[分橙的故事为什么能够发生商务谈判]两人分一橙的故事——双赢谈判观念的启发有一天，甲和乙在为一个橙子而争抢。甲说：我来切。乙说：你会切成一大一小，从而对你有利。甲说：你切也会有这种问题，我62616964757a68696461...+阅读

技术与实力的平衡任何一个团队成员都不太可能拥有整个团队的实力来完成公司的战略目标。CN必须在团队技术和个人能力之间选择一个横截面，这样就可以创建一个紧密高效的团队。一个成员的弱点必须由另一个成员来弥补，要发挥技术的威力必须要伴随着沟通的能力和应用的能力。让一个团队团结起来就像拼一块拼图一样：少了任何一块都不能成功。

在一些有经验的旅行者中存在一个普遍的行为，就是在出发之前从不带一些“只有一个用处”的东西，在选择NT成员时就是如此。除非某项技术是成功的必要技术，那么这种专业人才是比不上一个多面手的。如果没有成功，那么就应该在谈判中私下警告这些专业技术成员，并且让他们避免直接的谈判关系。着手“正片”62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333239313534尽管许多技术方面的模范人才会不同意，但事实上把技术知识传授给一个擅于交际的人确实要比反过来要容易得多。

NT选择成员时必须要看他们执行公司战略的能力和对其他公司战略迅速做出回应的能力。要达到这个只有通过良好的交际能力，科学和金融方面的专业技术也会黯然失色，尤其是在最初的谈判中，就像正在讨论的“正片”一样。详细的资料在会议的结尾部分才会被记录下来。许多商业公司都喜欢在合同签好后才告知细节上的东西。在谈判桌子上铺满大量的技术材料只会减慢会议的进程。

注解：许多专业技术材料都可以做成文件或是存在小电脑里面，这样就不怕在谈判中会临时用到了。

延伸阅读：

跨文化商务谈判中的身势语有什么特你好， 1。空间距离 当人们进行商务谈判的时候，交际双方在空间所处位置的距离具有重要的意义，它不仅体现交际双方的关系、心理状态，而且也反映出民族和文化特点。心理学家发现，任...

商务谈判中过的跨文化冲突国内外研究现状中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策 赵伟君 （湘潭大学外国语学院跨文化交际研究所 湖南湘潭市 411207） [内容提要] 随着我国加入WTO，各种层次、各种类型的跨文化谈判日益频...

在商务谈判中可以用到哪些策略经销商在商务谈判中的策略应用 （一）！郭汉尧营销管理博客论坛步之霸品牌营销顾问·终端管理学院院长郭汉尧老师支招：1. 投石问路策略 又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方...

商务谈判中的让步策略、目标价值最大化原则 应当承认，在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标，在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象，谈判过程事实上是寻求双方目标价...

商务谈判的开局氛围有哪些？策略怎样做要想形成和谐的谈判气氛，就要善于把客观因素与主观努力相结合，可以从以下几方面入手： 1、调控客观因素。温度、湿度、通风、光照、桌椅及其摆放、座位的安排、音响音量等调控到...

如何赢得与求职者的薪资谈判心理战你对此问题持什么看法遇到相关问题，也常在类似三茅今日打卡等hr学习平台上学习交流，现总结如下：面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪...

校园小品剧本谈判人物：郭鹏，郭婉，张老师，李琳； 地点：张老师办公室 （鹏，婉领着礼物来到张老师办公室前） 鹏（面向婉）：不要害怕，挺胸，抬头，撅屁股！（婉照做）我们是来找张老师谈判的，一定要在气势上压倒老师 婉：对，不能...

急需商务谈判兵法应用论文摘要】随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。本文认为，了...

求一篇国际商务谈判的论文急啊谢谢大家了美国人的商务谈判风格摘 要： 美国人自信、外向、突出个性的性格， 铸造了美国商人独树一帜的谈判风格： 干脆直爽， 注重效率， 积极务实以及一揽子交易等。我们应利用美国人的性格、...