如何面对新业务员培养难题

[市新农村建设亟待解决六大难题]....市新农村建设亟待解决六大难题文章来源----政府经济研究信息中心发表日期：2006-6-96:47:48浏览：5次建设社会主义新农村，是党中央统筹城乡发展，解决“三农”问题的一项重大...+阅读

如何面对新业务员培养难题

业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。我们经常会发现，大多数公司在招聘新业务员时，总是“前赴后继”，常常感慨：新人难招，也难培养！根据我们的经验和理解，不外乎遇到以下几个问题：一是自己感觉满意的业务员不容易遇到；二是多数新人来了以后，很难在短期内做到真正了解；三是对新员工缺乏有效的指引和培训；还有就是企业自身的文化氛围直接影响到新人的培养效果并减小企业对新人的吸引力。

一、自己满意与否新人在应聘当时就能让公司感觉到非常满意的难度一般都比较大，有时候需要机会，而且也没有绝对的满意与合格，关键是看你判断业务员合格或认为满意的前提条件与标准是什么？我们一般认为：如果该业务员具备基本的业务素质和销售技巧，并能够认真去做每件事情，即使在专业或一些非关键技巧方面存在少许缺陷，都不是大问题，而很关键的一部分是试用或录用后期对新人的引导和针对性培训。

二、对业务员了解与否对新业务员不了解，会造成三种后果，一是好的人才，在面试当时没有抓住机会而错失；二是企业不需要的人才，由于草草面试和录用，最终发挥作用不大，甚至影响其他销售人员的工作；三是遇到某些销售员，具备一定潜质，但由于不了解和没有进行必要引导与针对性培训，最终业务能力提高不明显，没有被录用或录用以后工作业绩平平。而要做到对一个新员工的一定了解，不仅仅要靠试用期间的工作观察，面试当时的细致了解与沟通也显得更为重要，因此面试要求也是关键。总之，对新业务员的了解和判断其是否适合公司需要，主要依据于面试当时严格的要求和细致的了解，必须符合企业试用人才标准，而且也要在试用期间或录用后结合不同需要辅以必要的引导和培训。

三、能否提供有效的引导和培训每一个业务员来到新的企业以后，不可避免会遇到环境陌生的影响，包括企业文化区别和同事关系将会直接造成的影响与作用，我们需要加以引导并使之适应，而且要循序渐进，有步聚地熟悉公司情况和业务知识，并需要有针对性的培训。新环境可能较其以往公司有很大的差别，诸如事务处理方式和同事关系，还有业务模式和销售技巧的区别，遇到困难的时候，如果没有提前沟通或给予一定的引导与帮助，容易打消工作的积极性。而且工作过程中，难免会碰到同事无意或有意的阻挠，像不同部门间的合作与沟通，同事间有意或习惯性诉说公司现状和自己的不满，直接或主要主管疏于管理等，都将会对新人的工作情绪和工作积极性造成一定影响。

四、企业文化氛围是否服务于业务员企业文化氛围能否服务于业务员，首先需要该业务员能够认可公司文化，在不断融合过程中，产生认知和引起共鸣，最终在执行企业文化过程的同时，员工也在享受公司文化的服务。新员工来到公司以后，能够感受到一种积极和富有感染力的文化熏陶，必然使其慢慢发现未来工作的方向和不断努力穿钉扁固壮改憋爽铂鲸的动力，继而充满工作热情并有效完成工作。如果新员工来到公司以后，越来越明显地感觉到工作的压抑和企业文化的不适应，不管这个文化好坏，都将对该员工起到反作用，这也越发使我们感觉到新员工刚来公司首先接受入职培训的重要性，而且这点也不仅仅针对业务员，任何部门或岗位的新员工，都应该对企业文化和公司价值追求有一定的认知或了解，才能更好地理解并执行公司决策。

如何确保企业员工培训的实用性

内容预览：随着科学技术和社会的迅速发展，企业新技术、新产品、新方法的不断涌现，要求企业加强员工培训，使员工的技能与素质得到持续提高，适应企业快速发展需要。近些年来，国有企业渐渐认识到培训工作的重要性，也在员工培训上形成一套基本规范的体系，但在实际工作中还存在许多问题，本文仅就确保员工培训的实用性谈几点看法。

一、企业员工培训目前普遍存在的问题国有企业在员工培训的人次、培训的覆盖面和培训经费的投入方面，都付出了很大的努力，但培训效果并不理想，究其原因：

1、企业培训还不能很好适应企业发展战略要求，战略指导性和前瞻性存有不足。企业培训的目的是使员工掌握目前工作和未来工作所需的知识和能力，它既着眼现在……

公司要我做一场员工入职培训对于我这个职场新人来说。挺难的

没有企业文化滋润的团队，犹如没有润滑油的发动机或没有混泥土的砖墙。两万五千里长征不是肉体就能撑下来的，靠的就是精神。可以针对企业或产品的具体情况策划、设计非常具有针对性的教材、案例、情景游戏等，这样效果非常明显。传统的听课、培训不等于内训，甚至不是内训，那只是学习.真正的内训是绝对的针对企业需求以及特性，针对性的开发设计并针对性实施培训或训练。这样才是有的放矢，才不会花一分冤枉钱。并且员工越学越有劲，而不是越学越不想学。您可以了解一下化保力老师，他在企业内训、销售团队执行力训练、企业文化建设等培训方面非常专业的，绝对会针对企业的特性和需求，针对性的设计培训内容、案例、情景，并针对性的组织培训方式或训练方式。

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国内外中小企业培训风险的研究现状

中小企业员工培训的风险及对策研究

中小企业由于自身对市场变化的适应性强、机制灵活等特点，要求企业的员工能够适应市场的变化，因而需要对企业员工培训。然而培训能给企业带来收益的同时也存在各种风险，通过对培训前、培训中、培训后三阶段各种风险产生的原因及其带来的影响进行分析，提出了从企业、员工、环境三方面进行培训风险规避的措施。

《科技创业月刊》-2007年20卷11期，151 -145-146,151页

企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须重视对人才的培养与开发。随着我国市场经济向纵深发展，全球经济一体化进程的加快，企业之间的竞争愈演愈烈。在迅速变化的市场中，中小企业以市场适应能力强.产业转换灵活，方便等经营特点，成为我国经济形式的重要组成部分而中小企业为了更好的发展.也逐渐开始重视对企业内部员工的培训。1 中小企业员工培训的现状由于各种因素的影响.人才的培养和积累一直困扰着我国中小企业。如何有效地对员工进行培训，降低培训的风险.并提出具有针对性的对策对现今的中小企业有着重要的意义。1.1 没有制定科学、合理的培训制度培训制度作为管理制度的一方面.它是企业文化的重要组成部分.一个好的企业文化离不开好的培训文化的支持。人力资源培训应该呈现程序化、系统化等特点，靠建立符合企业实际的培训制度来保证。某些中小企业的管理者对员工培训还停留在感性认识阶段，而没有按照企业的培训制度，根据企业、员_r==的实际情况进行培训需求评估、培训需求策划、培训效果......