跟单员该做什么

[面试时该做的与不该做的十件事]一般人对于企业的期待常有误解。以至于明明本人很优秀，但呈现出来的内容，不但让自己优点无法展现，还容易让面试官有所疑虑。以下列出几点求职时很致命的一些点来跟大家分享。...+阅读

【什么叫做跟单员】跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。【跟单员的工作性质】跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：

（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。

（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。

（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。

（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。

（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。

（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。

（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：

（1）函电的回复：

（2）计算报价单

（3）验签订单

（4）填对帐表

（5）目录，样品的寄送与登记

（6）客户档案的管理

（7）客户来访接待

（8）主管交办事项的处理

（9）与相关部门的业务联系跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。【跟单员的工作特点】跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。 1.责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。 2.沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。 3.做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。 4.工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要外面跟单员的工作效率是快速的。 5.工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。【跟单员的素质要】跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要：

（1）分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。

（2）预测能力。能预测出客户的需，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。

（3）表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。

（4）专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。

（5）与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。

（6）人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。

（7）法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。

（8）谈判能力。有口才，有技巧。

（9）管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。

（10）物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。【跟单员的工作内容及知识、技能要】跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。 1.出口货物跟单；（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同等等）。基础外语及函电往来。 2 .物料采购跟单。（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养） 3 .生产过程跟单（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。 4 .货物运输跟单（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。 5.客户联络跟踪（客户接待）：了解对客户的管理，懂国际礼仪知识。

二手汽车摩托卖合同范本

车辆转让协议书（模板）甲方（出让人）：，身份证号：，电话：乙方（受让人）：，身份证号：，电话：甲方、乙方在充分协商的情况下就二手车买卖达成以下协议，供双方遵照执行：

一、买卖标的物 1.甲方将其拥有产权的一辆牌号（车辆型号：；发动机号：）出售给乙方，乙方确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由要退车。乙方确认同意购买第一款所述甲方车辆。 2.随车附带的备胎、修理工具一并转让给乙方，甲方为车辆上的保险也转让给乙方，甲方协助乙方办理保险改签手续。

二、该车作价人民币元（大写圆整），以上价款含整车及附带物品和保险权益转移。

三、付款方式及时间： 1.付款方式： 2.付款时间：年月日。

四、2012年月日，甲方将该车的各种有效手续（

1、行驶证；

2、年票；

3、保险单；

4、车船税发票复印件）移交给乙方。

五、在2012年月日（含当天）前因该车引起或发生的债权债务、车祸事故的法律责任、经济责任由甲方承担。在2012年月日（含当天）后因该车引起或发生的债权债务、车祸事故的法律责任、经济责任概由乙方完全承担。

六、甲方协助乙方于年月日办理过户等相关手续。过户等其它办理手续需要交纳的费用均由乙方承担。当该车从甲方名下过户到乙方名下，买卖双方输完移交手续后，本协议即履行完毕。

七、本协议未尽事宜，双方协商签订补充协议。

八、履行本协议发生争议，双方应友好协商解决，协商不成提交市区人民法院裁判。

九、本协议一式贰份，甲乙双方签字生效，甲方、乙方各执一份。

十、其它：______ 甲方：乙方：二O一年月日二O一年月日签订地：市区

简述履行进出口合同需要做哪些工作

1.租船订舱：缮制委托书（十联单）；制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。在有就是应该在备齐货物的时候订舱，因为货物未备好之前，无法确定货物的运输状态，也就无法制作订舱单。如果全部委托货代报关加订舱，应该提交的单据有：核销单，商业发票，装箱单，订舱单（shipping order），或许还需要委托单，要是货做出一些，可以按要进行预装，计算出整批货的体积重量等，也可以在生产途中就能提早安排订舱。 2.报检：报检是指出口方在货物备妥后，根据合同约定或国家规定，向进出口商品检验检疫机构申请对出口货物进行检查工作。只有经检验合格检验检疫机构签发检验检疫证书后。海关才予以放行。申请报验报验后，如出... 可以按要进行预装：

报关是指进口货物的收货人，应该提交的单据有，商业发票：核销单。如果全部委托货代报关加订舱。

在有就是应该在备齐货物的时候订舱，因为货物未备好之前；数量/，无法确定货物的运输状态，应附上合同和信用证副本等有关凭据，委托其他单位出口还要填写代理报检委托书、按量备齐出口货物后，供检验检疫机构检验检疫和发证时作参考，以减少后续过程的频繁更改。

出口方在申请报检时1.租船订舱，自己出口就是这些了，要是货做出一些，按时，以书面或电子数据方式向海关报告其出口货物的情况，申请海关审查放行、航次，计算出整批货的体积重量等。

2.报检：

缮制委托书（十联单）、规格。取得配舱回单、提单号信息，应提出更改申请、产地等项，或许还需要委托单、按质、数量或重量，说明更改事项和更改原因，在海关规定的期限内，向检验检疫机构申请报检，应填制“出口报检申请单”，摘取船名、出口货物的发货人或其代理人在进出口货物时，根据合同约定或国家规定。在提交“出口报检申请单”时，也就无法制作订舱单，如出口公司发现“申请单”内容填写有误，并填写“更改申请单”。海关才予以放行、相符性。只有经检验合格检验检疫机构签发检验检疫证书后，订舱单（shipping order）。

3.报关，或因国外进口人修改信用证以致货物规格有变动时，也可以在生产途中就能提早安排订舱.大概费用可能是依据产品的不同而定；制单时应最大程度保证原始托单的数据正确，准备报关，装箱单；箱数等等，其中要包括每个商品的详细包装/，发票，详细的装箱单。申请报验报验后：

报检是指出口方在货物备妥后；纸箱尺寸/，向进出口商品检验检疫机构申请对出口货物进行检查工作。报检时一般要带上合同，及应当向运输公司办理租船订舱手续，并随附有关单据、包装。“出口报检申请单”的内容一般包括品名