简述企业进入国际的基本产品策略并分析其优缺点

[国际商务谈判策略应用案例及分析]日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时...+阅读

简述企业进入国际的基本产品策略并分析其优缺点

市场营销意义上的新产品是一个广义的新产品概念，它具体可以包括新发明产品，改进的产品，改型的产品和新的品牌。新产品除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括如下方面：在生产销售方面，只要产品在功能或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品单纯由原有市场进入新的市场，都可视为新产品；在消费者方面则指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。按产品研究开发过程，新产品可分为全新产品、改进型新产品、换代新产品、仿制新产品、市场再定位型新产品和降低成本型新产品。 2.新产品开发过程国际市场新产品的开发过程是一个复杂的系统工程，它需要营销、开发、生产等各部门的参与，而且风险较大，因此遵循科学的开发程序十分重要。新产品设计开发过程分为八个阶段：构思产生，构思筛选，概念发展和测试，营销战略发展，商业分析，产品实体开发，市场试销，商业化。由于它与国内产品开发过程很类似，故摘要说明如下。

（1）新产品构思的产生具体地，国际市场新产品的构思可来源于诸多方面：国外消费者和用户对现有产品的反映以及新的需求，公司技术人员及经理人员，国外经销商和企业海外营销人员，国外科技情报，国外营销调研公司，国际竞争对手的产品启示，国际产品展览会、展销会、博览会，以及政府出版的行业指导手册等。

（2）构思筛选新产品构思筛选是采用适当的评价系统及科学的评价方法，对各种构思进行分析比较，从中把最有希望的设想挑选出来的一个过滤过程。在这个过程中力争做到除去亏损大和必定亏损的新产品构思，选出潜在盈利大的新产品的构思。构思筛选包括以下两个步骤：首先，要确定筛选标准。其次，要确定筛选方法。对构思进行筛选的主要方法是建立一系列的评分模型。评分模型一般包括以下几方面；评价因素、评价等级、权数和评分人员。其中确定合理的评价因素和适当的权数是评分模型是否科学的关键。影响国际市场新产品开发成功的各主要评价因素可以从企业拓展海外市场目标、技术优势、生产的可能性、产品的国际市场吸引力、产品的盈利能力等方面进行评价，以提高筛选的准确程度。市场营销系数评价法是一种多因素的新产品构思筛选评价方法。首先将影响新产品成功的各主要因素（即要因）分别化简为具体要素，然后用概率加权的办法还原成复合系数，即为市场营销系数，用市场营销系数的大小来判断新产品成功的可能性。

（3）新产品概念的发展和测试从产品构思发展成产品概念，通常要回答下面三个问题：谁使用该产品？该产品提供的主要利益是什么？何时使用该产品？新产品概念测试主要是调查消费者对新产品概念的反应，测试的内容如下：产品概念的可传播性和可信度；消费者对该产品的需求程度；该产品与现有产品的差距；消费者对该产品的认知价值；消费者的购买意图；谁会购买此产品及购买频率。

（4）制定营销战略计划营销战略计划包括三个部分：第一部分是描述目标市场的规模、结构和行为，新产品在目标市场上的定位，市场占有率及头几年的销售额和利润目标等。第二部分是对新产品的价格策略、分销策略和第一年的营销预算进行规划。第三部分则描述预期的长期销售量和利润目标以及不同时期的市场营销组合。

（5）商业分析在新产品进人正式产品开发阶段以前还需对己经形成的产品概念进行商业分祈。商业分析的主要内容是对新产品概念进行财务方面的分析，即估计销售额，估计成本和利润，判断它是否满足企业开发新产品的目标。

（6）产品实体开发新产品的实体开发是将新产品概念转化为新产品实体的过程，主要解决产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产品这一问题。它是通过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。新产品开发过程是对企业技术开发实力的考研，能否在规定时间内、用既定的预算开发出预期的产品，是整个新产品开发过程中最关键的环节。7）市场试销市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示，但试销也会使企业成本增加。由于产品试销时间一般要花费一年以上的时间，这会给竞争者提供可乘之机，而且试销成功并不意味着市场销售就一定成功，因为各国及各地区消费者的心理本身不易准确估计，还有竞争的复杂多变等因素，因此企业对试销结果的运用应考虑一个误差范围。

（8）商业化如果新产品试销达到了预期的结果，企业就应该决定对新产品进行商业性投放。

中小企业到国际上开拓市场有几种品牌战略

目前，我们在册的广大中小企业已经超过了1亿多户了，基本上在中国企业总数中占99%，这样庞大的企业队伍，在最终产品与服务产值的提供中，约占了我国国内生产总值的60%多，在总的税收来源中，占国家税收总额的一半以上，值得一提的是，正是这些企业，提供了我国80%以上的城镇就业岗位，解决了很大一部分的农民工就业问题，同时，这些企业在出口总额中也占六成以上，同时，我国其他的项目，如专利项目的65%左右，企业高新技术创新方面的75%以上，各种新产品的开发项目上的80%以上，都是这些中小企业完成的，总体上来说，我国广大的中小企业，保证了我国国民经济大方向上的持续增长势头，也拉动了我国民间资本的活跃，同时带动了我们各地区就业的机会，对城镇就业压力的解决是一个好的信号，可以说，中小企业在我国各方面发挥的作用越来发挥重要。 2007年以来，从美国开始的金融危机，它的涉及范围之广，影响程度之深，是前所没有的，在这个经济探低的过程中，世界各个国家，面对金融危机，都在采取措施应对，我国虽然受金融危机的影响不是最坏的，但也受到了很大的影响，特别是中小企业，很多都面临着灭顶之灾，当前，在经济已经到低，在国内市场已经既定的情况下，如果开拓国际市场，就成了我国中小企业当前最迫切的任务，因为，很多的中小企业在金融危机中，如此强烈的打击程度，让这些不少已经无法重新站起来了，在些情况下，如何使企业重新振作起来，特别是很多外向型的中小企业，要使这些企业重新振作起来的一个重要举措就是要有一个好的市场进入方式，一个成熟的国际市场的经营与营销策略，这些都是中小企业能够长远地立足于国际市场的必要条件。二、中小企业国际市场进入的模式研究当前，中小企业进入国际市场的主要模式，主要可以从以下几个方面进行考虑。

