如何提高淡季的销售

[如何提高自己的销售能力]售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆ 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、...+阅读

如何提高淡季的销售

我认为企业如能在销售淡季使自己的产品销售一枝独秀，不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。明确洞悉淡季需求是关键有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们消费观念造成的，季节的变化导致气候的变化，也造成许多产品淡旺季的产生。有些企业，出于战略考虑，会在淡季选择购入部分产品，进行备货。这样做他们可以降低成本，节约费用，使企业在旺季到来之时的竞争中占据成本优势，同时可以保证库存，缩短旺季时产品进货周期，维护与供应商关系。在销售淡季，我们要想制定出有针对性的销售策略，必须首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导消费，提升销售业绩。

改变思路创新产品销售淡季消费者仍然存在对产品（包括变形产品）的需求，企业只有在寻找到需求后努力抓住需求，创新产品迎合需求。1.加强与客户（分销商）的沟通、交流，及时转嫁企业经营风险。企业在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金及时结算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续服务工作。 2.促销，引导消费对于因为消费观念而形成的产品淡季可以通过引导消费者需求来改变。主要是通过广告来引导需求。在企业选择一定预算水平的前提下，组成目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征。

改变消费者已形成的消费观念。3.调整市场当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场范围将增加消费者需求，在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。注重市场重心及时转移产品的淡旺季在不同地区有不同的时间段。有些产品在南方出现淡季时而在北方开始进入旺季；在国内进入淡季时而在国际市场出现旺季；在城市市场进入淡季时而在农村市场出现旺季；在店铺和零售进入淡季时而在其他地方如火车站、旅游景点等地方进入旺季。企业面对不同的市场情况，关键在于准确把握市场需求，适时转移市场重心。寻找新利润增长点销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。

产品线的拓宽也能满足消费者的需求。针对不同的消费需求产生的淡季，适当拓展产品线宽度，满足消费需求，填补淡季销售。

什么是供价折让率

价格折让就是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型，是减价的一种形式。例如，新产品试销折让，如商品标价115元，去掉零头，减价5元，顾客只付110元；以旧换新折让，当顾客买了一件新产品时，可交还同类商品的旧货，在价格上给予折让（折让即为折扣之意）。定义折让是销售企业让利给购货商，其分为商业折扣和现金折扣。商业折让是为了长期与购货商保持一种长期合作关系而付出的代价，在原购买价格上给予购货商的折让，在计算价格时计算公式折让后的价格=原价格*（1-折让率）这里注意的是在计算并确认折让后价格才按新的价格计算增值税额。并且在销售方记账的时候，其入账的金额是为折让后的金额。折扣率为1-1。5表示，折扣为1%--1。5%而现金折让是销售企业为是鼓励购货商早日付款而给予的折让。

一般来说，购货商为了少付货款，一般都会提前支付货款。如果现金折让表示为：2/10 1/20 N/30刚表示为如果在10天内付款，则可以有2%的现金折让，如果在20天之内付款，则有1%的现金折让。如果在30天之内付款，则没有现金折让。案例分析注意，我国会计制度规定，销售方在记账时，应将应收款（即现金折扣前的金额）记账，其后发生的现金折让记入财务费用；购货方在记账时也应该将应付款的金额记账，实际发生现金折扣时冲减财务费用。在计算折让时，应该是将商品价格和增值税一同计算现金折让例：A企业销售给B企业一批商品，商品价格100万，增值税税率为17%。 A企业给予B企业10%的商业折让，现金折让为2/10,1/20,N/30。则A企业所做的会计分录为：借：应收账款 105。3贷：主营业务收入 90 (100*10)应交税金--应交增值税（销项税额） 15。

3 (90*17%)如果B企业在10天之内交付货款的话，A企业则作：借：银行存款 103。 194 (105。3-2。106)财务费用 2。106 (105。3*2%)贷：应收账款 105。3其余会计分录以此类推。

债券有哪些种类

债券有哪些种类 --------------------------------------------------------------------------------

（一）按发行主体分类根据发行主体的不同，债券可以分为政府债券、金融债券和公司债券。政府债券的发行主体是政府。金融债券的发行主体是银行或非银行的金融机构。公司债券的发行主体是股份公司，但有些国家也允许非股份公司的企业发行债券。

（二）按计息方式分类按计息方式的不同，债券可分为单利债券、复利债券、贴现债券和累进利率债券等。单利债券是指在计算利息时，不论期限长短，仅按本金计息，所生利息不再加入本金计算下期利息的债券。复利债券与单利债券相对应，它是指计算利息时，按一定期限将所生利息加入本金再计算利息，逐期滚算的债券。贴现债券是指在票面上不规定利率，发行时按某一折扣率，以低于票面金额的价格发行，到期时仍按面额偿还本金的债券。累进利率债券是指以利率逐年累进方法计息的债券。

（三）按债券形态分类按债券形态的不同，债券可分为实物债券、凭证式债券和记帐式债券。实物债券是一种具有标准格式实物券面的债券。凭证式债券的形式是一种债权人认购债券的收款凭证，而不是债券发行人制定的标准格式的债券。记帐式债券没有实物形态的票券，而是在电脑帐户中作记录。。