酒店会籍顾问有哪些工作如何做好

[如何做好一名小学老师心得分享]从刚参加教师工作到现在，不知不觉已经在这教学的讲台上从业了三十年。从刚开始选择了成为一名小学教师开始，到如今的年近退休，如何成为一名更加优秀的老师一直是我教师生涯前进...+阅读

1.销售健身卡，每家俱乐部的销售方式都不一样，有的是给你一堆电话号码，你每天坐着打陌拜电话，（话术会给你培训加自己琢磨和应变）邀请人家来俱乐部参观，然后让他办卡。有的是每天在俱乐部附近发宣传单，让有意向的人群留下电话号码，日后再打电话约他们来参观体验。客人来了之后，带领客人参观，同时用你的专业知识（公司培训过）介绍俱乐部的优点特色，然后解决客人对俱乐部关于设施啊，环境啊，价钱啊的种种问题，最终目的是让他办卡。你从中会得到提成。 2.需要注意的：

（1）要选择一家人性化的俱乐部，有的俱乐部拿你当奴隶，除了压力感觉不到温暖。有的俱乐部则会工作的很开心，钱也赚得很开心（相对而言，世上没有太美好的事情）

（2）不要选择设施环境服务不好的俱乐部，价钱便宜提成也少，客人也不爱来，很难赚到钱。

（3）建议不要选择压单太严重的俱乐部，就是客人只要来了就别想不留下钱就走出这个门，即使手里有20块钱也要压成定金，日后来补足。一顿墨迹客人，撕破脸也要交钱，实在不办卡的就埋汰人家一顿。如果不是那种超级超级脸皮厚没爱心，只有赚钱信仰的，建议不要选择这样的工作方式。

（4）要熟悉俱乐部的一切，（成立时间，分店，场地，器械，教练，价格……）因为你代笔公司和客人说话，一问三不知客人怎么会相信你。

（5）做好受挫的心理准备，因为很多人很警惕不会留下电话，很多人会在你打电话时说不要打了，很多人说来不来，总之，不可能完全顺顺利利按你的意愿来的。

（6）和客人交谈中要了解客人需求想达到什么效果，家远近，年龄等等，第一次见面或通话时就要记录下来，以便日后来参观办卡时有针对性的介绍，引起购买欲望。

（7）可以不停的说，收集客人更多对俱乐部的肯定。但也要学会倾听，不要夸夸其谈，要为客人着想，换位思考，他需要什么我能怎样尽肯能地提供给他。

（8）找到决策人，如果是夫妻或时朋友一起的，或是员工和老板，一定要察言观色，看谁有决策权，不然选错了对象就白忙话了，当然也不能冷落得罪了旁边没决策权的人。

（9）注意自己魅力，给客人一个好印象，以后都可以做好朋友的，他会转介更多认识的人来你这办卡。还有一定让客人记住你，不然往往他日后来了，问他找谁说不出来，就在别人你的同事那办了。

（10）真诚，虽然是赚提成的工作，多少有点利益目的在里边，各有所需。但大家同样都是人，一定要真诚相待，可以随便聊聊天促进感情，先做好人才能赚好钱。写了好半天，虽然没分，呵呵，以前做过会籍顾问，有开心的也有不开心的。大家都加油吧~