（一）国际商务的方式进入在当前，由于中小企业本身在国际市场中，没有多少发言权，于加上，受这次金融危机的影响，本身就没有多少资金来开发新的渠道，他们对于国际市场的了解，很多都处于片面之中，无法作出正确的判断，同时，特别重要的是，很多的中小企业本身就没有多少外贸专业方面的人才，没有专门的处理外贸事务的能力，在处理与国际市场的客户特别是大客户方面的交往能力非常有限，再加上不少中小企业的产品还存在着结构雷同的现象，这些都制约了我国中小企业把产品出口国际市场的条件，无法实现企业产品的价值，当然也就无法实现企业的成长，因此，我国中小企业如果在这些问题面前，不能完好的解决的话，很难在国际市场中生存，更不要说走出国门了。

（二）合同契约方式进入目前合同契约的方式进入国际市场，并不是所有的企业能做到的，只有部分企业，虽然这些企业的规模比较小，但这些企业本身具有独特的经营优势，也可以实现这种进入国际市场的方式，比如可以用管理合同、许可证贸易、交钥匙工程、特许经营、合同生产等，因为，这些企业本身资金比较缺乏，如果对国外直接投资，没有一定的资本是无法实现的，如果通过这种方式，就可以实现低成本国际扩张，不利之处在于，这种方式，对于企业在国际上其他国家的产品制造环节与营销环节的控制能力非常有限，而且，回报也不是太理想。

（三）投资方式进入国际市场当前在国外进行直接投资，也是企业进入国际市场的一个重要的方法，因为，由于金融危机的影响，很多的国家都进行了贸易壁垒的控制，这些隐形的国贸易壁垒严重地影响了企业产品的出事，因此，通过对其他国家进行直接产品投资，可以使企业绕开国际贸易壁垒的影响，进而使企业进入国际市场，又不会受到这些国家的贸易控制，因此，一般而言，中小企业，主要从先劳动密集型的产业入手，然后，慢慢地进入到技术密集型的产业，通过这种过渡，可以使企业慢慢轻型到国际市场的发展大潮中来。

（四）运用其他方式进入国际市场中小企业也可以用其他的方式进入国际市场，表现如下：第一种是贴牌的方式进入，由于中小企业本身没有多少知名度，这个时候，可以通过与其他世界知名的企业进行合作，通过为其他生产产品，通过贴牌生产方式或者诸如技术合作的方式与外国合作，可以提升中小企业产品的技术含量与品牌知名程度，能使企业实现低成本竞争，同时，也充分利用了国际知名企业的品牌，把企业的产品快速打入国际市场，快速提升企业的市场份额，这种方式，可以供一些在生产上有加工优势的中小企业适用；第二种是建议合资的企业生产模式，我国中小企业本身在资金、技术、设备等方面存在着严重的缺点，这些都制约了企业的发展，但我国中小企业最典型的一个特点就是劳动力丰富，且劳动力成本比较低，可以适合一些国外的劳动密集型企业的生产合作，这样，通过与外国企业的合作生产，可以利用外国企业在当地市场的营销渠道与在当地的市场信誉，利用这些企业在当地的供求网络，迅速进入国际市场，有的如果可以和国际跨国企业合作的话，不但可以进入国际市场，还可以提升企业自身的知名度，对企业进入国际市场更加有利。第三种就是...

试比较企业进入国际市场的各种方式

业进入国际市场的方式是指企业可能将其产品、技术、工艺、管理和其它资源进入国际市场的一种规范化部署。从国际企业的实践来看，企业可以选择的方式有如下三类。 1.出口进入方式在出口进入方式中，企业的最终产品或中间产品是在目标国家之外生产的，然后运往目标国家销售。出口方式又可具体分为两种：一是非直接出口，企业一般通过所在国中间商销售其产品；二是直接出口，企业一般通过在目标国家的中间商销售产品。直接出口还可分为两种类型：一是通过目标国家的中间商（代理商或经销商）销售产品；二是通过企业自身在目标国家的分支机构或子公司销害产品。 2.契约进入方式契约进入方式指国际企业通过和目标国家的法人之间在转让技术、工艺和管理体系等方面订立长期的、非投资性的合作契约，而进行国际营销活动。契约方式是下列诸种具体形式的总称：

（1）许可证贸易。即企业在规定的期限将自己的工业产权（专利、技术秘密和注册商标等）转让给国外法人以获得某种特权和其它收益。

（2）特许经营。指企业在规定期限

（一般为较长期）内向国外法人转让其管理体系（包括工业产权、技术、组织市场和管理方式等）以取得特权或其它收益。

（3）国际经济技术合作契约。主要是指向国外法人转让劳务以获得收益的契约方式。如国际技术协议、服务合同、管理合同、海外承包工程等。

（4）生产合同与合作生产。国际企业与外国法人在产品生产领域的合作契约，这种合作一般不建立法人机构。如“三来一补”等产品加工合同和合作生产项目等。 3.投资进入方式投资进入方式是一种比较高级的方式。一般指国际企业拥有在目标国家的制造工厂和其它生产经营系统的所有权，它包括两种主要形式：

（1）独资：即国际企业拥用海外分公司的全部股权。

（2）合资：即国际企业拥有海外分公司的部分股权。