谁送我一套完整的酒店营销部员工提成方案

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谁送我一套完整的酒店营销部员工提成方案

酒店市场营销部提成方案指标分解及销售提成方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。

一、营销部员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。以协议价销售的提成=房价*3%*天数。房价高于协议价的提成={（协议价*3%）+（房价差价*20%）}*天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2% 记提长住房协议价的=（协议价*3%）营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导说明、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1% 的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。

二、独立销售：以协议价为基础，按每天完成10 间夜的销售任务为基数，即每月完成300 间夜的销售任务，颁发2,000.00 元的奖励基金；每天完成20 间夜的销售任务，即每月完成600 间夜的销售任务，颁发5,000.00 元的奖励基金；未能够完成每天10 间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10 间夜，而不足20 间夜，其10 间夜按10000.00 奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。

三、前台销售前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。

1、前台价：房价*3%*天数，前台价每降低1 个百分点，提成比例降低0.1%

2、协议价：房价*天数*2% （需要特批）

四、其他部门员工根据个人渠道说明而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

1、前台价：房价*天数*3%，前台价每降低1 个百分点，提成比例降低0.1%

2、协议价：房价*天数*2% （需要特批）

五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按2%执行。

六、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门员工的奖励。

七、指标分解：年指标3,150 万元，根据淡旺季节的不同分解如下（单位：万元）：项目淡季平季旺季月份

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9、10 份额 15% 35% 50% 指标 180 420 600 月指标营销部 27 63 90 托管部 8.55 19.95 28.5 前厅部 9.45 22.05 31.5 合计 45 105 150 所占比例指标营销部 60% 720 托管部 19% 228 前厅部 21 % 252 其他 5% 60

谁能帮我拟一份工资提成方案

你们以前那不叫提成，那叫施舍。现阶段不管什么行业，工资都都与业绩挂构。所以提成的比例就要相对合理。从单方面讲，老板更不想给你提成，但那样就留不住员工，特别是工作能力相对较强的员工，也增加企业的员工流动量加，从而导致销售业绩降底，老板也就赚不了钱了，员工嘛就更那个了。还有要考虑你们店的规模有多大，有那些个管理经费。像国美苏宁这样的企业，很大一部分利润用于管理经费了，所以提成相对较低，如果是小规模的就不要跟国美他们比了。

主要是适合自己的方案。打个比方：

假如你店里这个月的利润是8万，老板的利润分得3万，店里总还有一两个管理人员吧？再拿出1万作提成，这样分下来还有4万，看店里员工多少来分。

当然，这余下的4万中间有2万是作后备资金，余下两万就作为员工的工作提成。

另外，如果哪个员工的客户多，可以给他另外奖金以示鼓励，我是打个比方，具体金额怎么分配肯定是由你老板自己考虑

以上为我的个人想法。

业务提成该如何提才算好啊

晋江市鑫城线带织造有限公司（在职）业务员佣金提成办法一，目的：加强营销的管理力度，提高市场占有率，加速资金回收，同时体现营销人员的责、权、利；提升销售业绩，保证公司持续经营稳定发展。二，适用对象：公司营销部业务人员。三，参与提成的基本条件：业务人员当月销售额必须达到下列对应要，方有资格参与该月佣金提成，提成以回款到位为准。 A、业务人员（试用期内） 3万元/月 B、业务人员（转正后） 5万元/月 C、业务人员（转正后一年以上）10万元/月四，佣金提成标准：

（1）不挂帐的佣金=[含税销售价*（1-1%）-含税进价]*（1-17%）*(1-40%费用)*40% (2)有挂帐佣金=[含税销售价*（1-1%）-含税进价]*（1-17%）*(1-40%费用)*30% 例：业务人员当月完成销售指标，其中一笔业务系含税进介为10万元，含税销售价为12万元，款到发货，该为业务应计佣金为： 12万元*（1-1%）-10万元]*（1-17%）*(1-40%)*40%=0.3745万元

（3）挂帐管理客户挂帐，由业务员与客户协商后代客户申请，业务经理审核信用风险后转总经理核准，经业务人员与客户签定合作协议或合同交公司存档，客户挂帐期限以最长平均1个半月（平均45天）为限，对于超期的原则上不再受理订单，对于特殊个别的客户可由总经理核准后个案处理。

（4）滞呆帐管理对于在经营过程中由于业务终止达三个月的即纳入滞呆帐管理，其金额全额由经办业务人员负担，并于当月直接扣减其佣金部分，待回收时给予退还。

（5）业务人员费用管理

1、业务人员在外一切费用（包括电话费、餐饮费、食宿费、应酬费等）自己承担。

2、快递费用按个人登记，月底统计交财务，从应提佣金中抽出。

3、扣除应扣费用后的应提佣金于下月15日由财务统一造册批准后直接下发给个人。

4、试用业务人员费用不在此限，由总经理另行批准，若达到相应业绩，也可按上述标准执行。五，业务人员佣金当月兑现70%，另30%留作业务风险金，采用定额延续制，每个业务人员以总额5万元为限，储备5万元不再留存，因呆帐坏帐冲销缺额时重新提留，合同满时退还留存部分金额。六，本办法从2004年月日起执行。晋江市鑫城线带织造有限公司晋江市鑫城线带织造有限公司（兼职）业务员佣金提成办法一，目的：为迅速扩大市场份额，提升销售业绩，达到互惠互利的效益。二，适用对象：非本公司营销部业务人员。三，参与提成的基本条件：兼职业务人员佣金提成，以回款到位为准。四，佣金提成标准：

（2）不挂帐的佣金=[含税销售价*（1-1%）-含税进价]*（1-17%）*(1-40%费用)*50% (2)有挂帐佣金=[含税销售价*（1-1%）-含税进价]*（1-17%）*(1-40%费用)*40% 例：兼职业务人员当月完成销售指标，其中一笔业务系含税进介为10万元，含税销售价为12万元，款到发货，该为业务应计佣金为： 12万元*（1-1%）-10万元]*（1-17%）*(1-40%)*50%=0.4681万元

（3）现金交易不开票的可视同客户处理。

（4）不参与佣金提成的可按说明开发较大客户开始交易日起30天内按该期销售额的大小一次性付给说明费：、销售额达5万元的说明费300元；销售额达10万元的说明费500元；销售额达20万元的说明费1000元；多则视实际发生情况计五，挂帐管理兼职业务人员订货原则上应为款到发货，如确须货款结欠（包括货到付款）的，须由本公司与客户直接签定购销合同交公司存档，业务经理审核信用风险后转总经理核准，客户挂帐期限以最长平均1个半月（平均45天）为限，对于超期的原则上不再受理订单，对于特殊个别的客户可由总经理核准后个案处理。六，应提佣金或说明于次月15日之前由财务分别核算后直接发放给个人，并做好保密工作。七，本办法从2004年月日起执行。晋江市鑫城线带织造有限公司