一个中小型企业的发展靠什么

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中小企业生存之道，就是找寻商机，不断创新求变，紧贴时代脉搏。当代是知识型经济，生产要素不在侧重于人力、土地及机械而是创意。如果只懂利用「割喉式」减价竞争，最终是两败俱伤。

中小企业的五种生存空间

一、求存狭缝地带为了获得超额利润，追求＂规模性经济＂，大企业一般采用少品种、大批量的方式，这就自然为中小企业留下了很多大企业难以涉足的狭缝地带，我们称这些经营领域为＂自然小生位＂。常见的自然小生位产品特点是：

⒈市场规模较小，对大企业来说生产价值不大的产品；

⒉大企业认为信誉风险大的产品；

⒊属于多品种、小批量生产方式的产品；

⒋小批量特殊专用产品。

二、寻求空白市场在一般情况下，当前一代产品开始衰退，后一代产品尚未投入之时，市场往往出现＂战略空白＂。在这样的市场空白中常可以找到适合小企业成长的小生位，我们称之为＂空白小生位＂，中小企业应积极寻求这样的机会，善于此道者定能走向成功。

三、背靠大企业企业的经济规模，是生产各类零部件经济规模的最小公倍数，对于生产复杂产品的大企业来说，不可能使每一道工序都达到规模经济性的要求。大企业谋求利润最大化或成本节约摆脱＂大而全＂生产体制的桎梏，去追求与其外部（下包厂）协作的完美。一个大企业网络一大批中小企业（大企业所需要零部件的生产和供应），建立较稳固的协作关系。有这种协作关系的企业群体被称为＂企业系列＂。而这种协作关系实际上为中小企业提供了生存方位，我们可称之为＂协作小系统＂。中小企业应争取进入属于大企业领导体制的＂企业系列＂，以专用资产与大企业长期合作，＂靠山吃山＂以求生存与发展。

四、手持独有技术拥有独特技术和生产技艺的小企业，可以运用工业产权来防止大企业染指自己的专有知识，向自己的产品渗透，从而在法律制度的保护下有利于形成小企业成长的＂专知小生位＂。中小企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发明成果，或设计出产品的新结构、新形态、新装饰等。这些可以作为开拓新的细分化市场，满足新的社会需求，降低产品生产成本、扩大产品差异性的手段，增强企业的竞争优势。

五、发现需求盲点在我们的现实生活中，常有一些只得到局部需求满足，根本没得到满足或正在孕育即将形成的社会需求。这样的需求盲点所构成的潜在的市场区隔，我们可称之为＂潜在小生位＂。发现可预测潜在需求，是一项难度极大、艺术性极强的工作。中小企业一旦发现前景良好的潜在小生位，就应着手做好开发、生产、销售、管理工作，以建立更大的首移优势。（首移优势来源于很多因素，如学习曲线的作用，顾客信赖、专利保护、稀有资源的最先使用等），加固经营壁垒，提高后来者进入障碍，提高垄断能力，延长中小企业垄断这一市场区隔的时间，以期获得丰厚的经济效益。

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