苹果公司与中国运营商的关于 iphone

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苹果公司与中国运营商的关于 iphone 6

iPhone 6的‘蓝标’又黄了。这一次，可能要得等到2015年了。”一位接近苹果的人士今日向21世纪经济报道透露：“原本，苹果新版产品的入网许可证跟中国工信部都已经谈得差不多，可以在本月内搞定。但不知为何，再次告吹，重新申请日期未定。”工信部颁发的手机正式入网许可证为蓝色，业内手机厂商称之为“蓝标”。iPhone 6、Plus发布会前夕，中国三大运营商陆续于9月2、3日启动iPhone 6官网预约。据悉，当时三大运营商已与苹果公司签署合作协议，并“确定”能享受首发待遇。但在9月9日iPhone 6、iPhone Plus的新品发布会上，苹果公布iPhone 6、iPhone Plus将于9月19日上市，首发国家和地区包括美国、加拿大、法国、德国、英国、中国香港、日本、新加坡和澳大利亚首发。中国大陆首发落空。

本报此前曾报道，首发落空原因为“未获工信部入网许可”。其后，苹果于美国时间9月9日晚间在其官网公布：iPhone 6、iPhone Plus将于9月26日登陆中国大陆。但随后，该消息被删除，新版iPhone在中国大陆的开售时间从此石沉大海。“iPhone6首发没有中国的真正原因扑朔迷离，甚至最基本的问题都没搞清楚。”9月11日，一位运营商管理层在其微信朋友圈中表示：“无论是什么原因，苹果事前没有把变化及时通知合作伙伴，这么做还是有些不仗义。”运营商相当被动。自iPhone诞生以来，中国大陆得以全球首发的产品仅iPhone 5S、5C。中国电信、中国联通于2013年9月20日同时首发，同一时间发售的国家还包括美国、澳大利亚、加拿大、法国、德国、日本、新加坡、英国。而从iPhone 3G S至iPhone 5的历代产品，中国大陆发售时间均比其上市时间滞后90天以上。

此前，苹果在中国大陆的“延期”主要是因为商务原因，苹果公司跟中国联通、中国电信的谈判周期过长，耽误了上市时间。但此次，苹果无法就此次“爽约”给出及时的通知。据记者了解，此次变故也让苹果措手不及。“在8月底，苹果制定针对中国大陆制定了数千万的备货计划，并且已经投入生产，目前，大陆版iPhone 6已经生产了10万至30万台。”前述消息人士称：“但现在，苹果不得不把大陆市场的备货计划暂停。”...

中美商务谈判中中方代表首先就有关合同双方所共同遵守的总体性

中美商务谈判的文化差异

一、国际商务谈判的基本知识

1、谈判的概念所谓商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件而进行的协商过程。商务谈判的最终目的是双方达成协议，使交易成功。

2、国际商务谈判的特点国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性，即一经济利益为谈判的目的，一经济利益作为谈判的主要评价指标，一价格作为谈判的核心；又具有自己的特点：它既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；它依据的是国际惯例及法规，涉及知识面与一般谈判相比更为广泛；谈判内容复杂；影响谈判效果的因素很多。

3、影响因素国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区，有不同的社会文化背景和政治经济制度，人们的价值观念、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯有着迥然不同的特点，因此，他们在商务谈判中的风格也各不相同。在国际商务谈判中，如果不了解这些不同的谈判风格，就可能产生误解因此而失去许多谈判成功的契机。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大，所以在国际商务谈判中，针对不同文化背景的商业伙伴，强化基于文化差异的谈判管理，对于提高谈判效率是十分重要的。

二、面对文化差异谈判的技巧掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：

（一）、谈判前的准备

1、在谈判前，根据谈判对象充分估计可能出现的文化差异：美国人在谈判中干脆直爽，直接了当，重视效率，追实利。美国人习惯于按照合同条款逐项进行讨论，解决一项，推进一项，尽量缩短谈判时间。同美国人谈判，就要避免转弯抹角的表达方式，是与非必须保持清楚，如有疑问，要毫不客气地问清楚，否则极易引发双方的利益冲突，甚至使谈判陷入僵局；日本人进取心强，工作认真，慎重、礼貌、耐心。他们讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价，注重建立和谐的人际关系，重视商品的质量。所以在同日本人打交道时，在客人抵达时到机场接机，在谈判后与客人共进晚餐、交朋友，都是非常必要的，这些都可以在一定程度上避免冲突的出现；华侨商人乡土观念很强，勤奋耐劳，重视信义，珍惜友情；由于经历和所处环境的不同，所以了解老板的个人情况，以真情打动他就至关重要。由于谈判对象的不同进行的谈判准备工作也有不同。

