跑工业润滑油业务该如何做好它

[谈如何做好幼儿园业务园长]一、加强学习，更新观念，做教师从观念到行为的引导者掌握丰富的教育教学理论是提高自身教育指导水平的基础，了解先进的教育教学信息是更新教育观念的前提。做为一名业务副园长，...+阅读

跑工业润滑油业务该如何做好它

你好！我是安徽地区壳牌工业销售人员，也是经销商，做了一年半了现在感觉业务是熟悉多了，但刚开始也是迷茫，首先对行业不熟悉，对产品也不熟悉！当时就很用心的去学，壳牌作为大品牌有些非常好的培训体系，刚开始公司的一些资料可以多看看，做润滑油业务，我觉得主要俩各方面，

一、加强自己的技术知识，客户用油的设备，润滑点，对应的壳牌油品，壳牌的优势，例如：性能优越，相对于国产品牌，他换油周期长，从而节省整体采购成本，以及换油的人工成本等，壳牌作为高端油品，首先他有一定的市场占有率，而且目前壳牌总部已开始加强大型企业的OEM配套，这样壳牌的油品就可以更好的向客户推介。

二、客户数量的积累，及客户群的把握和判断！客户积累多了，接触的多了！你成功的机会就多了！首先抓进口油品市场，这个市场的客户首先就把国产众多的品牌排除在外了，你胜算就多了好几倍，进口油品品牌数来数去也就那么几家，而且壳牌在知名度方面还是在市场占有率方面都有优势，我觉得壳牌的主要竞争对手是美孚，你可以多关注关注美孚油品，及你所在区域美孚经销商的情况。另外就是用油量比较大的国产油客户！这个就相当有难度，因为这些客户多年的用油观念你很难去改变它，但是事在人为！我觉得你上面提到一些问题，比如如何进门，如何讲话，如何谈，这些每个人都有自己的风格，而且你接触的多了，这些问题以后会都不是问题！做销售难也难，说不难也不难，确实是一门非常精深的技术和艺术！我觉得我们也算是一个系统的同事吧，仅是同事间的小小建议，可能也解决不了你实际的的问题，但是在这里算是给你打打气吧，感觉你对这份工作还是很用心，只要用心，你肯定能做的非常好！结果是肯定的！俩个月的时间对润滑油业务来说，太不能说明问题了！祝你成功！ QQ:279955569 有机会可以多交流交流！互相学习！

怎样加盟东风润滑油

东风润滑油加盟采用三级五星化营销模式，分别为省会城市、地级城市、县级城市。每个城市分别且只能有一个东风润滑油五星形象店、东风润滑油四级形象店、东风润滑油三级形象店。首先是签约（5年），然后是品牌使用费和保证金到账，公司提供形象店装修标准。形象店装修按照公司统一标准，省会城市五星店返还100%，四星、三星返80%。地级市全返，县级形象店分别返还50%。各形象店东风润滑油总部负责3-5名业务员底薪，且以返点的形式发放。其中，东风润滑油总部许昌负责业务人员培训，各形象店都能享受40%-60%的广告补贴，不过得交保证金和品牌使用费，保证金是返还的。具体的可以拨打东风润滑油免费招商电话商务热线：400 ---770 ----5180 客服热线：400 ---770 ----6770。

初开润滑油店如何开展业务

那要看你想做个什么规模的店了。从厂家倒消费者手里一般分为一级代理、二级代理和终端店。终端店面又由一些汽修厂、汽配厂和4s店组成。处于不同环节，重点有所不同。做代理商需要有一定的资金作为基础（因为润滑油行业一般厂家要求先款后货的，对下面的渠道你却要铺货。），而且要对所在区域的汽车行业比较了解，在这个行业形成一定的人脉和网络。另外还要根据你的网络特点来选择所代理的品牌。高端和低端所走的渠道是完全不同的。如果你做的是终端店的话，资金只要能维持一定的货就好了，因为现在润滑油竞争比较激烈，所以很多代理商都会选择铺货这样会在一定程度上缓解你的资金压力。品牌也可以选择多样化。做终端最重要的是这么样能让你的客户认同你的陌生品牌。

