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“回头草”要怎么吃？照般以前的渠道模式？可是以前的渠道模式中所存在的问题就仍然得不到解决。将现有的经销商全部砍掉，另行甄选？不，现有的经销商中一定是有一些做得不错。如果现在就掀起渠道反复的运动是否可行？不，一位有过渠道反复经历的企业管理者这样表示：这个事情得未雨绸缪先做准备，一要先摸清经销商的库存，以防止甩货报复；二要找到接盘的总经销，以免市场出现青黄不接；三要给现有的经销商们做定级区分，以好区别对待。

如果你也在谋划渠道的反复，应该考虑以下一些基本的规则：一.任何认为渠道反复就是一成不变的照搬以前的渠道模式的想法，都是不对的。因为，这里面存在两个基本的事实：一是以前的渠道模式之所以会经历变革，是因为其本身存在问题；二是重归渠道旧途，现在的渠道环境则可能存在一些不同于以往的因素。比如，主要竞争对手的衰落或崛起，自己产品的品牌影响力的增强或弱化，市场支持政策强弱的变化等等，都在发生作用。

也就是说，我们的渠道反复运动，应该是有所变化的、更适应局势的反复。二.反复，不是反复问题，而是在解决问题中进行反复。将要回归原位的渠道模式所存在的问题，我们要在反复之前做好解决它们的准备；这次的渠道反复又将会动到一些人的利益，要防止他们的阻碍和报复，减少市场的非正常动荡，就有必要摸清他们的底，做好预防及疏导的工作。

三.不论是在反复之前，还是在确定反复之后，都牵涉到“坚持”。尽管“计划没有变化快”，但渠道的变化太快，却是所有企业的大忌，并应坚决规避的。这是在告戒我们，尽管我们的渠道变革决定或许可以迟疑不决，但在做了决定之后，却应该坚持。而对坚持的最好注解就是：投入与行动，而不是抱着随便一试的态度，也不是在行动上畏首畏脚，应当投入与解决的却不投入与解决。

当然，应对这个问题与其间风险的最好办法，就是小范围试点。四.反复是为了实现企业的战略目标，而不是为了应付短期内的问题。缺乏诚信、企业战略及资源规划能力缺失，都不应该成为渠道反复背后的主旋律。真正左右渠道反复的，应该是企业的战略目标。比如，我们要加强市场的控制力，强化产品的市场渗透率及占有率，渠道自营、贴身助销、整合企业内外及渠道资源的深度分销等，都可能再次成为我们渠道反复的原因。