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把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手：

1.商务谈判的基本要素

1） 商务谈判的主体：指参与谈判的当事人。 可以是一个人，也可以是一个合理组成的群体。主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈判活动的人。

2） 商务谈判的客体

第一类客体：人；

第二类客体：议题。

3） 商务谈判的目标

直接目标； 各方的目标。

2.商务谈判的特征：

1）谈判对象的广泛性和不确定性

2）谈判双方的冲突性和合作性

3）谈判的多变性和随机性

4）谈判的公平性和不平等性

3.商务谈判的类型

1）国内谈判vs国际谈判

2）商品贸易谈判vs非商品贸易谈判

3） 一对一谈判vs小组谈判vs大型谈判

4）主座谈判vs客座谈判vs主客座轮流谈判

5）公开谈判vs半公开谈判vs秘密谈判

4.商务谈判的内容

1）商品贸易谈判

2）技术贸易谈判

3）劳务合作谈判

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