[商务谈判中应把握什么基本原则]双方谈判代表在准备商务谈判时，应当谨记如下四项基本原则：1。客观的原则所谓客观的原则，意即在准备谈判时，有关的谈判代表所占有的资料要客观，决策时的态度 也要客观。占有资料要...+阅读

谈判技巧培训教材-活跃气氛策略过度的沉默是废铁，套交情才能使客户接受你并记得住你。先交友后销、边销边友，如此才能成为一个有魄力的人员。 一位将军告诉我，他印象深刻的一次会议是，他用老太太卖菜的哲学来开始高级干部会议；老太卖菜的经营秘诀是——你少我多，你多我好，你好我早，只要始终有一点走在对手前头，就不怕竞争。

气氛一下子变轻松了，道理也很轻易地讲透了。 配合小礼物、饮料、点心、饭局。等先建立情绪上高度认同后才切入商品主题。可以学习那些讨女孩子喜欢的男人的做法：他身上总带着一些不值钱、却很有意思的小礼物，以便随时散发给那些可爱的女孩子们。 一味的催促客户购买，而不先培养购买气氛，有若是路边摊叫卖方式，没有表现出自己的诚意，则谈不上推销或“领导客户”了。

有时运用喝茶、饮酒吃饭的方式，活跃彼此情绪，制造愉快气氛是套交情的方式之一。 打开客户不安、不快、没有感受到重要性的心扉，善解人意，掌握客户的心理，推销才易见效。 过度的沉默是废铁，套交情才能使客户接受你并记得住你。先交友后销、边销边友，如此才能成为一个有魄力的人员。推销的过程是交朋友的过程，若一天可以认识一二位朋友，即是一流的推销做法。

让客户感受你一上门就是来推销商品，其感受立即会不协调而妨害购买；先给对方好感，与对方津津乐道，使气氛和谐，再谈商品，也还不迟。 ¥ 沉默是金不宜作为市场拓展人员的处世格言。

延伸阅读：

论述和分析商务谈判的四项基本原则五、商务谈判的基本原则 1、客观真诚原则 ●掌握第一手材料，用事实说话。 ●信誉是业务谈判最终成功之本。 2、平等互惠原则 ●谈判各方没有高低贵贱之分。 ●谈判各方的需求...

国际商务谈判策略应用案例及分析日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时...

在国际商务谈判中怎样做到原则和策略相结合的原则在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执...

商务谈判模拟阶段常用的策略有哪些谈判小组的成员在进行谈判过程中并不是各行其是，而应该是在主谈人员的指挥下，互相密切配合。即既要根据谈判内容和各人专长进行适当的分工，明确各人的职责，又要在谈判中按照既定...

如何在国际商务谈判中获利一、 国际商务谈判的技巧 在国际商务谈判中，既要保证自己的合理利益，又要达到预定目标，并不是一件轻松的工作，但是它又是有规律可循的，如果按照一定的原则，就一定能够达到更好的结...

国际商务谈判英语翻译一个合格的高级谈判者应该熟悉谈判中所涉及的知识，并且有能力领导整个团队来达到谈判目标。除了他的专业知识和聪明程度，团队的领导者完整应得到特别重视，因为作为一间公司或企...

商务谈判案例分析题要详细答案谢谢各路大神1销售经理在招(1)在此案例中，谈判主体、谈判客体分别是什么？ 主体是荷方和中方的谈判人员。客体是购销合同上精密仪器的价格条款。 （2）当荷方提出终止谈判时，为什么中方谈判人员依旧从容？ 荷方...

商务谈判案例分析对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方...

商务谈判理论应用案例分析谈判技巧培训教材-活跃气氛策略 过度的沉默是废铁，套交情才能使客户接受你并记得住你。先交友后销、边销边友，如此才能成为一个有魄力的人员。 一位将军告诉我，他印象深刻的一...