服装品牌如何做好网络营销

[如何做好卷烟品牌培育工作]烟草在线专稿 “卷烟上水平”是当前和今后一段时期行业的基本方针和战略任务，卷烟上水平的核心是品牌上水平。卷烟品牌，尤其是重点卷烟品牌的培育工作是客户经理的重要职责。...+阅读

服装品牌如何做好网络营销

1，服装品牌定为：孩子？青少年？青壮年？成功人士？老人？等等，把你的服装品牌定为弄清楚。

2，根据各你所面对的人群分析市场，和你的竞争对手。

3，分析清楚以上两点，寻找适合你产品特点和人群的渠道进行推广。

4，可以选择与这些人群需求有关的网站合作，可以寻找这类人的关注点，他们关注什么，你就做哪些渠道。

5，不知道您的品牌是B2C ，还是B2B，如果是针对个人，就没必要做搜索类付费的，如果是针对商家的，就可以适当做些搜索付费的。

6，除此之外，影响方式很多，博客，论坛，社区等渠道推广，软文炒作，跟第三方策划利益分成模式推广，利用你的人群传播，聚集，利用微博，当然这些传播背后必须你要有切实惠及人群的措施，比如价格，比如产品优惠活动，比如试穿，比如组织活动，会议营销，活动营销，事件营销，赞助式营销，太多了。只要你愿意动脑子想

服装业网络营销的根本目的是什么呢

1、通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；

2、建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本；

3、加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期；绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

服装企业主面临的困难：市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，助企优化认为众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。

与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

纺织服装企业如何做好网络营销呢

对于纺织行业，对于对这个行业还是有一定的了解。近年来电子商务发展出现蓬勃的势头，如果企业不进行网络营销的话，迟早会被淘汰，网络营销是一个风向标，尤其是中小企业网络营销更加需要。可是有很多的企业并没用重视好网络营销，没有正确的网络营销策划人员，这是盲目跟风，这是完全不够的。对于纺织，有一些服装企业还是挺重视网络渠道的，当然他们也尝得了甜头，从中获得相当高的收益，但是很多的纺织企业，或者说没有几家纺织企业有做过网络营销，他们都处于一种抗拒的态度。难道纺织就不能够做网络营销，答案肯定是“NO”的！那么这些纺织服装企业应该怎样做好网络营销呢？中小企业网络营销提出两点建议：注重搜索引擎，利用好搜索引擎这个平台；然后就是需要重视企业网站的建设。

有的老板和业务员提及网络营销就想到阿里巴巴，其实并非如此，电子商务中阿里巴巴仅是一个部分，企业想做电子商务的目的就是提高产品和公司的足够曝光率，尤其是对于一些加工行业，阿里巴巴主打是品牌，要做低加工企业的网络推广最佳的平台就是搜索引擎。中小企业网络营销认为SEO优化才是关键，在这一点上，中国网库行业通建站推广一站式服务深受企业的欢迎。节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。中小企业网络营销见过很多企业网站，但是他们做的可能都是千篇一律，这个也是正常，但是怎么样才可以实现网站的营销功能，工欲善其事，必先利其器。大多数B2B平台都拥有指导建站功能，和传统的企业建站公司相比，中国网库行业通建站推广“管家式”服务，为企业提供网站建设与网站推广相结合的建站方案，让企业拥有高权的网站，而且B2B平台可以帮企业网站进行网络营销策划，不需要全方位的网络营销人才就可以开展中小企业网络营销，还可以在实施过程中逐渐积累电子商务人才，但是现在无论是综合B2B平台还是垂直B2B平台很多，企业需要不断尝试来选择适合自己的B2B平台。

企业网站不仅是开展电子商务的基石，还是推广产品的一个优秀平台。网络营销成为大多数企业网站建设的方向，对于这几种建站策略来说，中小企业网络营销开展时要依据自身情况合理选择，而策略的好坏可以说是仁者见仁智者见智。中小企业网络营销是一个长期的过程，只有在坚持不懈的实施过程中，中小企业才能在开展网络营销时获利而前进崛起！企业特别是中小企业越来越重视网站对企业的网络营销和其他电子商务功能的作用，纺织行业属于传统行业，越来越多的采购客户去网络寻找客源，固然现在守着原有的客户生意不错，但是未来，谁还会顶着太阳去跑采购，吹着空调，点击鼠标，轻松实现采购将成为趋势，面对采购的改变，企业是否需要注重营销渠道的改变。

服装产品电商营销有哪些特点

服装产品电商营销主要有以下特点：

(1)标准化程度较高

通过网络中间平台销售的服装产品大多是服装型号划分比较明确，标准化程度较高的成衣＂因为服装在网络上销售时，网络消费者不能试穿，只能通过型号的大小来判断是否适合自己穿着的服装产品的标准化要求服装在肩宽，衣长，胸围，腰围，裤长等方面都有严格的标准和说明。

(2)时尚性较强

通过网络营销渠道销售的主要是主打时尚潮流的服装产品＂由于我国现阶段的上网人群分布的现实情况决定了在网络销售的服装产品都侧重于对时尚潮流的论释。不仅有阳光帅气，还有舒适合体的个性化男装，有浪漫柔美，造型独特的女装，还有色彩艳丽，充满趣味的童装，就连孕妇装的款式都非常新颖，可谓是层出不穷＂。

(3)价格偏低

消费者选择网络购物的原因主要是方便和价格便宜，虽然现阶段网络营销渠道交易的安全性获得了很大的提高，但是网络消费者在网上购物时仍然有一定顾。据衣联网调查显示：2008年才开始网上购物的用户有超过一半单次最高网购金额不足20＂元，而2008年之前就开始网购的用户单次最高网购金额不足200元的比例仅为五分之一，这不仅说明网购经验越多的用户越敢在网上花钱，还说明200元左右是网络消费者比较接受的价格，认为就算上当，损失可以承受，如果价格高于此标准，多数消费者还是倾向于到实体店购买。