怎样管理好销售人员

[怎么做一个好的销售人员]一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费...+阅读

怎样管理好销售人员

为何需要自我管理

对于每个销售人员来说，成功还是失败完全取决于自己，首先要学会管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成为别人的主管。因此做好自我管理是一件非常重要的事情，管理自我必须具有一种心态就是善于克制自己。

管理应该不是管理你的外在，应该真正的把你的心管好。要想成为一个业绩最好的人，或组织团队里最棒的一位，必须克服自己的缺点，养成一种良好的习惯。

例如，外面下了很大的雨，“拿着雨伞能办得了什么事呢？那就干脆留在这里，或干脆在办公室整理文件。还好，我和客人都没有约会”。你在做什么？你在做自我推托，自我找接口。其实你内心里是软弱的，不敢面对现实，你只知道回到你的舒适空间里。如何把软弱的心理变为坚强、改为积极？如何将懒惰的心理改为努力地工作的心理，将贪玩的心理改成稍做休息的心理，将退缩的心理变成积极进取的心理。这就需要切实做好自我管理，真正的把你的心管好。

【箴言】

能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝。

这是美国著名的人际关系专家卡耐基的格言。改变应该从心开始，当你心里更上一层楼，相信你的行动也一定会改变，而行动的改变会促进你习惯的改变，习惯改变性格也会改变。告诉自己“我一定要成为这个组织里、团队里最棒的销售员。”改变你的心理，你的一切都将改变。

如何维持自信

自信，成功的先决条件就是自信，相信你的改变一定会让你得到成就。既然选择做一件事就一定要把事情做好。别人怎么说并不重要，重要的是我一定要把它做好。如果做不好就必须思考，自信你要通过学习，不知道的应该设法去知道，不懂得的你应该去请教他人，没有经验你应该多做、重复几次或者说是请教那些有经验的人。凡事不可以想象得太难，必须具有自信才能解决问题。人的能力并没有什么差别，自信是一切成功的基石。

不要给自己找理由，别人的业绩很好，你说因为他来很久了，别人的业绩很好，你会说他家比较近，别人业绩很好，你又说老板对他很欣赏……其实这些都是理由。要排除那种先入为主的感觉，你要改变你的思考方式，并且勇于向困难挑战。因此必须抛弃一意孤行，走出你舒适的空间只有这样，你才会战胜自己。

重视经验的价值

或许你时常会抱怨我们公司那里的人都太古板，“他哪儿来的经验，还不是老掉牙的故事，他哪里知道我们现在的工作有多辛苦呀。”但有一点，你不可否认，至少你的上司你的经理，他的销售经验比你多，他的销售经历比你长。试问，你被拒绝的经验有多少？你超越障碍的经验又怎么样呢？你要累计很多很多的经验，才有机会成为销售高手。你的每一次失败，都不要把它做成失败，而要当做一级成功的台阶。爱迪生说过，“每失败一次我就觉得很兴奋，因为我离成功又接近了一步。”这种就是经验的价值。

健康第一

健康就是财富，一个好的销售人员永远把他的身体和健康状况摆在第一位。如果没有健康的身体，无论你头脑里面再有想法，内心的态度再积极，但是咳嗽让你每天到客户那里就说“对不起，我感冒了”。你在单位里永远是请假、迟到的人，请问你会成为拔尖的销售人员吗？你不会。所以你应该把你的健康状态永远维持到巅峰的状态，而这种巅峰状态其实都是非常简单的事情。

小企业如何管理业务员

随着企业规模的不断扩大，业务订单也会越来越多，大单小单都有，业务员也就会多起来，应收款也随之多了，而矛盾也变得多了。企业招的业务人员，有的做熟后把业务转走，自己出去做，有的逐渐会嫌公司规模小，没发展前景而辞职。那么，小企业面对这些问题应该怎样处理呢？下面我们就来分析一下：

一、建立客户档案，将所有的客户资料、订单资料输进电脑，一则有利于管理客户，同时也有利于业务员离职后的工作交接。如果企业主对电脑不熟练，建议买一些客户管理软件。

二、实行业务工作日报制和周例会制，规定业务员每天进行工作书面汇报，并在每周固定时间参加例会。每日汇报，有利于老板掌握业务员的工作进展，可以及时发现问题；每周例会，有利于信息共享、共性问题的解决。

三、建立绩效考核。实行固定工资与考核工资相结合的方式进行考核，一般可采取60%固定，40%考核，具体看公司业务情况制订，对于优秀者可以拿到高收入。总的原则是奖优罚懒，公正公平。

四、长期激励机制。出台期权、股权激励政策，对于业务骨干，尤其是3年以上的公司赠送相应的干股；对于5年以上的可给予股份认购，价格方面可具体掌握，但一定要出钱才能认购股份等等。总之，管理是一门艺术。作为老板，应该从自身实际出发，设身处地的思考。

如何管理业务部门

其管理内容如下：

1、企业的业务部门承担了企业大部门的产品销售任务，有的业务部门全部承担了销售工作，所以业务部门属于企业的重要部门，直接关系到企业的产品销售情况，直接影响企业的生产和经营，业务部门是企业重点部门。

2、而业务部门的管理人员更加重要，因为业务部门的所以业务任务，需要管理人员精心调配，把整个部门的工作全面做好，这点需要管理人员本身就具备很高的个人素质，同时有很强的领导能力，做好业务部门管理人员应该具备以下几个方面。

3、业务部门的管理者要首先具备分配不同人员业务的能力，把企业或者单位分配来了的业务任务完成，分配业务的时候管理者需要有很深的管理艺术，对于每一个业务员也很多的了解，善于调配自己的部门员工。

4、业务部门的管理者需要有团结大家的意志的能力，只有自己的业务部门团结一致才可以做好企业的任务，才可以完成部门的目标，所以管理者要善于团结每一个业务人员，使团队的力量可以完全发挥出了，这样才是最佳的方法。

5、作为一个业务部门的管理者，要善于和各个不同的客户、同事、领导搞好关系，这是因为业务部门的管理者上面有领导，下面是一群业务人员，还有很多的客户，都需要管理者有一定的亲和力，这样才可以使自己周围的力量凝聚起来，做好工作。...

业务员怎样管理

一、业务员是为公司创造利益的来源。业务员不好管理的四方面：

1、能力强了，想自行创业或跳槽；

2、业务中等或不合格的，公事私办无从管理；

3、纵容他们后会得寸进尺；

4、要求严格，又吃里扒外伤害公司

所以，要管好业务员要有以下几个方面：

一、设定大原则：

1、公司业务员的规章制度；

2、保密制度；

3、报销管理制度；

4、薪酬制度与抽层管理制度；

5、合同管理制度。

二、细节上管理：

1、点到为止。要去激发他们的斗志心，要以自己为榜样去激发他们的冲劲出来。

2、财务管控。在公司可接受的范围内，放宽机制。

3、物流管控。公司可接受范围内，尽量满足。

最后，在大原则范围内，一定要绝情绝义，谁动了他就灭了谁；细节上，只要利大于弊，相对放宽