[在商务谈判中可以用到哪些策略]经销商在商务谈判中的策略应用 （一）！郭汉尧营销管理博客论坛步之霸品牌营销顾问·终端管理学院院长郭汉尧老师支招：1. 投石问路策略 又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方...+阅读
in this conversation, rocky simons is the owner of a small company that manufactures recreational speedboats.he is having a telephone conversation with jacques riviera, owner of a seaside resort in another country. rocky: good morning, jacques. nice talking to you again.how's the weather in your part of the world? jacques: couldn't be better, rocky.sunny, 29°， light breeze... rocky: stop! i can't take any more.so, what can i do for you, jacques? jacques: i need a couple of your sb2000 speedboats to rent to guests. can you give me a price quote? rocky: let's see... uh, the list price is $6,500 u.s. you're a valued customer, so i'll give you a 10% discount. jacques: that's very reasonable. do you have them in stock? rocky: sure do! we set up new inventory controls last year, so we don't have many backlogs any more. jacques: that's good. the tourist season is just around the corner, so i need them pretty quick. what's the earliest shipping date you can manage? rocky: they can be ready for shipment in 2-3 weeks. jacques: perfect.what's the total cif price, rocky? rocky: hang on ... the price will be $15,230 u.s. to your usual port. do we have a deal? jacques: you bet! send me a fax with all the information, and i'll send you my order right away. i'll pay by irrevocable letter of credit, as usual. same terms as always? rocky: of course. jacques: great! nice doing business with you again, rocky. bye for now, and say hello to the family for me. rocky: will do, and the same goes for me. bye, jacques. 中： 在这则对话中，rocky simons 是一家制造休闲快艇小公司的业主。
他正和另外一个国家一家海滨度假地的业主jacques riviera在电话里交谈。 rocky： 早上好，jacques，很高兴又和你谈话。你们那儿的天气怎么样？ jacques： 再好不过了，rocky。晴朗，29度，微风…… rocky： 别说了！我受不了了。我能为你做什么吗， jacques： 我需要两只你们生产的sb2000快艇租给游客。你能给我个报价吗？ rocky： 让我想想……呃，报价单上是6,500美元。
您是我们的一个重要客户，我会给你10%的折扣。 jacques：那很合理。你们有现货吗？ rocky： 当然有！我们去年建立了新的存货控制系统，所以我们不再有很多的积压订单。 jacques：那很好。旅游旺季就要到了，所以我很快就需要它们。您最早的发货日期是什么时候？ rocky： 可以在2-3周内准备好装船。 jacques： 棒极了。到岸价格是多少，rocky? rocky： 稍等……价格是15,230美元，到原先的港口。
成交吗？ jacques： 当然！给我发一份所有相关信息的传真，我会立即下订单。我会按惯例以不可撤销信用单方式付款。按照一惯的条款吗？ rocky： 当然。 jacques： 好极了！很高兴再次和你做生意，rocky。那再见了，带我问你家人好。 rocky： 我会的，也带我问侯你家人。再见，jacques.中： 在这则对话中，rocky simons 是一家制造休闲快艇小公司的业主。
他正和另外一个国家一家海滨度假地的业主jacques riviera在电话里交谈。 rocky： 早上好，jacques，很高兴又和你谈话。你们那儿的天气怎么样？ jacques： 再好不过了，rocky。晴朗，29度，微风…… rocky： 别说了！我受不了了。我能为你做什么吗， jacques： 我需要两只你们生产的sb2000快艇租给游客。你能给我个报价吗？ rocky： 让我想想……呃，报价单上是6,500美元。
您是我们的一个重要客户，我会给你10%的折扣。 jacques：那很合理。你们有现货吗？ rocky： 当然有！我们去年建立了新的存货控制系统，所以我们不再有很多的积压订单。 jacques：那很好。旅游旺季就要到了，所以我很快就需要它们。您最早的发货日期是什么时候？ rocky： 可以在2-3周内准备好装船。 jacques： 棒极了。到岸价格是多少，rocky? rocky： 稍等……价格是15,230美元，到原先的港口。
成交吗？ jacques： 当然！给我发一份所有相关信息的传真，我会立即下订单。我会按惯例以不可撤销信用单方式付款。按照一惯的条款吗？ rocky： 当然。 jacques： 好极了！很高兴再次和你做生意，rocky。那再见了，带我问你家人好。 rocky： 我会的，也带我问侯你家人。再见，jacques
延伸阅读：
商务谈判中的让步策略、目标价值最大化原则 应当承认，在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标，在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象，谈判过程事实上是寻求双方目标价...
商务谈判的开局氛围有哪些？策略怎样做要想形成和谐的谈判气氛，就要善于把客观因素与主观努力相结合，可以从以下几方面入手： 1、调控客观因素。温度、湿度、通风、光照、桌椅及其摆放、座位的安排、音响音量等调控到...
开学典礼双语主持搞我弄过演讲比赛的双语主持稿~还没弄过开学典礼的，哎 ，学校的事就是多。开头： 各位老师，各位同学，大家晚上好。 爆竹声声辞旧岁，春雷阵阵又一年。今天，我们在此举行x学年x学期的开学...
急需商务谈判兵法应用论文摘要】随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。本文认为，了...
求一篇国际商务谈判的论文急啊谢谢大家了美国人的商务谈判风格摘 要： 美国人自信、外向、突出个性的性格， 铸造了美国商人独树一帜的谈判风格： 干脆直爽， 注重效率， 积极务实以及一揽子交易等。我们应利用美国人的性格、...
帮忙翻译一下国际商务谈判的一段论文吧技术与实力的平衡任何一个团队成员都不太可能拥有整个团队的实力来完成公司的战略目标。CN必须在团队技术和个人能力之间选择一个横截面，这样就可以创建一个紧密高效的团队。...
关于商务谈判策略的论文怎么写（一）谈判策略是在谈判中扬长避短和争取主动的有力手段。商务谈判的双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标，这就需要认真分析和研究谈判双方各自所具有的优势和弱点，即对比双方的...
翻译一段论文吧国际商务谈判的Take Both Large and Small 职责不分巨细 Major decisions are made every day during negotiations, but not all of the work is momentous. Some companies and consulta...
求商务谈判的论文！商务谈判的要素 I “会听” 要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”,“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。II 巧提问题 用开放式的问题来了解进口商的需求...
