品牌战略的执行有哪些措施

[建立优秀团队的主要措施有哪些]什么是团队管理？举个简单的例子：如果有一车沙从大厦顶上倒下来，对地面的冲击是不太大的；如果把一车已凝固成整块的混凝上从大厦上倒下来，其结果就大不一样。队管理就是把一车散沙...+阅读

品牌战略的执行有哪些措施

品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象，提升产品知名度，并利用知名度来打开甚至拓展市场，吸引消费者，扩大市场占有率，从而取得丰厚的利润回报，并培养消费者的品牌忠诚度。但是，品牌战略虽然在规划制定过程中对当时的市场做了深度的调研分析，随着市场环境的改变，品牌战略在实施过程中仍然有不少需要注意到的要求，以确保战略的实施效果。本文的内容主要就是为了分析品牌战略的实施要求有哪些。

首先，梅高认为，实施品牌战略的首要前提是检测品牌生态体系，包括宏观生态、竞争生态、消费者生态、政策生态和供应链生态等。品牌战略制定时的调研分析是不可缺少的，在实施过程中同样也是不可避免的。实施品牌战略之前，必须要保证品牌战略符合当下的政策要求、在当下的竞争过程中具有相对应的优势，能够吸引到消费者，从而提升销售量。否则，一旦品牌战略不符合此时的要求，很容易会造成难以估计的损失。

其次，根据品牌战略实施条件对企业的经营状况、竞争趋势和品牌现状进行调查，然后依据这一调查结果分析及时对品牌战略做出改善或优化，确保品牌战略实施能够尽可能达到预想的效果，得到尽可能多的收益。准确来说，企业的经营状况反映了企业所能提供的四类资源——技术、渠道、资金和文化，这四类资源中必然需要一到两项的优秀地位，否则在实施品牌战略时很容易出现后继无力的现象，从而导致工作的前功尽弃。

当然，品牌战略的有效实施还需要企业高层的强力支持和参与，这样才能成功调动整个企业的资源来配合；品牌战略的有效实施还需要全体人员的高度认可和积极配合，这样才能确保品牌核心价值贯穿整个产品和服务，确保企业价值链的形成；品牌战略的有效实施还需要更为重要的专业系统的服务团队的配合，只有服务团队实力过硬，才能更好地完成品牌战略的实施，以避免对企业形成极大的隐患和短视效应。

总而言之，品牌战略的正确规划重要，实施也很重要。只有做好了万无一失的准备，确认了实施品牌战略的各项条件及要求，才能更好地实施品牌战略，从而为企业的发展打下夯实的基础。

产品营销策略有哪些

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

推销产品的策略有哪些

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识\+人脉公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要...

品牌营销与品牌战略规划管控的整体贯彻尤其重要

首先，我想先谈谈企业管理中的几个品牌误区：

1、将打造品牌知名度作为品牌的关键工作，而不是将品牌理念传播作为己任，导致品牌价值浪费；

2、将品牌和品类混为一谈，无序的开发产品，过渡攫取品牌资产，导致品牌经营混乱；

3、品牌管理多变，以自我认知作为品牌定位，而不做任何消费者调研和洞察，品牌管理错位；

4、品牌管理和渠道管理不匹配，各自为政，各自表达，导致品牌无法为企业生意提供有效和明显的支撑；

5、对于品牌管理过虚、过空，或者对品牌管理只求眼前利益，缺乏长远规划，这两种行为导致品牌管理不能落地或者不能持续发展。以上五点应该来说是当前品牌管理的通用错误，品牌究竟是什么呢，我个人结合余老师的课程认为有以下六点值得我们思考。

