商务谈判中常见的几种正确直觉是什么

[关于商务谈判策略的论文怎么写]（一）谈判策略是在谈判中扬长避短和争取主动的有力手段。商务谈判的双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标，这就需要认真分析和研究谈判双方各自所具有的优势和弱点，即对比双方的...+阅读

人们觉得商人做生意的直觉如“杀手的直觉”是正确的。但这种“杀手的直觉”是指什么呢？有人说，就好像在拳击比赛中，拳击手一记重拳将对方打倒且使其无法重新站立，这就是杀手的直觉。然而，若在商场中早早地将对手排斥在场外，那么，到哪里去找你的客户或买主呢？客观地讲，所谓“杀手”般的直觉应是一种深邃的洞察力和灵活的反应力，并不是对客户像杀手一样的凶狠。

在谈判中恰当的直觉是：1。时间能纠正谬误人在年少时总是遇事容易不理智。当看到到手的生意被别的公司抢走时，总想去羞辱对方以发泄心中的愤怒，觉得反正生意已经打水漂，客户还能把我怎么样呢？然而细想，这样的冲动并不能改变他人的决定，只能影响自己在客户心目中的形象和信誉。因此，明智的做法是：尽力克制自己。因为生意不成，朋友或客户也依然要常来常往，总有一天客户可能会回过头来与你谈生意的。

大家渐渐会懂得岁月如锐利的武器，会逐渐修正人们曾犯下的错误。2。钱并不能代表一切生意场上常常会讲“这笔生意主要是帮朋友一个忙，赚不赚钱无所谓”，别人肯定会说：“骗人，说不为钱，那是为什么？”然而，在谈判中，有的高手因顾及某种利益情愿少赚钱甚至不赚钱。 3。好的构思不一定来自自己有的人对于出自本部门的计划非常偏爱，而对其他人的却一味冷淡。

这种门户之见害己害人，并且，带有这种偏见的人会使其独创的见解难以破土成长，也会使他的同仁受到连累。公道、目光远大的经理会选择抛弃门户观念。只要策划好、构思新、有发展前途，就坚决采用，绝不轻易放过，而不会去计较是谁提出的。因为对他们来说，只要对公司有益，他们不会在意计划的提出者是不是自己部门的。4。

不要担心把客户逼向绝路在谈判中，一旦你占据了主动，就要充分运用自己手中的优势去赢得最后的成功。可是，许多人虽占据优势，却不知道如何去正确运用，最终错失良机。几年前，曾有三位欧洲商人专程赶往美国好莱坞，去拜见某电影制片公司的经理，提出想购买几部电影的海外播放权。经理向他们报出了高价，商人的还价却非常之低。

经理温和地说：“谈不成，请回吧！”此次会议总共不足3分钟。当商人们走后，经理则十分自信地对属下说：“过不了多时，他们还会来找我的。从欧洲远道而来，没有人会愿意空手而归的。”次日的接连洽谈，证明了经理的判断是正确的。在谈判中，一旦你占据了主动，就要充分运用自己手中的优势去臝得最后的成功。