超市商品价格折扣策略的常用手段有哪些

[在自我沟通中有哪些常用的沟通策略]自我沟通也称内向沟通，是指个人在接受外部信息后，在人体内部进行信息处理的活动。是在主我和客我之间的信息交流。 I—Me 实质是人类心理活动的认知过程是其他一切沟通的起...+阅读

超市商品价格折扣策略的常用手段有哪些

超市商品价格折扣策略的常用手段如下：

（1）数量折扣。数量折扣，是指根据消费者购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买越多，折扣越大。数量折扣鼓励消费者一次购买更多的商品，以此来降低超级市场商品销售、储存等方面的成本费用。在具体实施数量折扣策略时，可以一次性数量折扣，可以限时折扣，也可以累计数量折扣。累计数量折扣在一定程度上强化了消费者成为企业忠诚顾客的可能性，使消费者为了获得累计折扣好处，不断到本企业购买。

（2）补偿性折扣。当某些由超级市场承诺提供给消费者的服务由消费者来承担时，超级市场在价格上给予消费者一定的补偿，这称之为补偿性折扣。比如，超级市场承诺送货上门、免费安装、免费乘车购物，因特殊原因，不能履行其承诺时，为了不失信于消费者，维护企业形象使之不受损害，采取补偿性折扣，不失为一种不错的选择。

（3）季节折扣。当超级市场所经营的大量季节性商品因季节原因，面临过季积压的风险时，为了迅速处理快要过季的商品，所采取的鼓励购买的策略。有时在消费者购买非季节性商品时，给予的折扣也属季节性折扣。

（4）价格折让。价格折让实际上就是以旧换新。价格折让不是商品打折销售，而是在原有价格的基础上，通过鼓励消费者以旧换新的方式，吸引顾客用旧品换新品，旧品按一定的价格折算成现金，以抵冲一部分新品价格。如一台某品牌的电视机新品价值3000元，旧品价值300元，运用价格折让时，消费者只要付款2700元，就可以把新品买走。

（5）促销折扣。促销折扣策略是超级市场使用比较频繁的价格策略，目的是配合超级市场不同时期的促销活动，争取获得更多的顾客和更多的购买，增加商品销售收入。在以下两种情况下，促销折扣应用最为多见：一是新品上市时；二是销售经理迫于提高销售额的压力，为了增加销售，完成销售额目标时。

商场常见促销方式有哪些

有效的促销方案设计思路，简单的概括起来，就是四个字：信、势、趣、惠。所谓“信”，即为诚信、可信。促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送，新颖一点的有体验式促销等等，各种活动已经让消费者见怪不怪，甚至他们会觉得，这天下没有免费的午餐，无论是你搞买赠、降价或派送，他们都认为是噱头，便宜可以占，要我买那我还得考虑下；而企业方面也确实有拿残次品来做优惠，或者提价后再降价等不良促销行为。更何况促销本身带着强烈的提升销量的目的，很多企业的执行团队往往在促销活动的过程中表现出强烈的推销意识，所以，如何让消费者消除心理屏障，对促销产生关注的兴趣，是企业值得考虑的问题。国庆前，我们针对各医疗整形美容机构组织了一次“2005楚天时尚美容节”的促销活动，为了让这样的活动避免落入自说自话的俗套，我们就选择与当地强势媒体《楚天都市报》进行合作，由媒体全程主办，并跟踪报道，这样一来，有媒体的参与，实际上就是用媒体的公信力和权威性为活动的诚信提供了保证，消费者参与的积极性自然高了起来。

要突破消费者的心理屏障，吸引关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”是指要善于借势和造势（促销氛围）。2005楚天时尚美容节的活动一开始便喊出“想美就美”的口号，借的是超级女声“想唱就唱”的势，同时，我们融入了“免费整形体验者海选”、“现场PK”、“入围担当形象代言人”等活动内容，并在活动期间以每周连续8个彩色版面进行造势宣传，最大限度的造出了“想美就美”的活动氛围，一时间报名者如潮涌，效果出乎预料。光有好的“势”还不够，促销活动的设计还必须“趣”，即新鲜有趣。消费本身是一件让人觉得开心的事情，如果能在消费的过程中更好的体现这一点，无疑能够很好的达到促销的效果。如上面的海选和PK等，本身就充满了新鲜和刺激，能让消费者在快乐中接受促销信息，可以更轻松的消除其心理屏障，实现冲动消费。

最后一个字“惠”，便是实惠。节假日促销就是为了最大限度的在短时间内促进销量，为了达到这个目的，适当的给予实惠是必要的。但是，这个实惠还得给得巧、给得好，否则，就有可能陷入赠品给了不少，价格降了不少，结果最终却没有人买帐的尴尬。优惠的设计应该与最终的销售紧密相连，只要设计的合理，就能够很好的达到促销的目的。这方面相信很多企业的促销经理都深有体会。...

小型超市如何促销商品

超市的宣传重点在于：

1.宣传自己的超市品牌；

2.精挑细选低价供应商；

3.抓住重大节日，超市集体做整体促销。

而针对产家来说，产品的促销形式也是样式繁多，目前所见过的几种促销具体方式做下粗略总结：

1.超市内部广播效果：不太明显

指某商品在促销期间，可以联系超市负责人，让其定期循环在超市内部广播该商品的促销信息，似乎没有太多的人进入超市后关注广播里广播的什么商品搞特价，其效果相对来说不太明显。

2.店门口的DM宣传报效果：较为明显

很多超市在节日或其它一定的时间段内会在自己的店外做大幅的宣传页面，上面写有各种商品的折扣信息据粗略观察，该宣传方式大部分是一些老年人在看，而像城市中白领人士似乎很少关注，因此对于定位于中高层消费群体的好想你产品来说，不建议使用该种宣传方式。

3.发放到用户手中的DM宣传册效果：非常明显

一些大型的超市会定期印制一些宣传册，上面写有种商品的促销信息，这种宣传方式最佳，能够吸引来的用户也最多，但其操作成本相对较高，而且操作难度也较大。如果武商有做这种册子的话，还是极力建议好想你的产品也顺便在DM宣传册上做下宣传的 4.特价/打折效果：很明显

虽然仅对商品打折，在超市里表现出来的也就是其价格标签与普通标签不一样，但其效果还是很明显的。

5.在超市打出大幅的显眼的折扣信息效果：很明显

许多厂家在自己的商品打折期间会也超市协商，在超市的显著位置标明商品的折扣信息，如在自己的商品附近的天花板上挂折扣信息，这种宣传方式还是很有效果的，只是操作难度似乎有点大。

6.捆绑销售效果：很明显

有很多厂家为了促销自己的商品，会在出售自己的商品的同时附赠其它的东西，比如常见的买一赠一，或还有的用胶带将附属物品绑在自己的商品的上面一起销售，这种促销方式起到的效果也很明显。

7.免品效果：较为明显

常见的长期免品一般是在超市面包区，在各种面包旁边会有一个用于免品的盒子，这种长期有免品的一般是其免品成本不是很大，而更为常见的做免品的时候是其与促销活动结合在一起的。