举个例子来说：如果你卖统一壳牌，大家都在卖价格很透明，利润自然也就很低。作为新开的店来说没什么老顾客，竞争力不会很大。如果是一个油品不错，但不是很大众化的油的话你的利润空间就比较大了。润滑油的知识其实也不是很多，做国标油的品质都不会油什么太大差距，只要你知道冬天要用10w夏天要用20w的就差不多了，具体专业性的东西去汽修厂看看，修车的工人，比去什么润滑油的网站看都真实，他们才知道什么油好什么油差。因为大部分网站都会说自己的油好。最后国际惯例：激发强劲动力，路路达润滑油！：-）

如何做好润滑油销售业务啊

销售人员常犯的7个错误我们在销售产品或服务时都会犯错，下面列出的是七种最常见的错误：

一、被客户牵着鼻子走。销售是一个互动的过程，你应该控制这一过程，而不是让客户来主导。控制销售过程的最好方式是提问题，这也是了解你的产品或服务是否满足对方需要的最佳方式。如果你能提出高质量的问题，就有可能发现产品的缺陷，帮助公司将其完善，并使自己成为一名专家。

二、在会谈之前没有进行调查。与一家潜在客户取得了联系，并安排了会谈。不幸的是，在走进会议室之前，没有对这家公司进行调研，因此在会谈过程中，没能就他们现存的问题拿出解决方案，而是用整个会谈来了解一些基本情况。对于销售人员来说，这无异是浪费时间。这是销售过程中最常犯的错误之一。我们或曾接到无数销售人员打来的电话，向我们推销我们根本不需要的东西。因此，在打电话或安排会谈之前，销售人员应该花些时间了解一下潜在客户的基本情况。

三、说得太多，不会聆听。许多销售人员在销售过程中喋喋不休，对自己产品的性能和售后服务等大加赞美，却忽视了客户的需要。当我第一次去商店给家里买地毯时，一位销售员向我介绍他在这一行干了多久、他有多聪明、他的地毯有多棒等，但这些话并没有解决我的问题――我的家适合什么样的地毯。所以我离开了那家商店，而且我认为他不关心我的特别需要。与此相反，我的一位朋友在广告公司工作，他很懂沟通技巧。他与客户打交道时从来不先介绍自己及公司，而是让客户们先谈谈他们的公司，这样做他就能确定最有效的销售战略。

四、向客户提供不相关的信息。我遇到过许多销售人员，他们喜欢把一些与我完全不相关的信息提供给我，例如他们的财务后台是谁、有哪些大客户等。我所关心的只是你的产品或服务如何使我受益，如何满足我个性化需要。

五、准备不充分。有一次我打电话给一位客户。我本以为他不在，会听到他的语音留言，没想到他本人接了电话，把我搞得措手不及。结果我没能提出什么有价值的问题，只是对他的问题匆忙应付，让他主导了销售过程。当你给客户打电话或准备与他们会谈时，一定要把相关信息在手边准备好，包括你的一系列问题。要知道你只有一次机会给客户留下良好的第一印象，如果你没准备好，就会浪费这个机会。

六、错失推销的机会。如果你销售一种产品或服务，就应该不失时机地推销它，尤其是当你已经花时间来评估客户的需要，知道你的产品或服务能够解决他们的问题时。许多销售人员担心这样会显得咄咄逼人，但只要你以一种自信、循循善诱的方式来推销，人们就会作出积极的反应。

七、停止寻找潜在客户。许多独立公司都会犯这样的错误，当生意好的时候，他们就不再寻找潜在客户，认为生意会找上门来。请记信，成功的销售人员总是未雨绸缪，不断寻找潜在客户，并积极安排与他们会面。即使最老练的专业销售人员也会犯错。避免这些错误，就会使我们达成交易的可能性增加