刚成立的外贸公司业务提成方案制度如何订

[一个事业单位刚成立关于财务方面的制度该如何设置]本制度适用于中华人民共和国境内的国有事业单位。根据财政部规定适用特殊行业会计制度的事业单位，不执行本制度；事业单位有关基本建设的会计核算，按有关规定执行，不执行本制度；...+阅读

刚成立的外贸公司业务提成方案制度如何订

业务提成方案

一、业务员薪资方案

第一条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第二条底薪设定

底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条提成设定

中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成的计算标准：

产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

直销提成工资如何制定

告诉你直销（实际就是传销）讲的课的内容一`制度：1.五级三阶制『业务员70'-100'点，中级业务员200'-300'点，高级业务员400'-900'，主任1000'-6400'经理6500'-13500'点』 2.无限代累积制，就是电数的累加比如：你进去时是90点，但你拉了两人来做直销，两人下面又拉了两人。那么你的点数是90（本人）+（90+90）拉进两个朋友所得的点+90（拉进朋友他们其中一人拉进来所得的点数）=270，那么你就直接成为中级业务员 3.出局制：就是你已经超出13500点，经理位置做出头了，他们的解释就是你已经赚了1000万了，可以回家出人投地了，照我的理解就是我把朋友与亲人还有他们的朋友的朋友和亲人的亲人的钱骗进自己口袋，我要走了，以后你们自己发展吧，你们这些亲人的钱我反正骗到手了，你要是也想这样就跟我一样去骗亲人朋友，把钱装进口袋呀 4.超越制：其实就是你下线的人多，那么你发展快，比如：人家叫的人少，那么她在中级业务员上徘徊，而你拉的人多，那么你虽然你比他来迟，但你已经是高级业务员以上级别，那么人家叫你叫你声领导好，而不是刚跟进去一样叫他领导，也有个意思就是你在最短的时间内升级了 5.回归制：其实就是你下线再拉人进来，本来该叫人家领导的，现在你又和他扯平了，或者比他点数多了级别又比别人高了，那么你就是回来了二。

点数计算：（X元-750元）/35=Y 点 X是你在.投资进去的钱，Y就是所谓五级三阶制的点数，如你投进3200，那么就是（3200-75）/35=90点，那么就是你直接成为业务员了三。奖金分配：1.销售奖：你刚进去是90点，那么是没有这个奖的，所以你拉进来一人按照无限代累积制计算，那么你在业务元这个级别，你的点书就是拉进来的人+你本人的，那么就是90+90=180，那么你就可以从你朋友骗来的那里钱拿到700元，而那些哪里去了呢，那么就是把你叫进来的人，和上面的人拿走了，怎么拿呢，请看下个2.能力差奖：就是级别的分配问题，那么就是你的上级是中级，接上面的话，你只能拿700元，但是他叫了不只你一人来，所以他的钱就比你拿的多，你拿700，他就可以拿1000以上3.辅导奖：其实所谓的辅导奖就是上头奖励主任和经理级别把他们拉进人的一点小回扣，4.福利奖：其实就是你出局了，那么你帮他赚大钱了，我要好好感谢你，我要给你买个车或者房子奖励你，或者是给你奖金让你去旅游，就像某个人做到主任位置，给他们安排了一场聚会，然后给他租了个安静的单房子，其实还是要这主任自己拿点小钱上交，曾经那次那家伙的车都是从租车店租来的名车，还有是像朋友借来的来到直销窝里面给我们这些人炫耀，让你门安心去骗朋友，给他们赚钱，让你有那种欲望心里，要是我不查还真被他蒙了四.三商法：1.商品与人，他们会在口中写个品字，四周写四个人字，这个图，然后跟你讲解的意思是：传统的卖货方式是把商品放在柜台上等着四面八方的人前来够买2.公司与职员：内容是：第二次出现的卖货方式是公司与职员的关系，公司需要职员有良好的口才，学历和社会背景，把你们说的心服口服，其实人要想下自己，幸福是靠勤劳劳动得来的，要是你们认识我们浙江的那个亿万富翁，不知道我女朋友曾经在我家邻居阿姨的厂听说过他们的这个人，他就是我邻居阿姨的老板他可是小时候家也没什么的，穷得很，可它种棉花起步，人家妇女早上8点起来种，他都种好了，后来就这样成了亿万富翁，所以听了这话要好好想想，勤劳肯干的人才是会真正富有的，而不是座在那里听他们讲课，学着骗人进来，然后叫他们听课讲课，教他再去骗人，从他们身上赚钱来的，你拿了这钱以后还会心安吗3.公司与业务员：其实这课的内容才是他们的重点，他们的意思就是你跟厂商直接合作，拿了货直接卖给你的亲戚朋友，你的朋友买了后就等于也是跟厂商合作也是业务员了，你就有资格再卖给亲戚朋友就这样的传下去，也就是所谓的直销了，也就涉及了人际口碑这他们重点课题了，但单你真买了，他们会说产品有没有其实对我们来说是一样的，我们需要的是一个机会，一个能证明自己能成为大款的机会，然后你是拿不到产品，但是每天让你听课学着讲课，说是培养自信，让你心里充满希望的再去拉朋友进来，帮你的下线拉朋友，还说是人帮人，其实你们就这样被给利用赚钱了，钱你也拿到一点，那是亲戚朋友投进来的钱，但真正的钱全被上面拿了，然后给你们点小恩惠，其实就是辅导奖和福利奖，到最后你们下面发展不下去了，反正他是钱赚到了，而且是出局了，以后跟你们不相干，你们要发展在课堂讲故事时不就明白的告诉你做这个要坚持下去呀，不坚持再去用谎言骗人，你想赚钱，那是你没自信，不会坚持，怪不得我五.卖货方式：这个图的讲解内容就是过去的卖货方式是有很多环节费的，而你现在听了我课堂之后能明白的话，那我们这个是直销省去中间环节费的，只要来这听课上课叫朋友进来，就可以这样传下去，最后按照等比数列发展规律，你不出两年就可以出局赚1000万回去了，有点脑子的人就会想到，那厂家自己不会搞呀，还用得着你来拉亲人吗，可问题就...

