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记得一位老总讲过，他的企业有很多个部门，只有两个一直是他要直接监管的：研发部和市场部。从一定意义上体现了市场部门的重要性。

营销制度建设的核心是绩效考核，只有真正能打动营销人员的绩效政策才能把市场作活。这里面主要的是政策要认真推演评估，合理制定，最为忌讳前期许诺，最终不兑现或打折兑现的情况。应该讲你制定绩效考核的初衷就是要拓展市场，因此制定前就应当有足够的思想准备，能实现你的目标，能够及时兑现，否则，只能说明你的政策制定是没有信心的，仅为制定而制定，面子工程，这样的话直接找个文笔好的，洋洋几十万言，在墙上一贴就行了，反正也不会有人去重视。

在具体操作控制上，要关注市场人员与后台资源的矛盾。常见的营销考核，可能只关注市场人员获得的销售额，这可能导致营销人员为了业绩过度降价，答应客户更多不合理要求，而这些可能会给后台部门带来较大的麻烦和成本支出。因此，要对项目的全程管理建立跟踪评价制度，力争在公司内部能形成各业务链自主协作，主动补位的局面，即项目没有收到实效，大家都兑现不了，为了兑现奖励，大家就会主动合作。

对业务模块、市场区划等要制定严格的竞争与淘汰制度，给营销人员既宽松（政策）又紧张（竞争）的工作氛围。公司在培训、规范化上也要下大力气。

新的营销制度，可能还要涵盖新的营销技术平台，电子商务、网络客服等新技术在很多公司并未采用或并未发挥真正的作用，要在部门规划中根据你的产业特性适当考虑。

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