[边个网有商务谈判的英语论文啊]Cultural Conflict between China and Western Countries and Our Policy in Inter-cultural Business Negotiation Abstract Nowadays the cooperation and relationship b...+阅读

双方谈判代表在准备商务谈判时，应当谨记如下四项基本原则：1。客观的原则所谓客观的原则，意即在准备谈判时，有关的谈判代表所占有的资料要客观，决策时的态度 也要客观。占有资料要客观，是要求谈判者尽可能地取得真实而准确的资料，不要以道听途说或是对 方有意散布的虚假情报，来作为自己决策时的依据。 决策时的态度要客观，是要求谈判者在决 策时，态度要清醒而冷静，不要为感情所左右，或是意气用事。

2。预审的原则所谓预审的原则，含义有二：其一是指准备谈判的代表，应当对自己的谈判方案预先反复审 核、精益求精；其二是指准备谈判的代表，应当将自己提出的谈判方案，预先报请上级主管部门 或主管人士审查、批准。 虽说负责谈判的代表拥有一定的授权，在某种特殊的情况下可以“将在 外，君命有所不受”或是“先斩后奏”，但是这并不等于说谈判者可以忘乎所以、一意孤行。

在谈 判之前，对自己的方案进行预审，既可以减少差错，又可以群策群力、集思广益，使方案更臻 完美。 3。自主的原则所谓自主的原则，是指谈判代表在准备谈判时，以及在谈判进行之中，要发挥自己的主观能 动性，要相信自己、依靠自己、鼓励自己、鞭策自己，在合乎规范与惯例前提下，力争“以我为中 心”。坚持自主的原则，有两大好处：一是可以调动有关谈判者的积极性，使其更好地有所表现； 二是可以争取主动权，或是变被动为主动，在谈判中为自己争取到有利的位置。

4。兼顾的原则所谓兼顾的原则，是要求谈判者在准备谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身根本利益 的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。

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