购房者在认真观察和分析自己选中的房产后，就进入了和开发商进行实质谈判的阶段。那么，在进行实质谈判前购房者都需要做那些准备呢？ 1. 确定自己所期望的价位和自己能够接受的最高价位。 2. 摸清对方的底细和心态。 首先，要尽量收集你要谈判的房产的相关资料。比如说评估房价中成本价所占的比例、房产的质量、装修的质量、物业管理，交通、配套设施是否齐全，规划存在的不足和缺陷、房屋实际销售率等，这些信息都可以在谈判前做一下实地考察。等到决定签合同的阶段，就可以把自己所了解的相关情况抛给开发商，为自己争取到最大限度的优惠条件。 其次，要了解开发商在多久之内必须把房子卖出去。只要你掌握了这个信息，那么你在最有利的时候杀价，就能得到最优惠的价格。 再次，要了解卖方得到房款后将作何种用途。如果卖方得到售房款后并不急用，那么你就不好杀价。