1、战略品牌规划是企业经营的起点；制定品牌战略是基于我们企业战略下的一个关键行为，企业管理实质意义上就是一个创造价值、传递价值和实现价值的过程，当我们确定企业战略方向以后，如何创造价值就是我们品牌战略的核心。1）品牌战略需要进行充分的市场内外部分析、行业趋势、市场形势、资源能力和企业优势短板都必须仔细研究，当然我们也要使用到SWOT和五力分析模型，通过充分的市场洞察分析，通过数据的积极研究，我们就能够找到我们自己品牌发展的方向；2）品牌战略确定的核心就是品牌定位和理念，定位是特劳特先生提出来的，他是基于消费者在心智中对品牌的认识，因此，如何去把握自己品牌的精准定位，或者如何在细分市场中找到自己品牌的定位非常关键，无论是从功能的细分，还是从情感诉求的区分，我们都需要认真研究探讨，并有效展开消费者调研，对消费者行为进行分析，明确品牌定位，而品牌理念就是通过定位确定以后进行的品牌描述，如何描述自己品牌的独特性，如何去描述品牌的形象、传播和表达的关键要点，我们可以用品牌罗盘来一一罗列；3）品牌的规划是要有近、中、长期计划的，罗马不是一天建成的，如何将品牌打造从开始，到深入，到强化到升华都需要相应的策略和手段，当然也需要有品牌目标和预算的支撑。

2、品牌是通过品类来表达的；品牌实现价值最终是需要通过品类来表达的，品牌他代表的不是一堆同质化的产品，他需要的是一个、几个明星产品带动一批产品的联动，因此，如何在品牌中找到自己的核心品类品种，并针对自己的核心品类去重点推广、传播就是我们品牌工作的重中之重，只有品类品种明确了，并聚焦在这些产品上进行品牌的演绎，才能够真正抓住消费者的心，才能够尽快建立品牌认识、认知、认购和认可，才能够实现品牌地位的迅速建立。当然，品类开发不能用简单的加减法来计算，不能不考虑利润，也不能为利润而利润，不，有的品类是战略思考，有的是战术思考，有的是战斗思考，产品的作用不同，要形成自己的产品组合策略，产品的整体效益才是企业最真实的效益，否则就会陷入到僵硬的产品研发当中，如同一潭死水，无法激活品类和品牌。

3、品牌管理是要有刚性的原则和标准；品牌规划和重点品类规划一旦确定下来，就需要我们建立相应的品牌标准，而这些标准就是我们品牌运营的原则，他是刚性和不可随意更改的。1）品牌形象标准是基础，广告、商品设计、海报、陈列、门店宣传，甚至促销活动都应该有相应的品牌标准相对应；2）品类延伸的开发同样也需要符合品牌要求，不能够任意的以投机销售作为依据，而应该以品牌定位作为基本原则；

4、品牌管理是深入到企业文化和行为中的；品牌管理其实他不是简单的一个部门行为，更重要的是从上至下的品牌意识和品牌理解，大家要形成品牌共识，无论是企业主，还是基层工作人员对品牌的了解都应该深入骨髓。而企业内部的价值观甚至也是和品牌联动的，也就是一个企业的文化和品牌文化是相互融合相互影响的，因为任何一个人，任何一个企业行为从某种意义上讲也是一种品牌传播，特劳特先生讲过，品牌是企业股东、员工、重点合作伙伴和关键顾客共同打造的，他这句话的含义就充分说明了品牌与所有企业经营者关联者的共同关系。

5、品牌的传播要有针对性和适应性；品牌的传播不是简单的高举高打，更不是闭门造车，品牌传播要遵循整合传播的原则，无论是在传播的地点，还是传播的内容，都要线上线下联动匹配，必须针对性传播，并让传播具备适应性，因为只有恰到好处的传播，才能够让品牌真实的表达，广告、促销、公共关系都需要我们合理配置组合，品牌的定位决定了我们应该在哪里，用什么样的办法去实现最好的传播效果，我们只有传播到位，才能够让品牌实现知名度和美誉度的双赢。当然，品牌传播最关键的一点就是要把握独特的卖点，在定位中提炼出自己的独特卖点，并将他用最简单最精炼的话语去表达很关键，这些需要我们有很好的创意思维，今天上课的时候，邱籼均同学针对他的“芯博士”品牌芯棒产品让我给他一个建议，我胡乱出了一个主义，说：“用芯博士，最棒”，这句广告语一方面突出了芯博士这个品牌，一方面将用心和用芯的谐音互动，因为他的产品是芯棒，加上最棒这句话来突出最好...