2、谈判前的准备工作 “知己知彼，百战不殆”商务谈判中，谈判的双方虽然不是敌对的关系，但是也不是不存在利益的冲突和矛盾。谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。谈判准备工作包括：谈判背景；对人和形势的评估；谈判过程中需要核实的事实；议事日程；最佳备选方案和让步策略。其中谈判背景又包含：谈判地点；场地布置；谈判单位；参谈人数；听众；交流渠道和谈判时限。所有这些准备必须考虑到可能的文化差异。例如，场地布置方面的文化差异对合作可能会有微妙的影响。在等级观念较重的文化中，如果房间安排不当、较随便，可能会引起对方的不安甚至恼怒。

（二）、在谈判过程中出现文化差异该如何处理谈判一般包括四个阶段：一是寒暄，谈一些与工作不相干的话题；二是进行说服；三是作出让步并最终达成协议。进入正式商务谈判之前，人们一般都对商务谈判的进程有一种预期。这种预期往往影响着谈判进展的控制和谈判策略的选择。由于来自不同文化的谈判者在语言及非语言行为、价值观和思维决策方面存在差异性，使得他们所持有的预期也不尽相同，而不同的预期又会引起这些谈判者在谈判各阶段所花费的时间和精力上的差异。

1、寒暄是借此了解客户的背景和兴趣，从而为选择适当的后续沟通方式提供重要线索。

2、说服就是处理“反对意见”。说服是谈判的要害所在。人们对说服的认识、说服方式的选用往往因文化而异。在注重垂直型地位关系的文化中，人们往往趋向于将较多的时间和精力花在寒暄以及与工作相关的信息交流上，说服阶段要“争论”的内容就很少。即便进行说服，出于保全面子的心理，往往会选择含蓄或幕后的方式，而且说服的方式和结果还与地位关系有关。如在日本文化中，因为比较放肆或强硬的谈判战略可能会导致丢面子并破坏重要的个人关系，所以较少被使用。但有时在非正式场合也会被买方使用让步和达成协议

2、达成协议。基于客观存在的思维差异，不同文化的谈判呈现出决策上的差异，形成顺序决策方法和通盘决策方法间的冲突。当面临一项复杂的谈判任务时，采用顺序决策方法的西方文化特别是英美人常常将大任务分解为一系列的小任务。将价格、交货、担保和服务合同等问题分次解决，每次解决一个问题，从头至尾都有让步和承诺，最后的协议就是一连串小协议的总和。然而采用通盘决策方法的东方文化则要在谈判的最后，才会在所有的问题上作出让步和承诺，达成一揽子协...

商务谈判案例分析题要详细答案谢谢各路大神。

(1)在此案例中，谈判主体、谈判客体分别是什么？主体是荷方和中方的谈判人员。客体是购销合同上精密仪器的价格条款。（2）当荷方提出终止谈判时，为什么中方谈判人员依旧从容？荷方代表所说他们的产品供应不还有很多国家的相关企业欲购买他们的产品，其实只是荷方谈判人员运用的一个策略，目的是使中方代表能够尽快地且高价购买他们的产品，实际上，他们正面临巨额负债，要尽快回收资金，此次谈判的成功对于他们来说十分重要。但他们不知道其实中方人员已经十分了解他们的情况，知道他们不会真的终止谈判，因此，当荷方提出终止时，中方人员依旧十分从容。（3）从该谈判案例中，你能得出什么结论？在此谈判中，中方人员首先进行了认真的准备，为他们的谈判成功打下牢固的基础，可以说他们的谈判已经取得一半的成功，在了解对方真实情况后，他们利用对方的急迫心理，采取拖延和忍耐战术，最后，他们仅仅做了微小的让步就取得了此次谈判的成功。

中美贸易战最新情况是什么？整个过程都有哪些关键的事件

最近的事件：2018/9/24美国正式对大约2000亿美元的中国商品征收额外10%的关税。中国方面进行反击，正式对约600亿美元的美国商品额外加征5%-10%的关税。同时，中国发布《关于中美经贸摩擦的事实和中方立场》白皮书，充分阐明了中国作为负责任大国的政策立场，将贸易战中的事实进行澄清，驳斥美国单方面一意孤行挑起贸易争端的各种行为论调。9月24日以后就暂时没有太大的动作，但是美联储的第三次加息对离岸人民币的汇率产生了影响。重要的事件盘点如下：2017年中美贸易上的各类摩擦已初见端倪2018/3/9 美国总统特朗普在白宫正式签署了命令，将于15天后对进口的钢铁和铝分别征收25%和10%的关税。2018/3/22 美国总统特朗普签署备忘录，基于对华“301”报告，指令对中国进口的约600亿商品大规模征收25%的关税，并限制中国企业对美投资并购。

