销售部提成方案

[汽车4S店汽车销售的提成制度是怎么样的]汽车4S店汽车销售的提成制度一、工资结构组成： 1、员工月总收入：员工月总收入=员工月工资+业绩提成； 2、员工月工资：员工月工资=保底工资+福利补贴（150元）。注：销售人员月度无销售...+阅读

一、提成标准：非标产品：（工厂报价）

1、按工厂报价出售的（不含税），提1%;

2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2%;

3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%;

4、以此类推。常规产品：（以价格表折算）

1、特价品（不含税）提成1%;

2、5折以下（不含税）提成1%（不含5折）；

3、5折（不含税）提成2%（含5折~5.4折）；

4、5.5折（不含税）提成3%（含5.5~5.9折）；

5、以此类推至原价。

工厂报价的说明：工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。

二、注意事项：

1、以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为1%。

2、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。

3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归办事处所有。

例：办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务，几乎每月都有几万元回款。每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。

4、办事处的业务回款，均计算业务提成，不因为办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成。

5、在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。第一个月跨区域者提成100%；第二月跨区域者提成75%；区域管理者提成25%；第三个月跨区域者提成50%，区域管理者提成50%，第四个月移交完毕。

6、在管理区域以外发展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所发展的客户仍归跨区域管理者所有。

7、两个区域联系到同一单工程业务，应及时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率。绝不允许意见不合而放弃工程单，一经发现重罚不贷。

8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣罚其当月工资。

因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处理。如此单提成者中途离开公司，由公司安排人继续跟踪收回质保金，并承担相应的责任。

9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第5—6条。所做的工程单业务按正常的提成要执行。

三、常规产品的费用处理方式：

1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等于实际提成折数。

例：合同金额为100万，按价格表7折供应，但对方要开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运输费2万元。计算提成的方式为7折—6%（税金）—3%（回扣）—1%（礼品）—2%（运费）=5.8折，提成率为3%。

2、5折以下费用由公司承担，提成为1%。

四、非标产品的费用处理方式：

1、按工厂报价成交的，其中的税金、中介费、礼品费、运输费由公司承担，提成为1%。

高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运输费等于实际提成折数。计算方式按“常规产品费用处理方式”第一条执行。

2、在交易中既出现常规产品又出现非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处理方式先计算各自的提成率，再计算费用分摊此率（具体操作方法按“会计分类核算方式”进行）。

3、在省内公司免费送货上门的，在提成中不计算运输费。

给客户代办运输的，在提成中不再计算运输费。

五、主管及营销代表提成：

1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，协助主管的营销代表提取25%，剩余5%由公司作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。

2、此信息是由营销代表找回的，营销代表按45%提取，主管提取50%，另5%归跟单员、导购员、文员、设计员。

六、公司的工程信息提成

1、公司老板或销售公司老总提供的工程信息，成交后统一按0.5%提取（不管出售什么价）。

2、除销售公司以外，公司其它部门提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%归提供信息者。另5%发放给跟单、导购员、文员、设计员。

3、除销售公司以外，公司其它部门提供的经销商信息，成交后业务员及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受提成。

4、提供信息者应提供此项工程的具体负责人、电话、地址以及工程进展情况，否则属无效信息。

5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老总汇报，以便双方分配提成时主持公道。

七、会计分类核算方式：

1、在交易中既有非标产品又有常规产品的，其中一项金额超过2万元的，会计应分类核算以示公正。例：某交易成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为常规产品（7折出售）。此常规产品的提成应该根据实际成交价的折数来计算提成。

相反，非标产品的计算方式也是如此。其中公司支出了1万元费用，计算方式为18万元占总回款90%费用承担90%为9000元，2万元占总回款10%承担费用10%为1000元。

八、提成时间：待货款全部收回（除质保金）于次月上旬提取提成额，即合同成交额—质保金—费用=实际回款提成率。

九、提成截留：

1、从销售公司总经理、经理、主管在...

绩效指标设计方法

一、理顺工作流程，优化部门设置和岗位配置，进行工作分析，明确工作职责

二、分析工作职责，提炼绩效指标 1.确定核心职责 2.细化工作职责，确定工作产出 3.提炼绩效指标以出纳岗位为例： 1.确定出纳岗位核心岗位职责通过对比排序法确定出纳岗位核心岗位职责如下：

（1）负责现金收讫、银行结算和记账；

（2）办理支票手续和工资发放； 2.细化工作职责，确定工作产出

（1）负责现金收讫、银行结算和记账，分解为以下具体职责：负责审核收款凭证，按规定办理款项收付业务；做好库存现金管理；定期盘点现金和核对银行存款对账单，并编制“银行存款余额调节表”；建立健全出纳各种账目，及时按时登记现金和银行存款日记账；定期核对现金日记账与总账。

（2）“办理支票手续和工资发放”分解为以下具体职责：负责执行支票管理制度；负责复核员工工资表，保证及时正确发放公司员工薪酬。 3.基于工作职责提炼绩效指标收付款业务：错误率、及时性等库存现金：盘点及时性等工资发放：及时性。。。。。。

沟通技巧之加薪案例分析

得知同事小刘在上个月提出加薪，这个月工资表上的数目就有了变化，小王认为，平时工作表现、能力各方面自己不比小刘差，如果加薪，主管一定不会不同意的。小王：（敲林经理的办公室门，进去后开门见山地说）林经理，我有点事情想与你商量一下。林经理：（和颜悦色地，指示小王坐下）哦？什么事情？小王：（有些不好意思）其实也没什么别的事，这段时间我的工作表现你觉得怎么样？林经理：（有些不解）很好啊。小王：那就好，我在公司工作这么长时间了，一直是勤勤垦垦，能力在这段时间自认为也得到了很大的提高，因此，我希望公司能重新评定我的薪水，你看呢？林经理：（思索许久）噢，原来是要加薪。公司对你的表现是很满意，可是最近公司接了几笔新业务，根本没有闲置资金，你的加薪要我会考虑，年底如果业绩好你们的奖金肯定不会少的，你放心好了。

小王：（皱着眉头，认为林经理在有意为难）林经理，这样说我觉得不妥，年底的奖金是公司理所当然应该给我们的，我理在谈的是加薪，我认为我有足够的理由！林经理：（气氛已经很僵）就这样吧，你的情况我会报告给上司，由他来决定。公司不知什么原因，最终没有给小王加薪。小王认为林经理是在“踢皮球”，他感到非常愤怒。没过多久，小王离开了这家工作了3年的公司，并带走了3年里已建立良好伙伴关系的客户，公司的客户关系网破了一大块，业务范围大不如前了。上述加薪案例中的沟通出现了什么问题，是否有更好的沟通方式及技巧？请帮忙分析此案例~谢谢~