汇丰银行的并购策略有何借鉴意义

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一）并购战略要与整体战略一致当前，大型商业银行还缺乏清晰的市场定位和明确的发展战略，同质化竞争激烈，规模不小但盈利能力不强等矛盾突出。因此，必须明确自身清晰的市场定位和中长期发展战略，使并购成为服从、服务和推动自身整体战略发展的有效手段，只有这样，才能真正解决在哪里并购、何时并购以及并购谁的题。（二）并购目标必须具有潜质，与自身能实现优势互补要考察并购对象是否符合自身的战略，是否能增强竞争优势，是否能优化价值活动或价值链，是否有足够的增值空间等。

要根据自身的发展战略设定并购条件，并根据所需条件主动寻找案源、过滤案源，让战略引导收购，不能等市场上浮现潜在的被并购标的后，才考虑自己究竟可以做多少让步，才考虑有没有出手的必要。（三）研究和运用不同的并购形式充分研究、论证和评价，灵活选择整体并购、投资控股并购、交叉持股、换股、股权有偿转让、现金并购、资产置换并购、二级市场并购等多种形式。

通过并购建立分支行是打入国际金融市场的最便捷、最有效的途径，可以直接利用被并购银行的市场影响力、信誉、客户基础、营销网络以及长期建立起来的运作制度和人才体系，迅速打开地区市场，减少新投资的经营风险，成长性更快。（四）重塑新的企业文化银行并购在顺利实现经营协同效应和财务协同效应的同时，还应最大限度实现文化协同效应，以获取更大的竞争优势，顺利完成并购后的整合。

为此，在整合中，应保持开放的文化与开放的心态，彼此包容、良性沟通、有机结合，加强对被并购方内部经营、管理、高管以及文化的尊重、吸纳和包容，逐步建立起一种基于共同核心价值观和信念为一体的新的企业文化。...