成品库的管理从哪些方面入手好

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成品库的管理从哪些方面入手好

我个人比较赞同Dr. R Cheong的说法，对于一个新手首先需要知道的是现状。对于成品仓库而言，物资是否正确是第一位的，其次是相关的出入库流程、手续、标准，然后是关于组织架构和对下属的了解（这个需要一些时间）。其次是对现状的改善。1）和员工安全、成品安全、成品质量相关的问题必须优先改进，如叉车管理、产品包装、危险品管理、环境控制等；2）理顺成品的出入库管理和盘点管理的流程、手续、标准，确保账物一致，必要时调整组织架构和人员分配；3）通过5S和目视化管理改进成品的定置定位、标识、存储环境等，4）通过目视化看板或者布局优化等改进先进先出；5）人员工作负荷平衡优化（可借鉴William Zhou的建议统计相关的数据）6）和生产计划、生产部一起优化成品物流、信息流，实现拉动生产，降低库存。

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怎样管理好成品仓库

不知道你是哪个行业的，我是生产企业保管，简单说一下吧。

1.入库：这个嘛，保管要发货，所以不可能盯着生产不放，所以要有个生产的人来记入库数，每天生产完你要与生产记数的人对一下数，如果有生产任务，也要跟生产任务对一下，跟原料保管对一下，全没问题后登记手工、电脑账。

2.出库：其实做保管要有原则，就是出入库都要有“凭证”，不管是手工的，电脑的都要有负责人的签字，保证发出与入库都能找到源头。出库就是要细心，不要发错数量和品种。别忘了登手工账与电脑账。

3.盘点：有时间就多盘盘库，做保管要把成品看自己的东西，自己的东西多的要知道怎么多了，少了是怎么少的。

原料跟成品不同，原料可以有损耗，成品即使损耗了也要有去处。

其实保管就是要有责任心，细心，把东西看成自己的，出错难免，但做好也简单。

成品库存要怎么管理

库存管理的1.5倍原则和存货周转销售人员在处理生意的过程中，必须掌握库存管理的知识和技巧。库存管理有两个方面的内容，一个是1.5倍原则，另一个是存货周转，以下分别阐述。 [编辑]

一、1.5倍原则 1.5倍原则是库存管理的主要内容之一，是经过很多公司的销售实践总结出来的安全存货原则，具体数据是建立在上期客户的销量基础上本期建议客户订单的依据。1.5倍原则备货是销售人员必须掌握的工作职责之一，是主动争取客户订货量并时刻掌握客户销售情况的营销策略。它是建立在提高客户销量和利益基础之上，因而能赢得客户信任，客户容易采纳。 1.5倍原则也是一个科学依据。但是，正如很多营销规律一样，必须灵活掌握和应用，避免生搬硬套。比如，如果遇到特殊情况应适当变化（如天气、节假日等），否则会影响生意。 1.5倍原则用好了以后，可以保证客户有充足的存货，减少断货、脱销的可能性，保证客户随时都能买得到所需产品，帮助客户不漏掉每次成交的机会。

（1）1.5倍库存原则与做订单的关系在销售人员做销售拜访时，要向客户建议合理的订货量，这就是“做订单”，是销售人员在拜访客户时必做的工作之一。所谓的做订单就是根据客户前一阶段的销售量，结合新的促销活动或者季节时机或者天气等等因素，向客户建议合理的订货量，并动员他按建议订货。在做订单时要用到客户卡上所记录的资料，所以做好订单的前提，就是正确地填写好客户卡。只有这样，才能够有效地利用1.5倍原则进行库存管理，提高拜访的效率和效益，尽最大可能扩充销售，这也是销售人员的关键职责之一，是直接作用于销售的。也有销售人员是以“拿订单”的思想从事工作的。拿订单与做订单是不同的，一个被动，一个主动。拿订单意味着主动权掌握在客户手中，而做订单则是主动的，它是根据客户的销售和库存研究以后的结果做出的订单计划。显而易见，两个工作方法是完全不同的效果，做订单保证对客户销售情况的准确掌握，也保证客户的资金、空间、精力和时间等最有效地利用，创造最大利润。

（2）做订单的步骤 “做订单”应该按照以下步骤进行：第一步：检查客户记录卡上的数据；第二步：计算自上次拜访后的实际销量；比如：上次拜访时的库存数；上次拜访时的订货量；本次拜访时客户的现有库存数。以上这些数据销售代表在拜访客户时都已填入客户卡，在计算自上次拜访后的销量时，销售代表将使用它们，因此客户卡上的这些数据应正确无误。第三步：建议新的订货量。在建议新的订货量时要强调1.5倍的安全存货原则，具体计算方法如下：安全存货量=上次拜访后的实际销量X1.5 建议的订货量=安全存货量-现有库存

（3）怎样让客户接受1.5倍原则下的订货计划在实际工作中，由很多销售人员同样十分清楚上面的步骤，并且能够准确计算出按照1.5倍原则得出的订单数，但是却得不到符合该原则的订单。怎样才能够避免这类情况呢？关键在于在做订单的时候要注意掌握让客户接受建议的技巧。有些客户并不了解按照1.5倍原则做订单的好处，销售人员必须能够让客户明白：按照此原则建议的订货量是比较合理的，保证客户维持合适的存货数量，避免断货，货架空间可以得到高效地使用；有了一定的存货量，可以满足消费者的购买需求，不会遗漏任何成交机会； 1.5倍的存货原则可以帮助客户有效地利用空间和资金，不致带来货物积压、资金、空间无效占用等损失； 1.5倍的存货原则再加上存货周转可以保证客户提供给消费者的永远是新鲜的产品，这可以很好地改善售点形象，带动其他商品的销售；让客户了解销售人员所做的工作就是帮助客户更好地满足消费者的需求，提高客户的销量和利润；销售人员必须利用自己所掌握的知识和技巧取得客户的信任，这种信任一旦建立，客户就会接受1.5倍原则做订单的建议。如果销售人员是严格按照拜访路线和频率进行销售的，对每一个客户的拜访都有一定的周期，还可以告知客户1.5倍安全库存可以有效保证客户在这一拜访周期内既不断货，又不压货。