[保健品会议营销流程是什么]保健品的会议营销流程通常是先电话邀约,然后开专家讲座,之后进行产品讲解,再次会有一些有奖问答的活动,最后会有一些顾客发言,然后会有会后的总结。 延展回答: 1.在开会之前会有电...+阅读
什么是会议营销
会议营销也叫数据库营销,基本的要素也分三块:会议之前;会议之中;会议之后。 会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集,要名单真实、客观、实用,收集完名单后,确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作,比如现场部分的布置、控制与实施,之后,将名单根据不同的状况进行分类处理,然后通知消费者到会议现场。 会议之中是在现场进行促销活动,尽最大的效能去激发消费者的购买欲望,具体的做法与一般活动差不多,要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。 会议之后是将活动的消费者进行再次筛选,确定名单的有效性,做好服务营销工作是必要的前期准备,通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。
会议营销的利弊 会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上,因为会议营销涉及的范围比较大,包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴,要相对比较高,任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石,会议营销是众多营销的合练,利在于会议营销使销售环节加快,周转便利,是直接产生销售利润的最佳途径,弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作,这是一项非常重要的工作,直接影响销售与市场的顺利与否! 会议营销的真正意义 会议营销看起来是十分简单,用通俗的话讲就是多功能营销,对传统营销的冲击非常大,也产生积极影响,如何使用?如何管理?员工素质?环境预测?外联关系?这些都是会议营销必须解决的问题,如果没有准备好,就不要使用这样的一种营销模式,否则破坏性也比较大。
会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径,会议营销等于是高科技下的航空母舰,对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中最大的问题,利益的回报是这个行业要比较高的现象,可以通过理解与实践,也可以借鉴成功企业的会议营销模式,分析其中的利弊,从而真正意义上用好会议营销 会议营销可分为三个步骤: 第一步:广泛搜集特定消费者数据信息,建立数据库。 通过各种渠道收集消费者信息,这些信息包括:消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立消费者档案数据库,并对这些数据进行分析整理,把消费者根据需状况分类,确定目标消费人群。
如何用APP完成会议活动的现场签到管理
1. 登陆准到APP(各大应用市场可以收 准到 进行下载安装)。点击底部导航栏里的“签到”,找到正在进行的那场签到,点“签到”。(有小红点说明未查看过签到名单或者有新增的人员,如果使用离线签到,请确保离线之前,没有小红点,也就是说签到名单已经被缓存到本地)
2.进入后显示签到名单,点右上角的扫码图标。
3. 工作人员手持app去扫参与者的二维码凭证,扫码后,会自动提示签到成功或者凭证无效,点“继续扫码”扫描下一个参与者。
4.如果参与者一时找不到凭证,工作人员可以在扫码界面点击“手机号签到”,输入参与者的手机号,给他代签。
5. 签到成功后,可在各个终端试试查看签到结果
温馨提示:
1、本功能支持离线模式,如果您在会场网络不好,可开启飞行模式,等签到结束联网刷新上传签到数据。
2、签到效率视设备性能而定,推荐使用高性能的苹果手机或者IPAD。
路演大会会议场地选址注意问题
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路演,广义的是指通过现场演示的方法,引起目标人群的关注,让他们产生兴趣,最终达成销售。路演有两种功能,一是宣传,让更多的人知道你,二是可以现场销售,增加目标人群的试用机会。
在路演活动时,要注意由点到面,伍方会议服务提出三大防线:活动现场气势最大化;人员的包围;主持人的重要性。
1、场地很重要
可以上会聚网了解场地的详细信息
2、人员的包围
第一层:人群中几名促销员身上挂机器,手上拿彩页与顾客做简单的产品展示。
第二层:人群外围发彩页,拉拢顾客
第三层:可以在路口发彩页,举牌到附近网点和活动现场之间游街。
3、主持人深度诉
①主持人的专业性
从外面请的主持人缺少专业性的知识,所以活动的内容偏娱乐性,导致的结果对顾客而言,一笑而过,对产品没有感觉,因此就不能促动顾客的购买欲望。
所以每一场活动配一个懂产品的专业人员。在活动中不仅加入活动的内容,而且要加入产品精华的讲解,可以拿着机器边演示边让前排的顾客去看。
②现场的活动氛围
怎么才能让触动顾客呢?伍方会议服务认为那就是一个情感述,站在顾客的角度,体会顾客的角度。
③活动的相关性
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