2018/3/23 中国商务部作出反击，宣布拟对从美国进口部分产品加征15%关税。其中，来自美国的葡萄酒出现在加征关税的名单之中。2018/4/1 经中国国务院批准，国务院关税税则委员会决定自2018年4月2日起，对原产于美国的7类128项进口商品中止关税减让义务，在现行适用关税税率基础上加征关税。根据财政部关税司发布的《国务院关税税则委员会对原产于美国的部分进口商品中止关税减让义务的通知》明确，对原产于美国的7类128项进口商品中止关税减让义务，在现行适用关税税率基础上加征关税，对水果及制品等120项进口商品加征关税税率为15%，对猪肉及制品等8项进口商品加征关税税率为25%。现行保税、减免税政策不变。2018/4/3 美国政府发布了加征关税的商品清单，覆盖航空航天、信息通讯技术、机械等10多个部门，将对中国价值500亿美元的商品加征25%的关税。

2018/4/4 经中国国务院批准，国务院关税税则委员会决定对原产于美国的大豆、汽车、化工品等14类106项商品加征25%的关税。中国商务部发布公告自4月12日起，上调对原产于美国及部分欧盟公司的进口乙二醇和二甘醇的单丁醚所适用的反倾销税率，税率介于10.8%-75.5%。2018/4/6 美国总统特朗普要美国贸易代表办公室依据“301调查”，额外对价值1000亿美元的中国商品加征关税。2018/4/16 美国商务部宣布，未来7年将禁止美国公司向中兴通讯销售零部件、商品、软件和技术。中兴通讯在A股和H股市场随后宣布停牌。2018/4/17 中国商务部公告，裁定原产于美国的进口高粱存在倾销，并决定实施临时反倾销措施。自2018年4月18日起，进口经营者在进口原产于美国的进口高粱时，应依据裁定所确定的各公司保证金比率（178.6%）向中华人民共和国海关提供相应的保证金。

2018/4/18 美国监管者将采取一项措施，禁止移动运营商使用联邦补贴购买中国企业生产的任何电信设备。这项举措在美国联邦通讯委员会（FCC）获得全票通过。此举的目的是禁止美国运营商利用普遍服务补贴向对美国构成国家安全威胁的企业采购设备。2018/4/19 中国商务部发布公告，初步裁定原产于美国、欧盟和新加坡的进口卤化丁基橡胶存在倾销。根据裁定，自2018年4月20日起，进口经营者在进口原产于美国、欧盟和新加坡的卤化丁基橡胶时，应依据裁定所确定的各公司倾销幅度（26.0%-66.5%）向中华人民共和国海关提供相应的保证金。2018/5/3 美国总统特使、财政部长姆努钦率美方代表团访华，与中方就中美贸易战进行第一轮探讨。2018/5/4 中美经贸磋商就部分问题达成共识，双方同意建立工作机制保持密切沟通。

双方就扩大美对华出口、双边服务贸易、双向投资、保护知识产权、解决关税和非关税措施等问题充分交换了意见，在有些领域达成了一些共识。2018/5/7 海关总署网站发布《动植物检疫监管司关于加强对进口美国苹果和原木检验检疫的警示通报》称，加强对进口美国苹果、原木的现场查验，一旦发现疑似病害症状、松材线虫危害状或活体害虫，应取样送实验室进行检测鉴定。在实验室检测期间，与之相关货物不得放行。必要时，可采取预防性措施，防止有害生物逃逸；一旦确认为检疫性有害生物，且情况严重的，作为临时紧急措施，应依法对相关货物采取退运或销毁措施，并及时将有关情况报告总署。2018/5/13 美国总统特朗普发推称将帮助中兴恢复业务，美国商务部已经被指示去完成这件事。

此前，在被特朗普政府禁止使用美国制造的零部件后，中兴宣布已停止主要相关经营活动。2018/5/17 中方代表团赴美就中美贸易战进行了建设性的磋商。2018/5/19 中美两国在华盛顿就双边经贸磋商发表联合声明，双方达成共识，不打贸易战，并停止互相加征关税。2018/5/20 美国财政部长姆努钦表示，美中两国已就框架问题达成协议，同意停打贸易战，并停止互相加征关税。2018/5/29 美国白宫官网发表声明，美国将加强对获取美国工业重大技术的相关中国个人和实体实施出口管制，并采取具体投资限制，拟于2018年6月30日前正式公布相关措施，之后不久将正式实施。中国商务部新闻发言人迅速回应表示，我们对白宫发布的策略性声明既感到出乎意料，但也在意料之中，这显然有悖于不久前中美双方在华盛...