要详细的员工管理。上班时间。提成激励制度

员工管理规章制度

为了创造一支以公司利益至高无上准则，建立高素质、高水平的团队服务于每一位客户公司制定了以下严格的管理规章制度，望各位员工自觉遵守！

一、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神。尊重上级、不得越级打小报告、有何正确的建议或想法书写文字报告交于上级部门，公司将做出合理的回复！

二、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密；

三、上班不得迟到、早退、矿工；上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象；

四、员工上钟实行轮牌制，不得抢牌、挑牌、跳牌；更不准拒客、挑客；

五、员工上钟操作必须按照技术流程完成，不得偷工减料；

六、工作时接听私人电话不得超过1分钟，卫生实行区域包干制，必须做到整洁清爽；

七、认真听取每为客户的建议和投诉、损坏公司财物者照价赔偿，偷盗公司财物者交于公安部门处理

八、本公司不享受任何险种；

九、员工服务态度：

1、热情接待每为客户（您好！欢迎光临！请~！）。作好积极、主动、热诚、微笑的服务；

2、了解各产品的性能，向客户合理的说明；（工作中---不好意思！请稍等！对不起！走路轻、说话轻）

3、工作后---对本次服务是否满意？麻烦您对我们的服务多提宝贵意见！跟单！请慢走欢迎下次光临！

十、员工奖罚规定：

1、全勤奖励60元，迟到、早退、每分钟扣罚1元；旷工一天扣罚120元，工作时间不允许请假，请假一天扣除当日工资，未经批准按旷工处理；病假必须出具医院证明，前三天扣除当日工资的30%，之后每天扣除当日的工资；

2、每三个月进行评选优秀员工，奖励200元；（条件：必须全勤员工、业绩名列前三位者、无客户投诉者、无拒客者；）客户投诉将取消本次上钟业绩，拒客一次扣罚30元；

3、卫生区域不清洁扣罚5元/次，工作完毕后未整理干净者扣罚5元/次；

4、上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象，违者扣罚10元/次；上钟时接听私人电话不得超过1分钟，违者扣罚5元/次；

5、必须服从分配、服从管理，违者扣罚30/次；私下使用本公司电脑者扣罚50/次；

6、透露公司机密（产品原价、客户档案、工资待遇）查明属实将扣除当月工资的60%;

十一、入职条件：

1、填写员工入职表，按入职须知执行规定；

2、甲乙双方签定劳务合同书，合同期最少为一年；

3、合同期间必须遵守本公司规章制度；

4、员工入职后前三个月将不定业绩任务，之后将按公司所定业绩任务完成业绩；

十二、辞职条件：

1、员工合同期满后方可离职，离职将发放所有工资与归还培训费和物杂费；合同期满后如继续续约者将当次奖励100元，并在原有底薪上加30工资；

2、未满合同期如需离职者必须提前3个月提呈辞职报告，书写详细理由批准后方可离职，离职只发放工资，培训费和物杂费将予以扣除而作为违约金；

3、未满3个月而要离职者只发放工资的40%，其余部分与物杂费、培训费作为违约金而予以扣除；

十三、辞退员工将不发放任何工资待遇，辞退条件如下：

1、连续矿工3次/月；

2、拒客5次/月；

3、泄露本公司机密3次/月；

4、偷盗本公司财物者；

十四、员工离职、辞退后在两年内不得向外透露本公司商业机密，如对本公司造成不良后果责任将由对方负责，并向有关单位提起诉讼！

员工管理规章制度

一、工作时间：08:30—21:00 ; 09:30—22:00 ; 10:30—23:00

二、包食宿：中饭（11:30）；晚饭（17:30）;

三、薪金标准；底薪+提成；