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搜索有关销售人员薪酬管理研究的论文材料

01月01日 编辑 fanwen51.com

[有关责任的主题班会]关于“培养学生责任感”主题班会目标:让学生拥有责任感意识。懂得作为学生应具有的包括自我,家庭,社会的责任感。使学生自觉承担并懂得如何承担责任感。为今后走向社会,服务社会...+阅读

改革开放以来,我国学者对于销售薪酬设计的研究非常关注,并从国外引入了许多相关理论和设计方法。近些年对于销售薪酬研究的深度和广度有了很大的改观,从主要以介绍西方销售薪酬的理论和方法为主,转向结合中国国情和企业管理实践,进行销售薪酬设计上的创新。 本论文选择了钟表行业的销售薪酬设计问题作为研究对象,以A公司的销售薪酬设计为例,对钟表行业销售薪酬设计进行了较为深入的研究。本文的目的在于针对钟表行业中现行销售薪酬体系的缺陷,在工资决定理论和激励理论等相关薪酬设计基础理论的指导下,构建出符合行业发展方向和企业经营战略要求的销售薪酬体系。通过销售薪酬体系将企业的经营战略管理渗透到人力资源管理活动当中,充分发挥销售薪酬体系的牵引作用,为员工成长与企业发展提供更有力的支持。本论文的创新点在于对A公司现行销售薪酬体系进行了深入的分析,找出了现行体系中存在的诸多问题,并针对这些问题结合钟表行业的特点,提出了新的符合企业和员工发展需求的销售薪酬体系。 此外,关于非经济性薪酬的激励作用、绩效考核指标的合理选择、绩效考核体系设计的要求等问题,本论文都未进行深入探讨,希望以后能够做进一步的研究。...

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有关于责任的主题班会人生与责任 传说上帝创造了天下万物。那天,上帝对人说:“我给你二十年的寿命,并给你取名叫‘人’。你可以吃山珍海味,愿意做什么事情,你就去做吧!”人听后很高兴,只是觉得寿命太短...

有关健康饮食的英语作文To ensure us a robust constitution and a happy life,more and more people pay their attention to the issue about how to eat healthy these years.So I get some inf...

求一篇有关于饮食健康的英语作文Nowadays, more and more people are in poor health. If we want to keep healthy we should go on a healthy diet. First, we should have a balanced diet.Though we ma...

与作风有关的诗句虞美人·雨后同干誉、才卿置酒来禽花下作(叶梦得) 落花已作风前舞,又送黄昏雨。 晓来庭院半残红,惟有游丝,千丈袅晴空。 殷勤花下同携手,更尽杯中酒。 美人不用敛蛾眉,我亦多情,无奈...

薪酬管理的研究思路薪酬问题历来是企业管理中最敏感的问题。为了保证公司具有持续发展竞争力,企业必须对关键岗位的员工提供较高的薪酬,但随之而来的是部分员工会对高收入岗位产生心理不平衡,影响...

薪酬管理方面的案例薪酬管理方面的案例:IBM的薪酬管理 如何让员工相信企业的激励机制是合理的,并完全遵从这种机制的裁决,是企业激励机制成功的标志。IBM的薪金管理非常独特和有效,能够通过薪金管...

写关于企业薪酬管理的一篇论文其中的研究方法应该怎么写啊展开全部在企业环境日益复杂多变的今天,如何从战略上管理企业已经成为一个迫切而重要的问题。本文首先指出战略管理时代的来临,并认为企业战略管理实质上是指对企业的战略性管...

关于薪酬管理的案例分析从案例中“可以确定问题是由于对特定职责的误解造成的,从而引发员工情绪不满,办公室每个人都有一份几年前编写的一般工作说明书”的现状中,可以分析得出:岗位职责说明书没有随岗...

企业人才激励与薪酬管理研究二十一世纪最贵的是人才,简直地球人都知道,作为企业老板的一把手们自然有切身体会。激励的话题年年提,员工年年不满意,这似乎是企业管理领域永不过时的话题。 2008年1至6月,由德...

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