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一、 观念化阶段。 1构思的产生:对新产品的进行设想或创意的过程,新产品的开发首要阶段,一个好的构思或创意是新产品开发成功的关键,构思、创造性思维,需求创意的主要方法有以下几种:
(1) 将现有产品的属性一一列出,需求改良这种产品的方法
(2) 列出多个不同的产品或物品,然后考虑他们彼此之间的关系,从中启迪更多的创意。
(3) 调查,向消费者征求意见或建议,然后将其转化为创意。
(4) 选择专长各异的人员进行座谈,集思广益,以发现新的创意。 2.构思筛选。
二、实体化阶段。 3、新产品的概念形成和测试。 从消费者的角度对产品构思进行具体的描述。将产品的性能,具体用途、形状、优点、价格、提供给消费者的利益等具体化。 4、制定营销规划。
制定营销规划是新产品的开发过程的一个重要阶段。 营销规划内容包括三个方面的内容。
(1) 描述目标市场的规模、结构和消费者行为,新产品在目标市场上的定位,市场占有率及前几年的销售额和利润目标等
(2) 对新产品的价格策略、分销策略和第一年的营销预算进行规划。
(3) 描述预期、长期销售量和利润目标以及不同时期内的营销组合策略。
5、商业分析: 对新产品估计的销售量、成本和利润率等财务情况以及消费者满意程度、市场占有率等情况进行综合分析,判断是否满足企业开发新产品的目标。 6、产品实体开发 解决产品构思能否转化在技术上和商业上可行的产品,通过对新产品的实体设计、试制、测试和鉴定来完成。 产品实体开发阶段所需要的投资和时间分别是开发费用的30%占时间的40%。
二、 商业化阶段 7. 市场试销 产品投放到有代表性的小范围市场上进行销售测试、根据评估是否大批量生产。 再购率高者可以继续发展。 8.商业化 最后推向市场,而企业在新产品投放市场的时机、地点、目标等几方面做出决策。
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