防串货有什么有效的措施呢

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防串货有什么有效的措施呢？还有发生串货都有哪些治理办法呢

串货几乎在所有产品的销售过程中都会出现的一种不良的销售状态，想完全杜绝在现今的市场情况下是很难的，一般出现串货的原因有：1、经销商讲应得利润降低，将一部分利润坐入价格；2、企业批量作价，导致区域间价格不统一；3、销售代表利用不当的手段与商业共同将产品价格降低，恶意冲击其它市场；

治理的办法基本有以下几种：

1、对于生产厂家自身在各区域有销售职能的，可以加大对流通渠道的掌控能力，相对降低经销商的利润空间，使经销商基本处于一个物流的角色。

2、对于经销商主要起销售职能的，可以以保证金的方式来进行约束。

3、作为厂家自身一定要严格控制出货价格，保证各区域价格保持统一。

4、收货法：允许经销商在本区域内收购串货，并给予一定的奖励.但不能在低价销售，更不能传到其它区域.同时取消串货地区经销商一切返利.佣金或者保证金.

5、作为自身，要随时掌握产品的进销存数据，尽量减少经销商断货的可能，还有一个方法就是合理压货，利用公司的销售政策尽快将经销商库存填满，你可以想一下，如果你有一库的产品，外面即使有便宜的东西你还会买吗？

朋友们怎么可以控制串货啊？

第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠串货原因之一：价差nbsp;nbsp;

1、生产企业价格体系控制问题--价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：nbsp;nbsp;nbsp；·地区价差太大。nbsp;nbsp;nbsp；·季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。nbsp;nbsp；·调价前后的价差。价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！nbsp;nbsp；·大小客户价差：大客户销量大，因此可以拿到更低价格。促销政策导致的价差，有些企业看似公平，但对不同市场促销返利太大，导致实际上的价差，使得代理商有价格操作空间。nbsp；串货原因之二：销售管理政策失误nbsp;nbsp；·年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起串货。甚至贴现串货。nbsp;nbsp；·年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要经销商压货，并以其它促销支持（变相降价）为条件，第二年经销商无奈串货。nbsp;nbsp；·商业单位奖励制度设置不合理：随任务成几何基数增加时，导致经销商为拿奖励而串货。nbsp;nbsp;nbsp；·或者年终返利太高，使商业单位为了年终的高额返利而铤而走险，大肆串货。nbsp;nbsp；·奖励采取货物方式，如果代理上区域市场容量达到极限，如果想套现，必然低价串货。nbsp;nbsp；串货原因之三：代理商、经销商和业务员缺乏诚信，想捕捞而获，抢夺他人的利益nbsp;nbsp;nbsp；·商业单位和业务员不讲信誉、缺乏诚信，缺乏职业道德，为了不费力气就拿到利润，不惜降低出货价，销到异地（尤其是销量大、终端促销做的好的地区）去。nbsp;nbsp；·当资金困难需要套现时，也会不惜低价倾销。nbsp;nbsp；·换货：代理商把其经销的几种产品组成套装换取另外一个地区的另一个套装。尤其市把广告多、走货量大的品种当成带货品种，因此不要把我们的产品搞成带货产品。nbsp;nbsp;nbsp；·经销商放弃我们产品后者即将倒闭时，会低价串货乱市。nbsp;nbsp；第二部分：串货管理与控制nbsp;nbsp;nbsp；控制串货方法之一：弄清货物流向nbsp;nbsp；·彻底弄清自己企业的产品的月分销量（注意非回款量）nbsp;nbsp；·彻底弄清自己企业产品的季节、促销等销量变化情况nbsp;nbsp;nbsp；·彻底弄清自己企业的货物流向。这是我们分析市场潜力、增加销量和防止串货的前提。也是开发二级市场优先顺序的依据之一。nbsp;nbsp；·计算自己产品的安全库存量、建议在采购时按照建议量采购，但同时注意季节变动情况。nbsp;nbsp;nbsp；·弄清自己企业产品在同类产品中的市场份额。打压其它产品的进货量和扩大其进货周期。nbsp;nbsp;nbsp；·控制好自己企业产品的价格体系。nbsp;nbsp；如何弄清货物流向：nbsp;nbsp;nbsp;

