运费。

2、我司为代理商和用户提供多种全面的技术服务，在合作过程中有技术问题需要咨询时，代理商可拨打我司售后服务热线或在线服务，由公司的工程师为您提供专业解答；或者您也可以通过登陆并进入相关栏目获得相关技术支持。

三、退换货支持

本着长期合作的原则，代理商可根据自己的实际情况、结合市场与我司进行退换货，具体操作如下：

1.商超渠道：在货到乙方后30天内，若出现了滞销的情况，在不影响二次销售的前提下，代理商可以依据该型号现行的代理价与我司进行换货，发货方承担运费。

2.一般批发渠道或拥有自有终端卖场的客户：在货到15天内，在不影响二次销售的前提下，代理商可以依据该型号现行的代理价与我司提出申请进行换货，发货方承担运费。

四、价保

在进货30天内的产品，若其中有相关型号有价格调整，我司将为30天内最后一单的相关产品予以价格补偿。

五、年终奖励

年终公司将根据业务情况，拿出不低于千分之一的营业额作为年终奖，评出各类奖项给代理商奖励。并发放证书给予通报表彰。

新食物药品上市应怎样写策划书

一、更为严格的广告监审制度：今年3.15晚会国家药监局管理人员高调面向全国观众宣布：今后药品广告发布要坚决实行格式化审报管理的规定（即药品在各种媒体上发布的广告内容必需严格按照审批的内容发布，不得擅自更改，否则将被吊销广告批文，不得在大众媒体一发布广告，情节严重者还要追究法律责任），广告监管力度的加大，将迫使传统广告模式不得不全面转型。

二、不断成熟的消费者：传统的医药广告策划者总爱把消费者设定为不理智的消费人群，总是把低端功效加高端希望作为医药广告策划的万能定律，孰不知一次次的上当受骗、媒体上一个个违规广告案例的解构分析，即使是再不理性的消费者也不可能把治病的希望寄托在需无缥缈的广告说词上了，这样的广告传播效果低下。投资回报不成比例已经是大势所趋。

三、广告主的风险越来越大：从上述被高调曝光的违规广告来看，无一不是在区域或全国强势传播的广告，一旦广告被曝光所面临的直接后果就是产品下架、无条件退货、产品全面退出市场，巨额罚款。这样广告主前期的巨大投入就会血本无归。因此如果新的医药广告策划人还为广告主制作这样的广告来传播无疑于引导广告主走向毁灭。

药品广告的创意制作过程如何能有效合理传播产品的独特功能诉以及正面的品牌形象，能快速导入市场而又不至于短线夭折，就成为一件特别考验广告策划人神经的难事，也难怪有人把药品广告的策划工作戏称为带着镣铐跳舞，而且还要舞姿优美。因此新形势下药品广告策划应该从下述几个方面来综合考虑：

一、广告回归本色营销：这里所说的回归本色营销并不是说产品广告回归到原来简单的产品说明书时代，而是指产品广告创作过程中要立足于产品的基本功效，以独特的，简洁的消费者能够广泛接受的广告传播语来提升产品的知名度，也就是说传统药品广告太注重于内容而忽略了形式，内容固然重要，但它只解决了说什么而没有解决咋样说这一个关键问题，因此简单的，口语式的，或者是平民化的形像代言都可以拉近产品与消费者的距离，避免了单向植入式的强硬概念灌输给消费者带来的逆反心理。

二、市场导入期以消费者教育为主：不能否认传统药品广告中强势功效诉是产品快速导入市场的一个重要原因。这是因为消费者很难从一个医药保健产品的外观、形状、颜色、气味、重量上来获取有用的产品信息供消费者进行理怀参考，甚至产品说明书上的一些专业术语也非普通消费者所能理解，因而广告就起到一个补充说明产品功效及其相关疾病知识的作用。

进而起到综合劝诱的作用，但过于强势和夸张的功效诉会使消费者对产品产生过高的期望值，但实际上产品不具有如此高的功效，这样一来就会在消费者中产生不利于产品的负面口碑宣传效应，从而使产品及早退出市场。因此药品广告在市场导入期要以合理的功效诉为主，这样才能使延长产品的生命周期，进而为广告主赚取长线利润，在广告传播中才能实现事半而功倍的作用。

三、基于产品功效基础上的独特销售主张：由于创新能力不足和医药企业的低水平重复建设，我国医药产品同质化现象非常严重，一些普药品种甚至全国有上千家药厂在生产，而功能主治及配方是完全相同的，这样的产品如果是在大品牌树下的产品可以借助已有品牌资源的形像转化来获取消费认同，但对于大量的无品牌企业的产品来说功效概念的包装就显得至关重要，因而也有人采用了注册商品名的办法来开展营销差异化的策略，但这种作法更多的是利用违规炒作的手法来实现的。

因此对普药来说产品同质化是注定不能更改的现实，而策划人更多的是需要综合药材资源源、生产过程、药企的历史及可资利用的名人资源以及客户服务的便揵性上来包装定位产品的独特销售主张理论，从而起到对产品功效起到辅助证明的作用，如仲景牌六味地黄正是通过药材好，药才好这样一句广告语从而使其从全国众多的六味地黄产品中脱颖而出，实现了与其它品种的最大营销差异化，而且还有效带动了其它系列普药的销售。

对于独家新药品种来说，因为本身的产品差异化就存在，但对于消费者和医生来说因为没有用药经验，因而产品简洁明了的独特销售主张是产品快速打开市场的有力武器。

四、症状提示：在我国由于居民收入及医疗保险的水平较低，约有70%左右的患者患病后不到医院就诊而是自主选择用药，这样一来患者就需要通过药品广告来了解相关的疾病知识，所以药品广告中有效的症状提示就可以让患者通过症状提示来确定自已的病情，从而自