王大琨企业营销管理提升沙盘模拟工作坊课程

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王大琨企业营销管理提升沙盘模拟工作坊课程

企业营销管理提升沙盘模拟工作坊主讲：王大琨课程说明：企业营销管理提升沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销管理经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会营销团队管理、业绩提升、竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。课程大纲：第一部分：营销管理者管理素养提升综述

1、营销管理者需要的五个基本认知？

2、营销管理者存在的使命与价值？--创业绩能力与带团队能力

3、营销负责人的任务与岗位分析—-解读某个总监的岗位说明书

4、从专业高手到营销管理者提升中的常见问题？--新营销主管的易犯的错误

5、影响营销管理者管理效果的原因分析？

6、营销管理者管理素养模型？--两个方面的十种关键能力研讨：我们身边营销管理者的挑战与瓶颈？第二部分：营销管理者如何提升团队业绩？研讨：影响我们团队绩效的原因分析

一、如何明确团队的业绩目标？

1、如何确定营销团队业绩目标？--从企业战略目标到营销团队年度目标

2、营销团队目标的四个层次？---全面确定营销团队目标

3、团队目标的“3化”---数字化、图形化、系统化；

4、目标的smart表达—做可以考核的营销目标研讨：我们营销团队当期的业绩目标？

二、如何制定营销团队的计划？

1、营销进度计划的层次和体系是什么？--计划的三个层次

2、谁来组织营销计划的制定？

3、进度计划的制定过程是怎样的？--进度计划的上上下下

4、如何确定的关键路径？--不动摇的进度生命线

5、如何确定营销里程碑节点？--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果

6、进度基准时间的确定？--资源估算、时间基准确定

7、如何进行营销计划的整合？演练：编制一个营销二级进度计划。

三、如何对营销团队的执行进行监控和调整？

1、营销执行中的监控要点与方法？研讨“对突发性事件如何进行监控？

2、如何进行进度监控？--里程碑、关键路径、计划前置

3、如何进行质量监控？--客户敏感质量点、质量的五个质量把控点

4、如何对营销成本进行监控？--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实分享：定期营销业绩回顾质询会

5、如何解决营销突发问题的“七步曲”？--分析问题、抓住关键、系统解决

6、如何进行各个方面的协调管控？研讨：我在营销执行中成功的控制措施和手段有哪些？

四、如何组织营销团队进行总结与优化？

1、为什么大家不愿意进行总结工作？--营销总结的常见问题？

2、谁来组织营销团队进行总结？--如何构建营销总结的标准？

3、营销团队总结应该包括的内容？--针对目标的全面总结

4、营销总结的成果如何被应用？--总结的分享、管理体系优化研讨：我在促进营销团队总结方面还可以做哪些？第三部分：管理者如何带好营销团队？研讨：我们团队打造方面的关键问题？

一、如何帮助销售端口员工选择岗位？

1、如何帮助员工发现自己的专长？--兴趣、经历、特质

2、如何帮助员工选择合适的工作岗位？--干适合的工作有最好的执行力

3、如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点？

4、如何对四种不同类型的员工进行管理？--情境领导的艺术反思：针对自己营销团队员工情况，我的领导方法有哪些是需要调整的？

二、如何组建营销团队和发展团队？

1、营销团队合理的人员结构是怎样的？--团队角色认知、八个角色演练：如何应用团队测试来优化和协调我们的营销团队

2、团队如何从人员职业、角色、性格等方面进行匹配？

3、营销团队四个的发展阶段的特征是什么？--团队全周期的管理

4、针对不同的发展阶段营销管理者的管理要点？演练：我的营销团队如何进行角色优化？

三、如何辅导员工和营销团队进行能力提升？

1、如何把握团队的学习方向和需求？--任务导向、问题导向研讨：如何通过培训让营销团队执行力提升

2、如何把握每个员工的学习要点？--营销岗位要点、短板分析

3、常见的辅导员工的三种方法？--讲述发、教练法、案例法

4、如何用教练式方式辅导员工？--教练技术的七步曲

5、如何组织团队针对问题进行学习提升？研讨：如何针对营销团队现状组织一次针对性的团队培训？

四、如何促进营销团队的沟通和协调？

1、如何组织营销团队会议？--会前、会中、会后的全周期把控

2、营销人员如何与不同其他专业的员工沟通？演练：营销人员与设计人员沟通的要点与方式？

3、如何针对员工不同个性进行有效的沟通？--四种不同营销员工的沟通要点

4、如何规划和组织营销团队的沟通系统？演练：如何设计与实施与一个员工进行一次营销绩效面谈？

五、如何考核和激励营销团队？

1、如何看待绩效管理和考核？--绩效管理常见问题分析

2、如何确定营销团队和个人的客户指标？--考核内容与目标的一致性

3、如何对营销员工进行绩效改善？

4、非物质的激励方法有哪些？--发展激励、精神激...