1、通过经销商的采购、配送、批发人员了解nbsp;nbsp;

2、通过经销商的可观人员来了解，或者亲自到仓库去查。nbsp;nbsp;

3、学会电脑，定期亲自察看经销商的进销存账目。nbsp;nbsp;nbsp;

4、通过渠道促销活动掌握批发（非连锁配送）货物流向。比如，针对小的药店和周边地区药店批发的经销商可以搞持续两个月的进货有奖销售活动！拿奖品时登记单位名称。nbsp;nbsp;nbsp;

5、手段：物流流向费用、准确上报物流及时发货、送给经销商最新的货物进销存管理设备和软件。nbsp;nbsp;nbsp；控制串货方法之二：合理划分区域和市场nbsp;nbsp；改变原来的销售区域：方法有二nbsp;nbsp;nbsp;

1、按照商圈划分市场区域：目前大多数生产企业在大多数情况下，市场区域划分时都是采用商圈和行政区划重叠的方式，习惯成了自然，没有人对此提出质疑，我个人认为。企业市场区域的划分，做好考虑商圈的重复问题：比如。例如：河南信阳、湖南的岳阳商圈上属于武汉。如果硬要按照行政区划，串货很难避免。nbsp;nbsp;

2、按照经销商（代理上）已经形成的网络覆盖实力范围划分。经销商长期经营中陷阱已经形成了自己的覆盖网络范围。应该承认之一现实。通过多方协调、相互妥协，最后让双方认可新的区域。允许相互交叉覆盖。nbsp;nbsp;

3、按照渠道划分经销商：批发、连锁及零售、超级大卖场。nbsp;nbsp；控制串货方法之三：制定合理的价格政策nbsp;nbsp;nbsp；·价格体系尽可能全国一致、大小一致，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本nbsp；，尽量缩小价差。nbsp;nbsp；·尽可能制定统一的出货价和零售价。强力维护价格体系。nbsp;nbsp；·做好调价后的保密工作、安抚工作和解释说服。杜绝调价前囤货。一般在同一天内用正式文件通知，并给予适当比例（大家按照各自的销量，和同一比例来配货）的原价货物，但必须按照提高后的价格卖出，保证给经销商得到补偿的利益。nbsp;nbsp;nbsp；·不搞降价促销。

如何处理窜货问题

窜货是一个老问题，只要稍微上点规模的企业就会遇到窜货问题，窜货是市场发展到一定程度必然出现的一种现象，除非像可口可乐、康师傅那样自己操作市场，只要是经销商操作市场，就会出现所谓的窜货现象。面对窜货，每个企业根据自身的特点不同会采取不同的对策。下面我对窜货做一个系统全面的分析。窜货的性质窜货分为良性窜货和恶性窜货，良性窜货有利于市场的活力，有利于市场的销量的增长，有利于迅速打开市场。恶性窜货则完全对市场有害，恶意的击穿公司的正常的价格体系，市场陷入万劫不复的境地。使市场的参与者对品牌失去信心。窜货的原因

1、任务量太大是导致窜货的根本原因。我们经常说制定目标要根据市场特点、基础，制定一个经销商努力可以完成的目标，但是在当前的各个企业中，大家都是想尽一切的办法去提升销量，想方设法的给经销商加大任务，去年100万，那么今年就是200万，完全是主观臆断，不管市场状况，导致经销商为了完成任务，开始铤而走险，走向了窜货的道路。不窜货完不成任务，就拿不到奖励，为了拿到奖励，只好窜货。

2、公司的政策。有的时候，经销商为了刺激经销商拿货，设置了多种多样的促销政策，奖励政策，去诱导经销商多大款，很多经销商根本不考虑自己的实力和基础，一看有政策，就大吃一批货，然后卖个一段时间，卖不掉，只好窜货。卖到别的区域里。三、窜货的特点

