如何做好酒水业务员在面对老板的情况下应该如何与老板沟通在沟通

[作文我心中的老板。老板在我们基层员工对老板的看法]“银，来了啊。”面包店的老板娘招呼着眼前这个美丽的女孩。面包店里窗明几净，透明的柜台里摆放着各种样子的面包。几张藤椅摆放在柜台旁，店里到处都是装饰用的藤蔓和假花，显得...+阅读

如何做好酒水业务员在面对老板的情况下应该如何与老板沟通在沟通

怎么样推销产品？熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识\+人脉公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己说明自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。

怎样去和客户谈判

谈判，就是要坐下来谈和判断最终的结果是对你有利还是有弊。

谈判是对一个人的逻辑思维能力、业务熟知程度、心理承受能力等方面的一个综合考验，其实我感觉有时候谈判和赌博挺相似的，谁能坚持到最后谁能挺住谁就是胜利者。

目前国内猎头行业鱼龙混杂，报价也是有高有低，听说最高的报到年薪的1/2，一般的维持在20%-33%，低的呢差不多按照一个月到2个月的薪水来收，当然还有更低的了，那种也就不能称猎头了，只能说是中介了。我的报价基本上都维持在25%左右，低于20%的我就不会去做了，这是一个姿态的问题，虽然市面上猎头公司很多，选择面很广，但是你要对自己有一个清醒的认识，首先要做到知己再去知彼，你能做什么样的单？你或者说你们公司这个行业内处在一个什么样的地位？如果一味的靠低价取胜，我觉得总有一天你也会被别人吃掉。

在和客户谈判过程当中，客户最关心的几个问题无非是一：你们的人才库怎么样？二：你们顾问的背景三：你们在这个行业内做过哪些企业，四：价格，五：如果没有成功怎么办等等问题，如果你熟悉了这个行业这些问题都已经不是问题了，每个人都有一套很好的说辞，就是谈到价格的时候，客户总是会拉出来其它的公司来对比，说某某公司只报了多少多少之类的，不要听他说，如果是那样他早就定了，其实他心理也在犹豫，价格那么低能作好吗？万一做不好老板那边怎么交待？他这个时候就是想找一个质优价廉的，这就像买手机或是其它东西了，你花500块和花5000块买的手机功能和性能能一样吗？这个时候我一般会采取迂回政策，可以告诉他钱不是最重要的，而是找到合适的人才是最重要的对吗？如果客户一直在围绕着价格的话题来说，那么说明他对价格是最看重的，这时候你可以根据你之前对这个客户的了解适当的做出一些调整，如果客户的诚信度高、规模也挺大，你可以在预付款或者付款方式上来做一个调整，比如说适当的降低一点预付款，尾款可以分为2次来收（对自己也有利，自己去想）等等，但是反过来说，如果感觉企业一般，那么你就可以强硬一些，强调你们在这个行业的优势（当然这和你之前做的工作也是密不可分的）。

怎样同公司的老板业务打交道

你好！首先要自信！对自己自信！对自己的公司自信！对自己的产品自信！在自信的基础上第一步先销售自己，第二步销售你的所在企业，最后一步才销售你的产品。 1，一个成功的交往往往希望第一步的工作越细致越好，也就是说第一步是你整个交往过程的基础，基础打好了，你的工作就已经成功了三分之二！客户认可了你的人格，你的人品，你的言谈举止和才华学识，双方有了共同的语言和志趣，你和客户的距离就拉近了。这一步需要一个过程，需要一个阶段，要想方设法让客户从各个角度去认识你，对于一个有自信的人来说，不怕别人认识自己，就怕别人不认识自己！就怕别人认识你不够！ 2，在用户接受你这个人的同时，你才能详细说明你的企业，说明你的企业的情况和实力！ 3，第三步才是说明你的产品.....你想想看，对于当一个客户非常敬佩你的为人和信任你的时候，同时你所在的企业有着不菲的业绩，他还能不信任你的产品吗？看来你是刚刚开始做销售，没关系！一开始做销售都需要一个过程，有时候是要经历几次失败的过程，只要有自信，任何困难都可以迎刃而解！其实，你自己想想，生活中许多事情和销售是一个道理，每个人从出生的那一天就是在销售自己.....需要有一个相互了解的阶段和过程，不断创造机会让双方沟通和交流，增强了解和理解...... 任何一方的实例都不足以成为你的典范，都可能成为你成长过程中的一种约束而拘谨，只要明白了销售的道理之后，最重要的是走出自己的路，创出自己的风格！