制胜之道企业全面经营管理沙盘模拟的课程目的是

1、认识：通过学员亲自操作，拓宽他们对经营管理的认识视野，提升对企业制胜之道的领悟和认知

2、体验：通过模拟训练，促使学员深刻体察企业经营的艰辛和管理的不易，尤其是日常只负责局部职责的学员体验更甚

3、反思：通过参与，促使学员暴露自己“错误”，触发对自己既往的思维方式、行为模式以及工作态度的深度反省，从而实现“在错误中学习、成长”

4、应用：本课程是企业全面经营管理的“预演”、“彩排”，涵盖企业经营管理的核心过程，浓缩了企业经营管理的全部精华，通过训练，促使学员在“模拟中学习”、在“学习后运用”。

直接指导今后的经营管理实践是本课程重要目的之一

5、开发：通过模拟训练，促进学员尽快成为具有前瞻性、全局性、系统性经营管理人才。本课程是企业人力资本开发最为有效的一种形式熊鹤龄 —— 既具备全球500强背景又拥有社会研究经历的沙盘模拟专家！曾先后在HP、深圳某信息产业集团、北京春雪财务集团公司等多家顶尖企业担任部门经理、人力总监、集团副总裁、董事局秘书长职务！现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、独家讲师、沙盘模拟学院院长！在20余年工作实践及10余年大型企业高管、企业管理咨询和企业管理内训经历中，熊鹤龄先生悉心关注企业战略管理工作，并在如何运用沙盘演练企业战略管理的过程上倾注了大量的精力，具有很深的体验、感悟和认知。

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什么是企业经营管理沙盘模拟大赛

所谓沙盘模拟，是运用形象直观的沙盘教具，融入不可预知的市场变数，集商战角色扮演，全真模拟企业运营过程。沙盘模拟是通过引领参与者进入一个模拟的竞争性行业，由参与者分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。沙盘比赛：是制做显示＂规定目标＂的地形和地面目标的模型.一般用于＂建筑设计＂的＂鸟瞰效果＂或＂军事态势＂的＂地形与作战路线＂.我建议：

（1）首先要听清楚＂规定目标＂的＂要求＂.

（2）着手收集资料，定＂标尺＂，绘＂方案草图＂，准备＂制做材料＂.

（3）请求对＂方案＂＂审定＂.填写＂备忘录＂，交领导＂批准＂.

（4）动手制作，（要集思广议）

（5）模型＂予审＂--＂修改＂--＂二审＂--＂定型＂.留＂审核群议记录＂.

（6）拟＂报告＂，交出＂沙盘模型＂.

企业经营管理沙盘模拟式什么？这样的培训和认证有什么好处么

【企业经营管理沙盘培训说明】

企业经营管理沙盘实训是将参训学生分成若干个团队，接手一个制造型企业，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业ERP沙盘，模拟企业实际运行活动，内容涉及企业内部的产品研发、生产组织、采购组织、市场开发、销售、融资、财务核算等每一个运行细节，所有公司在同一个市场中竞争，让学生在游戏般的企业经营模拟中，体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在训练中，学生们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题以及市场中变幻莫测的各种情况。他们需要一同发现机遇，分析问题，制定决策，并且加以执行。

【面向对象】在校大学生

【培训价值】

(1)全面认知企业经营管理过程；

(2)提升洞察市场变化的意识，修炼如何利用信息观察事态发展分析趋势的习惯与技巧；

(3)提升学习能力、执行能力以及沟通协调能力，增强以结果为导向的管理和责任意识；

(4)提升用管理软件处理实际问题的能力。

【证书价值】

信息化企业认可：用友公司是亚太地区最大的管理软件服务商、倍受行业认可；

能力与价值体现：将学生对企业经营管理方面的知识、体会、能力显性化；

人才服务的获取：进入用友信息化企业人才库，免费获取实习、就业岗位信息。

通过认证考试之后，即可获得相应认证证书