1、窜货的区域特点，窜货的区域一般是产品卖的较好的区域，卖的不好的区域是没人窜货的，窜货是为了销量，如果一个地方销量很小，还往那个地方窜货，那么，就可能不但没窜出去，还要处理售后服务这一块，得不偿失。

2、窜货的客户特点，一般情况下，都是大户窜小户。大户每次进货量大，政策拿的比小户好，那么他就具备一定的价格优势，而且大户窜小户，因为实力的原因，一般引不起冲突，再者，业务员也会给大户面子，不去计较。小户窜大户，确实很容易引起报复的。

3、窜货的时间。一般是公司政策放大的时期，如果公司的政策没有区别，那么实行不成窜货的，窜货一般发生在公司的政策力度较大的时期，这时候最容易窜货。再者就是年终的时候，大家都在冲刺任务的时候，这时候也是窜货的高峰期。

4、窜货的半径。窜货一定是具备成本优势，方便性。成本优势，就在于窜货的半径一定不超过200公里，因为油价这么高，窜货也是要付出一定的成本的。方便性指的是窜货的客户在被窜的区域一定有自己的关系较好的固定的客户。否则其他客户不会愿意去卖别人的东西的。

5、窜货的产品一般都是你的主导产品，卖的不好的产品是没有人去窜货的，这也就造成企业的矛盾，一方面，我们需要主导产品的冲量，再一个我们又害怕我们的主导产品价格体系被击穿，进而使业务员、经销商、终端对产品失去信心。放弃了自己的产品投入到竞争对手的怀里。四、窜货处理要考虑的一些因素窜货处理的目的在于追平衡，就是在于既不影响当前销量的前提下，又能很好的控制住窜货。影响窜货的因素有很多，我们的窜货处理不能采取一刀切的方法。我们要根据影响窜货的因素采取不同的处理办法。

1、你的取舍是什么。是看你更看重未来的发展，还是更看重现在的销量的提升。看你的目的是什么？注重当前的销量和生存，那么对窜货我们就要采取温柔的手段，就不能对窜货者一棍子打死，要采取分步的办法。如果我们更加注重企业未来的发展，那么我们对窜货的态度就要坚决一些。抓一个就处罚一个，这样就能对其他客户起到震慑的作用。

2、企业的实力。你的企业实力大，对市场销量的承受能力比较强，我不在乎当前销量，我更注重企业的营销环境的建设，更看重企业未来的发展，那么，我们对窜货就要下狠手；如果企业的实力较小，当前的生存都很成问题，那么，我们更多的就是要关注当前的销量，我们对企业的窜货就要采取温柔的方法，而不能一棍子打死。那样企业也许还没等到治理窜货那一天，企业已经死掉了。

3、窜货的程度。一是严重影响到了你的价格体系，比如出厂十元而定产品，批发价是十元，那么就完全影响到了你的价格体系。再者就是窜货的客户明目张胆的窜货，成车的窜货，并且各个区域都在窜货，那么窜货就已经到了一定的程度。再者就是经销商的承受力，如果已经有经销商因为被窜货搞得很无奈，要放弃我们的产品，那么我们的窜货就到了必须抑制的程度。五窜货的处理方法我们根据窜货的程度、企业的实力、窜货的良性和恶性，我们的办法分为四点，

1、一棍子打死的办法。

2、有步骤的制止窜货。

3、把握关键客户的处理。

4、建立区域价格联盟。

5、放任自流。

1、一棍子打死的办法。这种办法最简单，就是发现一个惩罚一个，对任何经销商，无论大小，绝不姑息。但是这种办法太粗暴，可能因为一些客户的无意中的窜货而受到惩罚，导致积极性降低，对公司失去信心。这主要针对有实力的厂家，我们更多的注重企业的未来的发展，让经销商都能赚到钱。比如格力电器，就采用了这种治理窜货的方式，有一个省一年的销量达到一个亿，就是因为窜货而被公司给开除出局。给其他的经销...